淘寶或者是天貓店鋪有了一定流量，但是轉(zhuǎn)化非常低的時(shí)候，商家就要想辦法提高轉(zhuǎn)化率了，讓店鋪的訪客，更多的能轉(zhuǎn)化成顧客。如何才能有效提升轉(zhuǎn)化呢?這時(shí)就應(yīng)該利用換購(gòu)促銷來(lái)提升。

　　什么是淘寶換購(gòu)促銷?

　　簡(jiǎn)單來(lái)說，換購(gòu)就是滿滿足一定的條件，可以低價(jià)換取某種商品。其目的是鼓勵(lì)買家消費(fèi)，在原本的訂單基礎(chǔ)上，再增加一些訂單。

　　日常生活也容易見到這個(gè)活動(dòng)，例如：線下超市中，可能會(huì)在結(jié)賬的時(shí)候，收銀員會(huì)說滿足了XX元，可以加XX元換購(gòu)一包紙抽，或者是其他東西。同理，線上淘寶或天貓店也可以做這個(gè)活動(dòng)。

　　這個(gè)活動(dòng)有什么好處?

　　先舉個(gè)栗子：店鋪設(shè)置滿88元加1元換購(gòu)一件T恤，若原本一天有50單，每個(gè)買家換購(gòu)了T恤就會(huì)翻一倍變成100單，這時(shí)候不要說這樣會(huì)虧本，還有5元包郵的商品一樣是賺錢的，可以有計(jì)劃有安排的去做一個(gè)合理的換購(gòu)活動(dòng)。

　　附上幾個(gè)店鋪的實(shí)操案例，大家可以學(xué)習(xí)參考下，利用換購(gòu)來(lái)新品破零，也可以處理店鋪滯銷品或清倉(cāng)等等。換購(gòu)對(duì)于集市店鋪還有一個(gè)好處，就是轉(zhuǎn)化率提升的同時(shí)，信譽(yù)也會(huì)漲的更快。

　　案例一(集市店)：金皇冠店

　　在這家店鋪下單，并且訂單滿足賣家說明的條件以后，手機(jī)上會(huì)收到這樣一條短信提醒：

　　短信提醒買家的方式大幅度的增加了買家去換購(gòu)的幾率，一般需要的東西買完了，還可以加幾元錢就能換購(gòu)很值的東西，買家收到提醒基本都會(huì)去換購(gòu)，除非是確實(shí)沒時(shí)間等情況，這種特殊情況還是比較少的，所以這也是換購(gòu)優(yōu)勢(shì)之一。

　　這是一張換購(gòu)活動(dòng)的數(shù)據(jù)圖，該店鋪當(dāng)天付款的人數(shù)有三萬(wàn)多單，在這個(gè)基礎(chǔ)上又新增加一萬(wàn)五千單，這就是換購(gòu)的亮點(diǎn)!平時(shí)送給買家的小禮物，就完全可以拿來(lái)?yè)Q購(gòu)，結(jié)合自己的店鋪去計(jì)劃這個(gè)活動(dòng)，有計(jì)劃的去做一定會(huì)事半功倍!

　　案例二(集市店)：5個(gè)藍(lán)皇冠店

　　這個(gè)店鋪的活動(dòng)介紹在首頁(yè)和寶貝詳情頁(yè)都有詳細(xì)說明，買家進(jìn)店很容易看到活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天有一萬(wàn)多訂單，在此基礎(chǔ)上新增加了五千多單。

　　如果沒有做換購(gòu)活動(dòng)，僅有關(guān)聯(lián)銷售，一些打折優(yōu)惠券，是無(wú)法再增加五千多訂單的。對(duì)于我們集市店鋪來(lái)說，訂單的增加不僅是銷售額增加獲得的利潤(rùn)更多，同時(shí)也是店鋪信譽(yù)的飛快提升，店鋪各方面優(yōu)勢(shì)增高，流量訪客就會(huì)更多，慢慢成了一個(gè)有利的循環(huán)。

　　案例三(天貓店)：

　　天貓店本身占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，如果能利用上換購(gòu)活動(dòng)，破零很容易，尤其是官方報(bào)名各類大促的機(jī)會(huì)也很多，在聚劃算等大促活動(dòng)期間利用換購(gòu)，效果一定會(huì)比平時(shí)用還要好。

　　案例四(天貓店)：食品類目天貓店

　　這是一家食品類目的店鋪，活動(dòng)介紹只在手機(jī)端展現(xiàn)，PC端并沒有活動(dòng)說明，有可能是PC端流量太少的原因，也可能是買家付款完，客服會(huì)在千牛上發(fā)送換購(gòu)消息，在手機(jī)端點(diǎn)擊店鋪活動(dòng)，可以看到如圖所示的1元換購(gòu)圖，活動(dòng)介紹清晰明了，換購(gòu)訂單也是較高的。

　　換購(gòu)雖然是店內(nèi)活動(dòng)，不是官方的大促活動(dòng)，但是效果不見得就比官方活動(dòng)差，比打折，滿減，關(guān)聯(lián)銷售等是一定要好很多的，利用的好，訂單比平時(shí)翻倍增加是肯定的，并且活動(dòng)并沒有限制，任何類目都支持，結(jié)合自身店鋪情況設(shè)置出一個(gè)吸引人的活動(dòng)，將現(xiàn)有的流量和訂單再繼續(xù)擴(kuò)大，是換購(gòu)的精髓所在。更多精彩請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們。

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