淘寶賣家都想把自己店鋪的款式打造成爆款，甚至不惜一切代價(jià)把所有的流量端口都打開，直通車、鉆展、超級(jí)推薦、淘客都在做，結(jié)果花了不少的時(shí)間和精力，最后看店鋪的銷售額心涼了半截，看店鋪的流量走向趨勢(shì)心直接涼了。

　　其實(shí)很多的賣家可能存在一個(gè)誤區(qū)，只要我選擇的這款寶貝展現(xiàn)多，點(diǎn)擊多，再加上刷單就一定能打造成爆款。其實(shí)這是不對(duì)的，產(chǎn)品打造爆款是要經(jīng)過(guò)多個(gè)步驟的，先是選品，再是競(jìng)品，再是市場(chǎng)的分析，最后是規(guī)劃布局等這些都是必不可少的，接下來(lái)，小編就詳細(xì)介紹一下。

　　一、選品

　　產(chǎn)品想要好，精準(zhǔn)的定位少不了，產(chǎn)品的主圖、詳情頁(yè)、SKU都需要符合大眾的屬性，轉(zhuǎn)化率才會(huì)高，我們需要的是可以良性運(yùn)作的產(chǎn)品，而不是曇花一現(xiàn)。

　　1、需注意的問(wèn)題

　　a、銷量和評(píng)價(jià)是好產(chǎn)品的必備要求

　?、倩A(chǔ)銷量，是為了前期人群標(biāo)簽的基礎(chǔ)權(quán)重和銷量的基礎(chǔ)權(quán)重， 并為后面的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備。

　?、诨A(chǔ)評(píng)價(jià)和問(wèn)大家，有很大一部分的買家會(huì)有種從眾心理，對(duì)于有這種購(gòu)買的想法的時(shí)候，看到好評(píng)很多，問(wèn)大家里也全都是正面的評(píng)價(jià)，這對(duì)有購(gòu)買需求的用戶的轉(zhuǎn)化是非常非常有幫助的。

　　b、標(biāo)簽的精準(zhǔn)性，影響著流量的精準(zhǔn)性

　　標(biāo)簽分為以下幾種：

　?、? 店鋪標(biāo)簽：店鋪標(biāo)簽的形成基于主營(yíng)類目，依據(jù)店鋪信息、裝修風(fēng)格、產(chǎn)品屬性，結(jié)合產(chǎn)品分為性別、年齡、地區(qū)、訪客行為，再根據(jù)店鋪上架產(chǎn)品的類目，屬性，價(jià)格，風(fēng)格，款式，成交客戶的信息而形成的綜合標(biāo)簽。

　?、? 產(chǎn)品標(biāo)簽：基于店鋪標(biāo)簽，根據(jù)產(chǎn)品被瀏覽、收藏、加購(gòu)、成交的人群標(biāo)簽來(lái)累計(jì)。在上傳產(chǎn)品的時(shí)候，一定要注意不要放錯(cuò)產(chǎn)品的類目，不要寫錯(cuò)產(chǎn)品的屬性，這個(gè)小細(xì)節(jié)是會(huì)關(guān)系到我們的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)有好的流量反饋。

　?、? 個(gè)人標(biāo)簽：用戶長(zhǎng)期購(gòu)物累積的，系統(tǒng)根據(jù)買家性別，年齡，喜好，區(qū)域，購(gòu)買方式等進(jìn)行標(biāo)記，分類，包括，經(jīng)濟(jì)實(shí)力、消費(fèi)周期、下單時(shí)間、下單速度等等綜合因素形成。系統(tǒng)也會(huì)基于這些標(biāo)簽評(píng)判消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)與否。

　　二、流量

　　1、手淘流量

　　手淘首頁(yè)流量是指通過(guò)手機(jī)淘寶首頁(yè)各個(gè)入口進(jìn)入到店鋪的流量。店鋪太弱，寶貝權(quán)重低，都會(huì)影響手淘流量，都是比較難爆發(fā)的。要關(guān)注產(chǎn)品入口的轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)出。

　　手淘首頁(yè)流量是店鋪重要的流量來(lái)源，那怎么獲得呢?

　?、龠x出加購(gòu)收藏最高，最有潛力的寶貝;

　?、谠O(shè)計(jì)出一張點(diǎn)擊率高于行業(yè)2倍以上的主圖(點(diǎn)擊率是我們是否入池的關(guān)鍵);

　?、蹖懸粭l非常規(guī)的搜索標(biāo)題;

　?、墚a(chǎn)品屬性要精確;

　　④ 購(gòu)物車營(yíng)銷。

　　需要注意的是并不是所有產(chǎn)品都適合做手淘首頁(yè)，這方面可以看下行業(yè)的競(jìng)品分析，看下同行的流量結(jié)構(gòu)。直通車的定向，鉆展，均可拉升首頁(yè)流量，待穩(wěn)定之后根據(jù)情況選擇是否繼續(xù)投放

