您當前位置 : 首頁 電商百科 快手新手號,快速漲粉的5大引流套路
快手直播,已經(jīng)逐漸成為眾多線下品牌、商家、個人帶貨者的必選入口。相比于其他平臺,快手站內(nèi)的粉絲粘性更強,在200元以下的商品中,帶貨轉(zhuǎn)化效果堪稱最強。
最近,我們研究快手直播帶貨榜的Top榜單,發(fā)現(xiàn)除了有千萬粉絲的頭部主播帶貨力超強之外,幾萬粉絲的小主播的帶貨力也很生猛,單場銷售額幾十上百萬的大有人在。
為了更好的了解主播們的帶貨套路,我們從近期帶貨能力最強的Top200榜單中,篩選出48個粉絲5萬以下的小主播,總結(jié)出他們最常用的5大引流套路、8種高轉(zhuǎn)化率技巧。
話不多說,我們開始今天的分享。
揭幕小主播的5大必殺級引流套路
1)超級爆品引流
很多主播,尤其是量比較小的主播,會利用“價格極低甚至免費的商品”引導用戶關注。為了控制成本,他們一般會在關注的用戶中,選取少部分用戶送福利。
在48個小主播當中,有39個在用“超級爆品引流”的套路,其中26賬號幾乎每一條視頻都會預告“晚上直播送包郵的XXX”。
從他們視頻的評論中看,有很多用戶“上鉤”。
當然,這些主播一般不會送太多,每次直播送幾十個,幾秒鐘就被搶完了。
這個玩法的核心,是主播通過短視頻給用戶造成一種,只要關注他就可以免費獲得禮品的錯覺。
然后定期開幾場直播,在帶貨的同時免費送一些來增強用戶信任感,以免落下話柄,可以說是很雞賊了。
2)付費引流
除了利用“白菜價”商品引流之外,,在快手,還有一種簡單的方式就是,直接購買官方的直播推廣。
官方直播推廣是按照效果扣費的,簡單來說就是按照引流過來的人頭扣錢。
系統(tǒng)默認的是,每個觀眾推廣費是1個快手幣(6塊錢42個快幣),相當于0.14塊人民幣。
但是要注意的是,快手直播推廣需要避開高峰時段。
比如晚上的直播高峰期,很多主播會扎堆花錢做推廣。然而看直播的人數(shù)就那么多,那么這個時候相應地也要提高推廣預算,如果還按照每個觀眾1個快幣來做推廣的話,可能根本就沒有效果。
所以說,主播要根據(jù)預算、直播分享的時間以及想要達到的效果等因素,決定每個觀眾的推廣費。
3)引導粉絲加熱
在快手,直播間排名越靠前,看到的粉絲就會越多。
那如何提升直播間排名呢?
有的主播還會在直播的過程中設置抽獎,要求觀眾達到一定人數(shù)后才會開啟抽獎活動。然后借機讓用戶把直播分享到朋友圈,拉來更多的觀眾。
4)矩陣引流
快手主播把一個賬號做大了后,還會開各種小號。然后大小號之間相互打榜,相互引流。
粉絲再多點的時候,有的主播就會發(fā)展幫派、利用收徒機制等培養(yǎng)矩陣賬號,集聚流量并將流量極致利用。
值得一提的是,很多主播的小號與大號打通了各個品類、覆蓋各個年段用戶群,錯峰開播,由此形成互相帶貨、引流的協(xié)同增長效應。
5)向大主播“借”流量
對于沒什么名氣的小主播來說,從0到1漲粉的過程十分艱難。我發(fā)現(xiàn)很多小主播在想盡辦法蹭大主播們的熱度。
他們都是怎么做的呢?有2種方式:
?、偎⒍Y物獲得曝光
?、诖虬瘾@得連麥機會
預算少,以刷禮物為主。如果預算足夠多的話,甚至還可以通過刷禮物、打榜的方式獲得和主播連麥的機會。
連麥是一種在快手上的帶貨方式。主播們一般會根據(jù)粉絲打賞金額決定和誰連麥。一般來說,粉絲打賞金額前3就可以獲得連麥資格(不同主播的獲得連麥的資格不同)。
如果連麥的主播粉絲量夠大,通過一定的手段就可以實現(xiàn)快速漲粉。
比如在和主播連麥的時候,可以通過截屏抽獎送紅包、送手機、充話費等方式來吸引用戶的關注,順便引導用戶加入粉絲團,承諾從粉絲團中的用戶中抽獎。
有時候還可以直接促進帶貨銷量。由于打榜來的粉絲和直播是沒有聯(lián)系的,他們買貨就看商品有沒有性價比,如果能超出粉絲們的心理預期,5萬、10萬單都能賣掉。說白了,這種方式就等同于花錢在大主播那邊買個廣告位。以上就是開淘小編分享的全部內(nèi)容了,希望對大家有所幫助。
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