您當前位置 : 首頁 電商百科 這些速賣通新店的運營思路是錯誤的!
前期磕磕絆絆,花了不少時間終于將速賣通新店申請流程完成。接下來,我們就要選擇好賣的產(chǎn)品,做好相關基礎工作,幫助店輔為以后運營做好鋪墊。這里開淘小編對很多新手賣家常犯的幾個錯誤思路,還有運營問題一起分享給大家,且看:
問一:上新數(shù)量要上多少合適?多久上新一次?
答:常見錯誤:大家認為產(chǎn)品數(shù)量上得越多越好,因為這樣能最大化增加曝光量。
如果說在速賣通初期這樣做可行,但現(xiàn)在此方法是無效。店輔上新數(shù)量多少合適,這個沒有固定值,但一般建議不低于120款。至于多久上新一次,這個得看行業(yè)。如果你經(jīng)營的是時尚行業(yè),建議每天上新,可以較平均的讓店輔每天都有打NEW標的新品,以獲得更多曝光機會;如果你經(jīng)營的是非時尚行業(yè),建議每周定期上新,即每周拿出一天時間來上新。
補充:做時尚行業(yè)的店輔,每天上新兩到三款,因為每天工作除了上新外,我們還要留出大把時間做運營,因不是為了上新而上新。
問2:新店是否適合開車?什么時候開車比較好?
答2:開店目的有三個:鞏固推廣款、測款、推潛力款。不同階段運營策略不同,開車目的不同,速賣通直通車推廣優(yōu)化的數(shù)據(jù)側重點不一樣。新店流量低很正常,如果對流量提升非常迫切,可以在做好產(chǎn)品內(nèi)功同時去開車積極引流,此時適合開車,若賣家想先穩(wěn)固產(chǎn)品上新質量,待上到一定數(shù)量后再進行開會也OK。
問3:新店有產(chǎn)品轉化,這個產(chǎn)品要不要重點推推?
答3:對于新店有訂單轉化的產(chǎn)品,我們要先看看轉化是幾單,如果只是一單,我們無法判斷這個產(chǎn)品到底是否真的有潛力。考慮到新店流量本來就不多,故對于有轉化的產(chǎn)品,建議同時結合此產(chǎn)品在近期如30天、7天的加購加收藏數(shù)的變化,若此產(chǎn)品雖然只轉化一單,但近期加購加收藏數(shù)每天都有增長,或加購加收藏數(shù)在全店所有產(chǎn)品中表現(xiàn)較優(yōu),可以重點推廣。
問4:為了更多引流,新店所有產(chǎn)品是不是都要加速賣通聯(lián)盟營銷?
答4:新店前期流量不多,聯(lián)盟營銷是個有用的營銷渠道,因按成交扣傭金,故相較于其它付費渠道如開車更有回報。新店是不是所有產(chǎn)品都要加,這個不是必須的。要加聯(lián)盟營銷的產(chǎn)品,建議借助于數(shù)據(jù)縱橫-行業(yè)情報入手,找到符合市場更熱賣特征的產(chǎn)品加入,在加入前別忘記了要提前計算下若真加入,從此渠道有成單的情形下,參入的產(chǎn)品利潤空間有多大。如果虧損過多,針對優(yōu)先的產(chǎn)品設置基本傭金比例就好,其它產(chǎn)品不用。別忘記了主推產(chǎn)品只有60個,按這個來說,新店也不是所有產(chǎn)品都要加。
最后,在分享另一種新店運營的思路:選擇較優(yōu)產(chǎn)品,將其添加到聯(lián)盟營銷下的爆品計劃里,前期通過高額傭金吸引更多每淘客推薦,待產(chǎn)品積累了一定銷量和評價反饋后再降低傭金。
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