每年的夏季都是淘寶的旺季，夏日炎炎，也是新的一輪流量高峰期。很多賣(mài)家朋友都不清楚店鋪老品如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下重新煥發(fā)活力，今天就和大家一起討論下如何在旺季優(yōu)化老品，希望大家會(huì)有收獲!

　　什么是搜索流量?

　　首先，我們需要搞清楚，搜索流量對(duì)于寶貝的活躍度來(lái)說(shuō)起了至關(guān)重要的作用。

　　而搜索流量的上漲，上漲的核心因素是因?yàn)樗阉鳈?quán)重排名的增長(zhǎng)從而提高了寶貝的搜索曝光!

　　只有有了搜索權(quán)重之后，你的寶貝才有排名。

　　淘寶搜索權(quán)重就是淘寶的核心，我們費(fèi)勁心思想結(jié)識(shí)一些淘寶小二就是這個(gè)道理。

　　因?yàn)樗阉鳈?quán)重記項(xiàng)的有200多項(xiàng)，我們只知道一些所謂的“點(diǎn)擊率”“轉(zhuǎn)化率”“收藏加購(gòu)率”“UV價(jià)值”“坑產(chǎn)”這些詞而已!

　　所以我們要打造一個(gè)爆款，要做排名，最主要的就是要提高寶貝的搜索權(quán)重。

　　我們先看看搜索權(quán)重的計(jì)算邏輯：

　　搜索權(quán)重=店鋪權(quán)重+寶貝權(quán)重+關(guān)鍵詞權(quán)重+人群的個(gè)性化權(quán)重。

　　其中，最核心的就是店鋪權(quán)重、寶貝權(quán)重和關(guān)鍵詞權(quán)重。

　　影響店鋪權(quán)重的主要幾個(gè)因素：

　　店鋪本身的層級(jí)、店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分DSR、動(dòng)銷(xiāo)率、滯銷(xiāo)率、售后速度、商家信譽(yù)等等。

　　影響寶貝權(quán)重的因素：

　　銷(xiāo)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏和加購(gòu)率。

　　影響關(guān)鍵詞權(quán)重的因素：

　　關(guān)鍵詞下的坑產(chǎn)、UV價(jià)值。

　　特別點(diǎn)一下寶貝權(quán)重，這確實(shí)也是個(gè)比較抽象的概念，可以說(shuō)是由幾百個(gè)指標(biāo)疊加而成的，但是每個(gè)指標(biāo)占比都不一樣，其中最重要的幾個(gè)指標(biāo)比如點(diǎn)擊率、收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率掌握好，對(duì)于寶貝權(quán)重的把握也就足夠了。

　　因?yàn)槊總€(gè)寶貝每個(gè)階段考核的指標(biāo)是不同的，如果一開(kāi)始的時(shí)候指標(biāo)沒(méi)有做到很好的提升，淘寶也會(huì)選擇性地給好的寶貝一些曝光量去測(cè)試。

　　所以我們要提升老品的的權(quán)重，就要針對(duì)這幾個(gè)維度來(lái)優(yōu)化。

　　如何解決流量的問(wèn)題?

　　1 店鋪本身層級(jí)的問(wèn)題

　　想要突破流量天花板，首先要將店鋪層級(jí)拉升。

　　店鋪層級(jí)越高，獲取流量的機(jī)會(huì)越多。

　　說(shuō)到店鋪層級(jí)，需要明白的是，你的店鋪每到一個(gè)等級(jí)，都有對(duì)應(yīng)的流量上限。

　　就和打網(wǎng)游練級(jí)一樣，你等級(jí)太低，隨便走到等級(jí)高的野怪出沒(méi)的樹(shù)林里，野怪都能讓你掛。

　　相應(yīng)的，打個(gè)比方，你的店鋪等級(jí)為第一層級(jí)，只能引流1千，你可能有引流1萬(wàn)的能力，但1千個(gè)流量也是你的極限了。

　　所以我們要做的就是提升寶貝的產(chǎn)值、提升店鋪的層級(jí)。

　　這個(gè)問(wèn)題又比較復(fù)雜了，以后可以和大家詳細(xì)討論。

　　總結(jié)：

　　低的淘寶店鋪層級(jí)，本身就會(huì)限制你的老品流量，如果老店新開(kāi)或者老品新作的話，店鋪層級(jí)將是第一考慮的核心要素之一~

　　2 新品帶動(dòng)老品操作

　　這個(gè)方法適合一些動(dòng)銷(xiāo)比較好的類(lèi)目，比如女裝，男裝，童裝，女鞋等類(lèi)目。

　　它們不是以打造單一爆款為主的，而是以一些上新率為主來(lái)操作。

　　一個(gè)新品會(huì)給你帶來(lái)10個(gè)免費(fèi)流量，10個(gè)新品標(biāo)就可以帶來(lái)100個(gè)流量，100個(gè)就可以帶來(lái)1000個(gè)免費(fèi)流量~

　　另外標(biāo)題也是帶動(dòng)流量的一個(gè)重要方面，先找出沒(méi)有用的關(guān)鍵詞，換成有用的關(guān)鍵詞。

　　秘訣是一次換詞不超過(guò)4個(gè)，盡量在晚上0點(diǎn)進(jìn)行更換。

　　現(xiàn)在加入黑科技的標(biāo)題特殊符號(hào)效果也很好，后面會(huì)給大家詳細(xì)說(shuō)。

　　3 標(biāo)題的優(yōu)化

　　那么如何優(yōu)化標(biāo)題呢?

　　我們可以打開(kāi)生意參謀，在商品里選擇自己的產(chǎn)品，選擇“單品分析”，選擇無(wú)線端，將數(shù)據(jù)通過(guò)右上角的“下載”下載下來(lái)。

　　下載7天的數(shù)據(jù)，需要一天一天地下載。

　　然后復(fù)制到表格中，只保留訪客數(shù)和支付商品件數(shù)這兩個(gè)數(shù)據(jù)。

　　第二步我們就需要找詞根，打開(kāi)淘寶網(wǎng)頁(yè)，生意參謀里，復(fù)制產(chǎn)品的標(biāo)題。

　　再在淘寶首頁(yè)進(jìn)行搜索。找到寶貝，右鍵“審查元素”可以找到全部的詞根，復(fù)制下來(lái)。

　　然后通過(guò)一些的表格統(tǒng)計(jì)，計(jì)算詞根的貢獻(xiàn)值、成交件數(shù)貢獻(xiàn)值、轉(zhuǎn)化率的公式。

　　我們可以通過(guò)表格的直觀表現(xiàn)，哪些詞根有有用，哪些沒(méi)有用來(lái)判斷此標(biāo)題是否要優(yōu)化，或者說(shuō)怎么去優(yōu)化?

　　如果一個(gè)店鋪的標(biāo)簽做得非常精準(zhǔn)，那么權(quán)重比較容易上升?？偟膩?lái)說(shuō)，老品還是有一定權(quán)重的，和新品不同，是有基礎(chǔ)的，所以?xún)?yōu)化效果還是可以很快體現(xiàn)的。希望大家都能在流量旺季里拯救老品，流量不斷!

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