店鋪的轉(zhuǎn)化好壞，可以說直接就會影響到商家的總體收益上面。所以對于轉(zhuǎn)化指標(biāo)的維護(hù)和優(yōu)化勢在必行，而商品詳情頁是對于轉(zhuǎn)化來說特別重要的，那么我們首先搞清楚這些問題，商品詳情頁是給誰看、什么樣的商品詳情頁文案更吸引消費者、什么樣的文案才能讓消費者產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望等等一些問題。接下來就由小編來給大家具體的講講。

　　商品詳情頁肯定是給消費者看的，促進(jìn)消費者的轉(zhuǎn)化。什么樣的商品詳情頁文案更吸引消費者和更能產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望，這個是不能一概而論的，要分析可維護(hù)購買的冬季，才能針對不同的消費者，側(cè)重不同的點。

　　1、商品詳情頁，消費者更追求性價比

　　這種主要的消費者群體是家庭主婦、年紀(jì)比較大的人在購買，那么受歡迎的商品可能是家庭日用品、實用性很強(qiáng)的商品，這些對于這類人群可能關(guān)注度會比較高。如果說你屬于這類大眾消費品牌，那么商品優(yōu)勢定位于這些人群。那么你的商品詳情頁文案主要要側(cè)重加量不加價、買就送、立減X元、活動就一次要買趕

　　快等等一些，這也是可以避開價格不談，把商品的優(yōu)惠重點表達(dá)出來了，可以讓消費者的購買需求大大提升。

　　2、商品詳情頁，消費者更追求個性、不同、時尚

　　對于愛追求個性、不同、時尚的消費者群體，一般是愛好時尚的年輕人，他們喜歡追求潮流和獨特，對于價格不是會很在乎。這類消費者群不會被爆款所吸引，更關(guān)注的是限量款，限量款更能突顯個性。對于這類商品文案要側(cè)重個性、獨特、全網(wǎng)獨一無二、只有XX件等等的詞匯都會比較吸引這類消費者群的注意。

　　3、商品詳情頁，消費者要追求高大上，能展現(xiàn)尊貴

　　這類消費者群一般消費層次比較高，他們追求的商品一般是高檔品牌、純手工原創(chuàng)等等，文案主要表現(xiàn)出品質(zhì)、地位高。

　　4、商品詳情頁，消費者極具好奇心

　　利用消費者的好奇心，好奇心越重，越能激發(fā)消費者的購買欲望。比如說音樂抱枕，可以帶來美妙的音樂，還能使得身心的放松。

　　5、商品詳情頁，消費者追求明星同款

　　現(xiàn)在很多都會利用明星同款來推廣商品，無疑是借助了明星的效應(yīng)使得商品熱賣。文案設(shè)計就是某某同款，然后把這個款出現(xiàn)的場合展示出來就可以了。

　　6、商品詳情頁，針對追求方便的消費者

　　這種比如說購買一件商品，可是花費安裝的時間很長，消費者不愿花費太多時間去操作，比如說有家具類商品。針對這類商品想要提升消費者的體驗?zāi)敲床环猎谖陌钢型怀雒赓M上門安裝、極速發(fā)貨、一對一客服指導(dǎo)等等。如果商品詳情頁中有一個安裝視頻就更好了。

　　總之，如果淘寶商家想要更好的制作出一份優(yōu)秀的商品詳情頁的話，那么就需要明確好其所針對的消費者需求不同，那么相應(yīng)的策劃重點也是不盡相同的。要做文案之前一定要分析好商品主要針對的消費者群是什么，消費者希望得到的是什么，這樣才好做出吸引消費者的文案。

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