很多商家朋友都會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，明明我的寶貝是現(xiàn)在行業(yè)里的熱賣款，我也開了淘寶客、直通車的推廣，每天都要燒幾百元的推廣費(fèi)用。剛開始直通車投入比較小，店鋪展現(xiàn)量也逐漸增多，之后就開始增加出價(jià)，但是店鋪的支出和收入完全不成正比，到最后我寶貝明明是搜索前幾的寶貝，店鋪反而會(huì)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。每天的支出和收入相反，店鋪展現(xiàn)量一直都很高，但是就是沒(méi)有多少訪客。直通車整體計(jì)劃的點(diǎn)擊率也只是和行業(yè)均值差不多，甚至有時(shí)候還會(huì)低很多。

　　這種時(shí)候就要反思一下，為什么我的寶貝沒(méi)有點(diǎn)擊?是標(biāo)題不行嗎?標(biāo)題明明是我一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)關(guān)鍵詞的篩選和組合成的。這種時(shí)候就需要看我們寶貝的主圖了。主圖太差，你的展現(xiàn)即使再高，也吸引不了多少訪客的。所以接下來(lái)開淘小編會(huì)給大家詳細(xì)講一下主圖制作的幾個(gè)要點(diǎn)。

　　主圖

　　這里的主圖指的是寶貝的第一張主圖。如果是一個(gè)新寶貝，一定要做4張主圖，用于測(cè)圖。

　　主圖作用：

　　1.提高展現(xiàn)利用率(提高點(diǎn)擊率)

　　2.增加搜索訪客

　　有很多店鋪都存在一個(gè)問(wèn)題，店鋪展現(xiàn)量很高，但是點(diǎn)擊率卻特別低，訪客特別少。這時(shí)就要思考一下主圖是否可以吸引顧客了。

　　那么出現(xiàn)以上沒(méi)有點(diǎn)擊的情況，我們就該修改主圖了。那么做主圖需要注意些什么呢?

　　一.提取賣點(diǎn)

　　1.店鋪營(yíng)銷活動(dòng)

　　配合店內(nèi)的優(yōu)惠券，滿減活動(dòng)，拼團(tuán)活動(dòng)等添加主圖水印。通過(guò)對(duì)顧客購(gòu)買心理的把控，增加顧客的點(diǎn)擊率，并提高顧客的轉(zhuǎn)化。

　　2.寶貝的賣點(diǎn)

　　針對(duì)我們寶貝進(jìn)行功能上的描述、寶貝的質(zhì)量，用途等。可以使用手機(jī)淘寶進(jìn)行對(duì)問(wèn)大家、買家秀、評(píng)價(jià)以及同行的主圖詳情進(jìn)行賣點(diǎn)的提取，通過(guò)對(duì)顧客評(píng)價(jià)的分析來(lái)判斷顧客想要哪一種寶貝，符合我們寶貝的話，可以加在我們的主圖和詳情中。(可以用知賣工具對(duì)評(píng)價(jià)、問(wèn)大家進(jìn)行分析以及數(shù)據(jù)下載。

　　3.參考同行的主圖詳情

　　同行的促銷文案、情感文案等都可以進(jìn)行參考。

　　二.表達(dá)賣點(diǎn)

　　功能型寶貝(家電、數(shù)碼、電子等行業(yè))：表述自己寶貝的功能好在哪里，優(yōu)勢(shì)之處。

　　款式型寶貝(服裝、寶寶、口紅等行業(yè)): 款式合格、可以在主圖上做差異化。

　　銷量高的寶貝：在主圖上標(biāo)注自己的銷量，給買家的信任感也高。同時(shí)也可以吸引買家眼球。

　　三.差異化

　　主圖的差異化可以吸引顧客眼球。

　　在做差異化圖片時(shí)一定要做表格，用于統(tǒng)計(jì)手機(jī)淘寶前10頁(yè)的寶貝。

　　通過(guò)對(duì)同行主圖進(jìn)行對(duì)比，選擇和同行有一定差異化的方案做主圖。

　　也可以通過(guò)對(duì)價(jià)格進(jìn)行篩選，選擇淘寶網(wǎng)里同等價(jià)格區(qū)間的寶貝來(lái)參考。

　　差異化的主圖要選擇每一項(xiàng)里出現(xiàn)最少的來(lái)模仿。

　　當(dāng)然以上是模仿的教程，部分店鋪有專業(yè)美工進(jìn)行原創(chuàng)，原創(chuàng)的主圖一定要在八載https://www.bazai.com/進(jìn)行主圖保護(hù)。

　　1688一件代發(fā)的小伙伴可以從代發(fā)的商家那里拿圖，也可以進(jìn)行自己改圖。

　　之前講的是寶貝的第一張圖。

　　現(xiàn)在給大家說(shuō)一下寶貝的上傳時(shí)需要準(zhǔn)備的主圖個(gè)數(shù)以及上傳的方法。

　　(1)五張700*700以上的主圖需要一張白底圖，白底圖可以帶來(lái)手淘的流量。第一張主圖需要多做3張備用，以方便到時(shí)候人多直通車測(cè)圖。在發(fā)布寶貝時(shí)必傳的幾張圖。

　　(2)3:4長(zhǎng)圖五張 可以在店鋪裝修—詳情裝修里設(shè)置

　　(3)商家素材中心白底圖+場(chǎng)景圖+長(zhǎng)圖+透明圖

　　開淘寶店的小伙伴都知道，主圖是我們店鋪寶貝的門面，會(huì)影響到我們店鋪的點(diǎn)擊率。銷售額=客單價(jià)*訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率，因此，在轉(zhuǎn)化率一定的情況下，越多的訪客，那銷售額就越高。對(duì)推廣之后提升流量，那么訪客數(shù)提高，那么訪客數(shù)則與展現(xiàn)量以及點(diǎn)擊率有關(guān)。

　　我們?cè)谕茝V的時(shí)候，主要是提升寶貝的展現(xiàn)量，在點(diǎn)擊率一定的情況下，展現(xiàn)量越高，那點(diǎn)擊量也就會(huì)越高，那么我們寶貝的訪客數(shù)就是增加。訪客數(shù)逐漸增多，再配合我們店鋪本身的營(yíng)銷活動(dòng)，促成交易，就可以提升店鋪整體的銷售額。

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