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一鍵登錄我的賬戶,隨時查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 關(guān)于速賣通運(yùn)營模式最核心的問題是什么?
在每天的運(yùn)營工作中,賣家朋友們?yōu)榱伺μ嵘龢I(yè)績而做著各種努力,在考慮如何做更多單的過程中,總會遇到很多問題,開淘小編今天就大家提問數(shù)最多、最關(guān)心的幾個問題與大家分享:
第一問:產(chǎn)品什么時候適合開車?
開車之前要先想清楚目的。一個產(chǎn)品,任何時候都可以開車,目的不同,開車時機(jī)選擇也有所不同。如若所推產(chǎn)品曝光一般,流量一般,出于引流目的,此時開車最適合;若所推產(chǎn)品流量多,轉(zhuǎn)化偏低,此時應(yīng)先找到轉(zhuǎn)化低的原因進(jìn)行優(yōu)化,如若開車費(fèi)錢且對轉(zhuǎn)化幫助不大,確實想開也可以,維持較低程度的引流量后,等轉(zhuǎn)化有改善時馬上加大開車力度。
第二問:新品選擇后有沒有辦法確定真的能爆?
對新品的選擇,不管之前使用什么方法如市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析選品,當(dāng)真正上架進(jìn)入市場后,我們并不能保證百分百它就一定能爆。市場是多變的,需求也是如此,我們前面花了時間費(fèi)了精力精心選品,是為了提升爆款熱賣的機(jī)率,能不能爆,不一定,看市場,也要看我們在不同時段的運(yùn)營策略及執(zhí)行,缺一不可。即使如此,我們?nèi)孕杈倪x品,亂選不一定會熱賣,不亂選至少有更多機(jī)率能熱賣。
第三問:多長時間確定產(chǎn)品能不能爆?
產(chǎn)品上架開始,我們就要運(yùn)營起來。產(chǎn)品能不能爆,多長時間確定,這是要結(jié)合我們所做的運(yùn)營推廣工作而定。如若上架后,所有的營銷渠道全部開起來,站外營銷也配合在做,配合開車數(shù)據(jù)及平臺記錄的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),四周到五周就能確定產(chǎn)品能不能爆。
第四問:速賣通標(biāo)題優(yōu)化什么時候最好?
我們要知道:只有確定問題是因標(biāo)題導(dǎo)致,優(yōu)化才能進(jìn)行。什么時候優(yōu)化最好,不是看某周,也不是看一個月的某號,而是產(chǎn)品出現(xiàn)因標(biāo)題導(dǎo)致的問題才需優(yōu)化。如若不是此原因,標(biāo)題不要隨便動。如確定是標(biāo)題原因?qū)е?,此時優(yōu)化最好,可借助于找詞渠道與商品分析下關(guān)鍵詞維度工具一起進(jìn)行。記住:標(biāo)題優(yōu)化建議推倒全部重寫,而是部分修改,將其中無曝光或少曝光的詞刪掉,加進(jìn)有曝光或多曝光的詞。
第五問 :產(chǎn)品開始爆賣的標(biāo)志是什么?
賣得再好的產(chǎn)品,總有自己的生命周期,新品期、發(fā)展期、熱賣期、衰退期。當(dāng)產(chǎn)品從發(fā)展期邁向熱賣期時,最明顯的特點(diǎn)是每天銷量持續(xù)性增加。這個增加我們不能只單純看當(dāng)天與前天的對比,這個數(shù)據(jù)固然重要,也要參考周比。如若每周出單量比之前高,且每周出單是明顯的持續(xù)性增加,這點(diǎn)就表示產(chǎn)品開始爆賣,考慮到每個行業(yè),每個產(chǎn)品不同,所以至少每天穩(wěn)定出單20以上才算有爆賣的特性,數(shù)據(jù)只供參考,具體大家還得結(jié)合產(chǎn)品訪客指標(biāo)、加購、加收藏、銷量指標(biāo)一起看。
第六問:產(chǎn)品上升期如何繼續(xù)保持速賣通流量?
產(chǎn)品處于上升期,對流量的需求是大大的。如何繼續(xù)給它提供更多流量呢?我們需要1)開車,重點(diǎn)計劃重點(diǎn)推廣,做好創(chuàng)意標(biāo)題與創(chuàng)意主圖的相關(guān)測試,找到最優(yōu)標(biāo)題、最優(yōu)主圖,持續(xù)性推廣;2)可以算算目前利潤,視決定弄聯(lián)盟營銷的爆品推廣;3)借助平臺提供的A+計劃工具站外引流,對數(shù)據(jù)的分析持續(xù)性優(yōu)化投放內(nèi)容,做更好的廣告;4)粉絲趴內(nèi)容營銷結(jié)合店輔互動活動可以為此產(chǎn)品制定幾期主題活動,最好配合此產(chǎn)品的其它營銷活動一起展開;5)全店顯要位置無論是PC還是無線均可重點(diǎn)位置宣傳;5)與采購部一起制定更優(yōu)惠的促銷活動(轉(zhuǎn)化提升,平臺給予的流量更多)......
總結(jié):在速賣通運(yùn)營過程中,我們也會存在其它諸多疑惑,本文分享了幾個賣家們私聊時提問次數(shù)最多的問題,如若有其它疑惑或想提升店輔業(yè)績的,歡迎找我們交流。
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