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一鍵登錄我的賬戶,隨時查看您當前位置 : 首頁 電商百科 淘寶客服怎樣才能使店鋪的轉(zhuǎn)化率提得更高?
客服 ,不僅要有專業(yè)的產(chǎn)品知識,還要有這充分的服務(wù)意識和專業(yè)的溝通技巧,這樣店鋪的轉(zhuǎn)化率才能提高??头緛砭褪且患菰锏氖虑?,工作也比較繁瑣,壓力也比較大。如果我們把客戶當成朋友,那么我們跟客戶溝通的時候,肯定就不會有陌生感,還能拉近客戶與客服之間的距離??头ぷ髌饋淼臅r候,也會比較有輕松 。
客服在跟客戶溝通的時候 ,首先要主動熱情,客戶咨詢的問題要及時的回復客戶 ,不要讓客戶等著你,客戶下單之后 ,客服一定要主動跟客戶核對訂單,核對收貨地址和收貨電話,以免地址錯誤 ,造成不必要的麻煩 。所以說客服的服務(wù)質(zhì)量,是從一點一滴的坐起來的。
第一點,要學會讀取有用信息
首先從買家旺旺號的購物等級可以看出來他是否已經(jīng)很熟悉網(wǎng)購流程,等級越高越能說明買家的網(wǎng)購時間長與頻率多,這樣的買家對網(wǎng)購的擔心比較少,主要是給買家解決產(chǎn)品物流等關(guān)心的問題;級別比較低了,可能對于網(wǎng)購擔心比價多,對下單,付款等操作不會很熟悉,需要客服更細心的引導。以上只是大部分的情況,但也不排除買家使用小號或者其他別的情況。
第二點,清楚買家最關(guān)系的問題
一般買家最先問的前三個問題一定是買家最關(guān)心的問題;買家自己猶豫很久,不能下決定的也是關(guān)鍵信息。最快時間解決這些影響成交的可能性因素,成交概率會大大增加
第三點,可以多用表情調(diào)節(jié)聊天氛圍
淘寶客服在與客戶溝通的時候,客戶的聊天氣氛一定要好,語言要簡潔明了 ,客服不要說的太多 ,這樣客戶就像聽你說了,可以用一點幽默的和頑皮的話 ,來調(diào)節(jié)一下購買氣氛,這樣更容易讓買家信任你,這樣承擔的機會就更大了 。客服就跟客戶聊天的時候 ,要多站在客戶的角度去想問題 ,把自己當客戶 ,我要是遇到這樣的情況該怎么辦 ?比如說遇到一些年輕的買家,聊天也比較時尚,聊得話題也比較直接,那么客服就應該多配合買家。這樣氛圍就不會尷尬,客戶就會覺得客服像朋友一樣,這樣更能提高客戶購物體驗。
服務(wù)態(tài)度好,專業(yè)性強,能夠快速了解顧客需求,并且加以引導下單的客服就是優(yōu)秀的客服。而服務(wù)態(tài)度差,專業(yè)性弱,不能了解需求,不懂得引導那就是復讀機客服。所以說客服的溝通技巧和專業(yè)知識以及熱情的服務(wù)意識,這樣才是店鋪提高轉(zhuǎn)化率的重要依據(jù)。以上就是開淘小編分享的全部內(nèi)容啦,希望對您有所幫助。
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