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一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁(yè) 電商百科 手淘個(gè)性化流量如何提升?有什么方法可以快速提升?
雙十一就要到了,相信各位在淘寶開(kāi)店的商家們都開(kāi)始思考如何為自己家的店鋪引流了。根據(jù)數(shù)據(jù)表明,使用手機(jī)淘寶購(gòu)物的用戶比率很高,下面小編就給大家介紹一下手淘個(gè)性化流量應(yīng)該怎么提升。
今天給大家歸類一下手機(jī)淘寶90%的無(wú)線流量。
第一:手淘首頁(yè)個(gè)性化推薦流量
1:手淘猜你喜歡推薦
2:必買清單、有好貨、愛(ài)逛街推薦
3:購(gòu)物車推薦、收藏夾推薦
4:?jiǎn)柎蠹摇⒆阚E推薦
5:鉆展定向推薦
6:直通車定向流量
這些流量就是流量來(lái)源中的:淘內(nèi)免費(fèi)流量、手淘首頁(yè)、手淘問(wèn)大家、鉆展等流量
第二:手淘搜索流量
1:淘寶直通車關(guān)鍵詞投放流量
2:綜合個(gè)性化搜索
3:銷量搜索入口
這些流量就是流量來(lái)源中心的:手淘搜索、直通車關(guān)鍵詞投放流量,直通車關(guān)鍵詞投放是建立在搜索之上的,所以直通車關(guān)鍵詞投放流量也會(huì)屬于手淘搜索板塊流量。
第三:其他流量
1:活動(dòng)流量(聚劃算、淘搶購(gòu))
2:專題流量
3:微淘流量
4:其他流量
大家可以看到我歸類的流量中有一個(gè)詞重復(fù)出現(xiàn)。這個(gè)詞就是推薦流量,對(duì)!今天分享主要就是如何提升手淘推薦流量。
淘寶為什么要做個(gè)性化推薦?任何規(guī)則原理,背后都有其目的存在。我們要:了解目的、解析原理、制定方案、落地執(zhí)行。
了解目的:無(wú)線瀏覽碎片化,早年當(dāng)消費(fèi)者搜索到一個(gè)喜歡的產(chǎn)品如果沒(méi)有收藏加購(gòu)的話再次搜索就很難找到,所以當(dāng)時(shí)手淘轉(zhuǎn)化極低,13年做運(yùn)營(yíng)的人都應(yīng)該清楚那時(shí)候手淘轉(zhuǎn)化率只有PC的十分之一,搜索部門(mén)之后就采用個(gè)性化推薦,也就是什么樣的貨匹配什么樣的人,甚至到現(xiàn)在把人找貨變成貨找人,到你二次登陸手淘,手淘會(huì)把你上一次登陸搜索的類似產(chǎn)品以手淘首頁(yè)推薦的方式推薦給你。也就讓你二次、三次登陸淘寶能更快的找到之間搜索的產(chǎn)品,這就是個(gè)性化推薦以此來(lái)提升手淘整體轉(zhuǎn)化率,事實(shí)證明手淘搜索采用個(gè)性化推薦是對(duì)的。
解析原理:那我們就會(huì)想,A產(chǎn)品流失人群平臺(tái)會(huì)推薦哪一個(gè)寶貝?是B寶貝?是C寶貝?還是D寶貝?不推薦A產(chǎn)品呢?帶著種種疑問(wèn),我來(lái)講解給大家。
手淘推薦3大原理
量:產(chǎn)品背后用戶基數(shù)大,當(dāng)消費(fèi)者搜索A產(chǎn)品,到底平臺(tái)會(huì)推薦哪個(gè)產(chǎn)品給該消費(fèi)者是BCD中的哪一個(gè)產(chǎn)品,這就要看ABCD中4個(gè)產(chǎn)品誰(shuí)的用戶基數(shù)大,也可以理解為產(chǎn)品的訪客量大小或者產(chǎn)品消費(fèi)者基礎(chǔ)大小,商品背后用戶基數(shù)越大被推薦幾率越大
關(guān)聯(lián):系統(tǒng)推薦商品與消費(fèi)者搜索產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度越高被推薦幾率越高,主要關(guān)聯(lián)維度:商品的屬性相識(shí)度,商品背后人群的重疊度
質(zhì):同類產(chǎn)品被推薦,用戶行為質(zhì)量越高被推薦幾率也就越高主要維度:展現(xiàn)點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊收藏率、點(diǎn)擊加購(gòu)率、停留時(shí)長(zhǎng)、以及跳失率
最后根據(jù)其原理我們制定提升手淘個(gè)性化推薦方案:
第一步:先做量,把用戶基礎(chǔ)做大
前期用直通車人群投放與直通車猜你喜歡定向投放,把產(chǎn)品的精準(zhǔn)用戶基礎(chǔ)做大,再次上一些活動(dòng)沖量,實(shí)在不行做一些淘客也可以??傊劝旬a(chǎn)品背后用戶人群基數(shù)做大,
第二步:做關(guān)聯(lián),也就是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間人群重疊,先找到最精準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,然后用鉆展定向投放不斷擴(kuò)大你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品人群重疊。
第三步:做質(zhì),最關(guān)鍵的一步就是做店鋪的基本功,展現(xiàn)點(diǎn)擊率,實(shí)際上就是首圖或者手淘首頁(yè)白底PNG圖片一定要做好,這張圖片取決于能否戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵作用,引流圖片一定要高點(diǎn)擊率,可以先用直通車測(cè)圖,包括轉(zhuǎn)化率也要做到位,轉(zhuǎn)化率越高,被推薦幾率也就越高,這就要看詳情頁(yè)優(yōu)化功底與選品是否具有競(jìng)爭(zhēng)力,如果產(chǎn)品選的好天生點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率加、購(gòu)率就高這樣你的手淘個(gè)性化推薦流量的獲取能力就強(qiáng)!
上面就是今天小編要給大家介紹的提升手機(jī)淘寶個(gè)性化流量的方法,不知道大家學(xué)會(huì)了沒(méi)有呢?其實(shí)我們可以根據(jù)手機(jī)淘寶的量、質(zhì)、關(guān)聯(lián)這三大推薦原理,來(lái)做好我們的流量提升。希望可以幫助到大家。
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