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一鍵登錄我的賬戶,隨時查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 天貓商品關(guān)聯(lián)在哪?如何關(guān)聯(lián)呢?
我們在淘寶店鋪瀏覽商品詳情頁時在右側(cè)或者下方都會出現(xiàn)同類型商品的圖標(biāo),這個關(guān)聯(lián)商品是很講究的,它是需要賣家在后臺進(jìn)行設(shè)置的,這個功能運(yùn)用得好能給你的店鋪帶來不一樣的效果。那么天貓商品關(guān)聯(lián)在哪?我們又該如何關(guān)聯(lián)呢?下面請看介紹。
1.我們對關(guān)聯(lián)銷售的最通俗的理解是什么
用一種最通俗的方式去理解關(guān)聯(lián)銷售可以是這樣的:消費(fèi)者進(jìn)入到你的寶貝詳情頁后,沒有買A,但是發(fā)現(xiàn)B不錯,所以給買了;消費(fèi)者買了A,然后發(fā)現(xiàn)B不錯,也給買了;消費(fèi)者買了A,然后恰好也需要B,你的店鋪當(dāng)中正好有,一起給買了。
就理解這些就夠了,因?yàn)槲覀冊谠O(shè)計關(guān)聯(lián)銷售的時候,實(shí)際上就是圍繞著這三個目標(biāo)來進(jìn)行的。
2.關(guān)聯(lián)商品的時候關(guān)聯(lián)多少個
天貓關(guān)聯(lián)商品到底關(guān)聯(lián)多少個,這又是一個問題,不是越多越好,當(dāng)然也不可能是越少越好。這里面其實(shí)沒有明確的理論標(biāo)準(zhǔn),我只能是把我在日常運(yùn)營過程中我們的經(jīng)驗(yàn)之談給大家分享一下:
如果是服飾等類目,這種類目在關(guān)聯(lián)的時候,主要是為了讓消費(fèi)者有選擇的余地,有逛的可能性,所以可以關(guān)聯(lián)2——3行,每行關(guān)聯(lián)的商品不超過4個,3個最好??倲?shù)不要超過9個。
3.關(guān)聯(lián)什么樣的商品在你店鋪里面
這又是一個重要的問題,在進(jìn)行關(guān)聯(lián)的時候,關(guān)聯(lián)什么樣的商品,這里面考慮兩個基本點(diǎn):目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征和目標(biāo)人群的消費(fèi)行為特征。
(1)關(guān)聯(lián)什么價位的商品
這是最關(guān)鍵的,取決人目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征。這個其實(shí)很好判斷,看你關(guān)聯(lián)的是不是同一類目下的商品就可以,如果是同一個類目下的商品,搜索核心主詞的時候,只要在同一個價格區(qū)間就行了。
如果關(guān)聯(lián)的不是同一類的東西,比如,你想讓消費(fèi)者在買“短褲”的時候搭配“豆豆鞋”,那么這時候你就要看你的進(jìn)店商品處在哪個價格柱上,然后在你準(zhǔn)備搭配的商品去看相應(yīng)的價格柱。比如,搜索短褲的時候,你的進(jìn)店商品,在30——81這個價格區(qū)間,這是第二個價格柱,那么你再搜索“豆豆鞋”,看第二個價格柱是哪個價格區(qū)間的。
注意,大部分情況下,這個價格柱都是5檔,但是個別時候會出現(xiàn)四擋的情況,比如搜索短褲就是四擋,在這種情況下,你可以把五檔的最后兩檔歸并成一檔去進(jìn)行綜合判斷,或者你根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)判斷一下。比如在這里,第二檔的就是13——76這個價格區(qū)間的,你的豆豆鞋真實(shí)銷售價格是這個的時候,你的價格關(guān)聯(lián)才是合理的。
(2)同類商品怎么關(guān)聯(lián)
比如你都是連衣裙,或者都是T恤。這里面首先建立一個基礎(chǔ),就是你衣服的風(fēng)格都是一樣的,不能及有韓版的,還有民族風(fēng)的,這是不合適的。在這樣的前提下,如果關(guān)聯(lián)的是同類商品的話。在詳情頁的前端,你可以關(guān)聯(lián)一些細(xì)節(jié)差距比較小的商品;如果你把關(guān)聯(lián)商品放在了詳情頁的尾端,那么你就可以關(guān)聯(lián)一些細(xì)節(jié)差距比較大的商品。
(3)不同類目的商品怎么關(guān)聯(lián)
不同類目的商品在進(jìn)行關(guān)聯(lián)的時候,比如服飾搭配的關(guān)聯(lián),要注意兩個問題,第一是你本身一定要懂得搭配,不能說你的搭配讓別人覺得很LOW,再有就是你在搭配的時候最好在詳情頁里面配上文案的說明,你為什么要這樣去搭配
4.以一種什么樣的方式去關(guān)聯(lián)最好
這又是一個比較重要的問題,就是你以一種什么樣的方式去實(shí)現(xiàn)這種關(guān)聯(lián)。大多數(shù)人對關(guān)聯(lián)銷售的認(rèn)知停留在下面的這種形式上:
這種關(guān)聯(lián)就可以叫做陳列式的關(guān)聯(lián),就是把你的產(chǎn)品以一種羅列的方式放在那里,但是這種羅列在很大程度上有沒有作用,還是取決于你的邏輯性的。如果邏輯性好的話,不管是客單價的提高,還是轉(zhuǎn)化率的提高都有幫助,如果沒有什么邏輯性的話,那基本就是白費(fèi)功夫了。
不難發(fā)現(xiàn),很多銷量好的店鋪,打開它的商品詳情頁都能看到很多關(guān)聯(lián)商品,這些關(guān)聯(lián)商品的銷量也是很好的。學(xué)習(xí)了這篇文章,小編希望你把這個知識都學(xué)會,運(yùn)用到你的店鋪中去,更多有關(guān)的內(nèi)容請關(guān)注。
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