2018年雙十二即將來臨，在此期間，很多賣家已經(jīng)做好了雙十二的備戰(zhàn)，不管是從哪方面的運(yùn)營相信都已經(jīng)有了應(yīng)對策略，那么大家在開直通車的時候，雙十二的直通車促銷詞有哪些呢?

　　其實常見的直通車促銷詞就特價促銷、低價銷售、虧本清倉、五折特惠、全場包郵、半價促銷、半價包郵等都詞語，雖然由來已久，但是賣家永遠(yuǎn)不會拒絕這樣的詞語，因此這些詞語一直都是促銷詞語，其實還有一個非常關(guān)鍵的就是直通車的關(guān)鍵詞，那么雙十二直通車關(guān)鍵詞的選詞有哪些技巧呢?

　　關(guān)鍵詞主要分為精準(zhǔn)詞和熱詞，前期首先要做好精準(zhǔn)長尾詞，先給直通車打好基礎(chǔ)再來說和其他賣家去搶熱詞。很多賣家一來直接掙熱詞，別人開了一兩年的直通車怎么可能一個熱詞就給你一兩個月?lián)屪叩?，那肯定是不現(xiàn)實的，精準(zhǔn)長尾詞怎么選?

　　以毛呢裙為例，首先熱詞就不用選了，前面說了要先選精準(zhǔn)長尾詞，長尾詞里面再根據(jù)轉(zhuǎn)化率和點擊率刪選，直接選擇轉(zhuǎn)化2%以上的，點擊2%以上的。其他的pass掉，這樣大概選擇20個詞左右，最多不超過30個，因為你要為后期的熱詞做準(zhǔn)備，等精準(zhǔn)關(guān)鍵詞做好了再開始說熱詞，長尾關(guān)鍵詞帶來的是穩(wěn)步少流的增長，但是熱詞做好會帶來爆炸式的流量增長，使用前期長尾詞帶來的好的基礎(chǔ)，后期做熱詞要容易得多。

　　說完選詞再說到養(yǎng)詞，養(yǎng)詞無非是提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，用更低的價格得到更好的排名，那么淘寶是怎么來測定關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分呢?萬變不離其中，幾個重要的點展現(xiàn)點擊率，點擊后的轉(zhuǎn)化率以及一系列收藏、分享、喜歡等顧客活動都直接反應(yīng)出你的寶貝受歡迎成都，從而折射出這款寶貝是否值得一個高的質(zhì)量得分，因此應(yīng)該從以上這些方面著手養(yǎng)詞。

　　提高點擊率，要提高點擊率除了好的展現(xiàn)更重要的就是直通車圖片了，圖片做的好點擊率就高，網(wǎng)購主要是視覺營銷，因此圖片要做到有賣點，讓消費者右點擊的欲望。直通車圖片的創(chuàng)意制作也根據(jù)不同類目不同寶貝來定，有些側(cè)重突出寶貝的主要功能，例如雪地靴突出保暖特性，有些主要側(cè)重創(chuàng)意引起消費者好奇心，在主圖不直接貼出寶貝，引導(dǎo)顧客點擊進(jìn)入，主圖可以做多張，進(jìn)行多次測試選擇效果最好的，后期根據(jù)實際情況不斷優(yōu)化。

　　另一個影響點擊的主要因素是相關(guān)度，直接來說如何消費者搜索的是女鞋，直通車出來的是男鞋，那顧客肯定不會去點擊，這個例子確實有點蠢，但很多賣家也會犯這樣的錯誤，因為某個關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化成交高，出價低，競爭小。就算和自己的寶貝相關(guān)性幾乎沒有也冒死一試。這種有錢沒地方花的做法實在是不推薦。

　　提高轉(zhuǎn)化，把顧客引入店鋪后能不能轉(zhuǎn)化就要看大家各顯神通了，提高轉(zhuǎn)化率已經(jīng)是一個快要說爛的話題了，無非注重幾點，一個是銷量，消費者都有從眾心理，在網(wǎng)購時這個心理尤其明顯，你的寶貝一個銷量沒有，顧客進(jìn)來很難下決心購買;寶貝性價比，性價比不高相應(yīng)的評價中肯定右體現(xiàn)，再者消費者也不是傻子也知道貨比三家的道理，特別是淘寶除了一個找同款之后，如果不能把引入的流量完美的地轉(zhuǎn)化成交就等于花錢給別人做嫁衣了。還有售后保障、售前咨詢客服回復(fù)等等，只要消費者進(jìn)入店鋪這些都能影響到消費者的購買行為。

　　投放時間和端口，投放時間根據(jù)行業(yè)類目的搜索高峰來做就好，一般建議比搜索高峰要提前一兩個小時，可以做到預(yù)熱，搶占先機(jī)?，F(xiàn)在的無線端和pc端，主要流量都來自無線端，而且無線端的點擊和轉(zhuǎn)化也普遍高于pc端，這是一般類目的大致趨勢，極個別特例就不放在里面了，對于一般類目要以無線端為主，pc端為輔，無線端折扣能多大就多大，你絕對不會吃虧。

　　投放地域，投放地域也是根據(jù)時間類目來定的，大部分以中東部地區(qū)為主，這個算是嘗試問題了，在后臺對點擊較多的前一頁地域進(jìn)行重點地區(qū)，根據(jù)自己的類目不同選擇不同的年齡階段。

　　出價高低，出價一直都是很多賣家很苦惱的問題，做直通車出價初期都不高，全在行業(yè)價以上一點，些直接行業(yè)價出去，前面說了前期主要就是長尾關(guān)鍵詞的養(yǎng)詞階段，這些詞一般行業(yè)價相較于熱詞都較低，所以出價方面也偏低，等前面的都做到了有了好的質(zhì)量得分再來說做熱詞，即使我們出價比比人低，也會得到更好的排名。

　　其實上面的這些選詞技巧不僅僅是適合雙十二，平時開直通車也是可以如此來進(jìn)行的，另外直通車推廣優(yōu)化等等都需要一定的技巧，開車不是只燒錢，一定要合理的利用，不然很難有效果的。

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