　　2、手淘搜索流量

　　產(chǎn)品所有關(guān)鍵詞在千人千面下的綜合排名，才是搜索流量的核心。

　　系統(tǒng)會(huì)在某個(gè)不定期時(shí)間段內(nèi)分配給寶貝流量，在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，如果寶貝點(diǎn)擊率高，點(diǎn)擊反饋效果好，寶貝將會(huì)持續(xù)得到更多流量。

　　其實(shí)主要就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，以及坑產(chǎn)起了作用。不過(guò)權(quán)重說(shuō)到底還是不斷累積的一個(gè)過(guò)程，在所有數(shù)據(jù)的分析阿里大數(shù)據(jù)都會(huì)進(jìn)行周期和累計(jì)評(píng)判。

　　三、優(yōu)化方案

　　1、標(biāo)題優(yōu)化

　　一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題中是很多的關(guān)鍵詞做出來(lái)的，這其中的關(guān)鍵詞詞根的順序不能打亂，還有標(biāo)題是由一級(jí)詞匯、二級(jí)詞匯、三級(jí)詞匯堆砌出來(lái)的，一個(gè)好的標(biāo)題能帶動(dòng)自然搜索流量的關(guān)鍵，標(biāo)題優(yōu)化要去分析市場(chǎng)熱搜詞，去挖掘潛力詞，合理分析數(shù)據(jù)，利用好下拉推薦詞，先搞長(zhǎng)尾詞的搜索權(quán)重，在逐步去做大詞權(quán)重。

　　2、價(jià)格

　　產(chǎn)品的價(jià)格是起到承上啟下的作用，前期的價(jià)格如果太高可以通過(guò)折扣降下來(lái)，但是如果你的產(chǎn)品價(jià)格如果價(jià)格太低，后期再提價(jià)，對(duì)于前期吸引進(jìn)來(lái)的人群，可能起不到好的轉(zhuǎn)化的效果。就比如說(shuō)你產(chǎn)品的價(jià)格定在100元，看到產(chǎn)品賣得很好，想要多賺點(diǎn)利潤(rùn)，把產(chǎn)品的價(jià)格提高到150。前期經(jīng)過(guò)產(chǎn)品的沉淀之后吸引進(jìn)來(lái)了價(jià)格定位在100的人群，現(xiàn)在價(jià)格150，讓100元的人群買150元的產(chǎn)品，會(huì)有一大部分的流量丟失的，就是這個(gè)道理。

　　3、詳情頁(yè)

　　詳情頁(yè)不需要做的很高端，只要是能突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和能抓住賣家的心理就是很好的詳情。

　　4、主圖視頻

　　主圖視頻是產(chǎn)品的隱形加權(quán)項(xiàng)，做好主圖視頻讓買家產(chǎn)生購(gòu)買欲望，可以大大提高轉(zhuǎn)化。減少流失為打造爆款做準(zhǔn)備。

　　5、淘客

　?、僮鲣N量基礎(chǔ)用淘寶客，特別是新品做基礎(chǔ)銷量，需要的就是短期并大量的流量，可以為后面引流做鋪墊。利潤(rùn)可控還可以無(wú)視權(quán)重規(guī)則，持續(xù)走淘客，薄利多銷。這是犧牲利潤(rùn)換來(lái)的銷量和基礎(chǔ)銷量，有舍才有得，有些必要的虧損是無(wú)法避免的。注意的是淘客容易打亂人群標(biāo)簽，所以后面需要直通車?yán)亍?/p>

　　四、如何提升單品權(quán)重及流量

　　現(xiàn)在大力打擊刷單目的是讓商家做付費(fèi)流量,目的無(wú)疑是讓賣家選擇推廣工具。

　　收益最大的無(wú)疑是直通車，流量精準(zhǔn)且能多維度的提升權(quán)重。直通車引流已是淘寶不可缺少的一種引流途徑，操作得當(dāng)也是做直接引流效果最好的方式(特別類目除外)。

　　打造爆款不管是人為干預(yù)還是直通車正常打造爆款，爆款的概念是首先要理解清楚的。核心數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)是很難打造爆款的，有可能也是假象，后面補(bǔ)數(shù)據(jù)更是會(huì)會(huì)費(fèi)更大的精力。

　　并且很多人對(duì)于直通車的理解不夠，盲目開車，不知如何下手，沒(méi)有一個(gè)整體的思維和優(yōu)化方向。

　　直通車的邏輯：兩個(gè)是直通車的優(yōu)化方向

　　六個(gè)量的權(quán)重：展現(xiàn)、點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)、成交

　　四個(gè)率的權(quán)重批判：點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化

　　五個(gè)權(quán)重的步步提升：創(chuàng)意、關(guān)鍵詞、人群、寶貝、店鋪

　　兩個(gè)權(quán)重對(duì)流量的帶動(dòng)：關(guān)鍵詞、人群

　　爆款可以是大眾意義上的爆款，但是針對(duì)店鋪的目標(biāo)客戶群體，精準(zhǔn)定位下的爆款也不失為一種很好的選擇。要知道適合店鋪的爆款，肯定是基于店鋪的目標(biāo)人群而言的。

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