提高淘寶銷售額是每一個淘寶賣家的追求。今天為大家分享的賣家，90后，但是在完全沒有貨源優(yōu)勢的情況下，依靠選品和運營，3年多的時間5家天貓，2家京東，年銷售額8000萬，團隊也已經(jīng)發(fā)展到了30人考慮到大多數(shù)中小賣家身邊并沒有雄厚的貨源支持，這位賣家的分享十分有意義。

　　先來聽聽這位賣家的口述，他是如何一步步做起來。先給大家分享一下，從蔣暉老師那里獲得的運營表單，一起有三十多份，非常詳細，思路也很清晰。

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　　一、我的電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

　　“我是李生，地地道道的河北小伙兒。14年4月份開的一家淘寶C店，做的標品，8月份開始真正投入精力去做，也就是那時候報名的蔣校長的貓課課程。

　　到了15年，我決定開始往天貓店發(fā)展，14、15年那會兒，產(chǎn)品市場競爭不算太厲害，主要就是打價格戰(zhàn)。

　　后來又陸陸續(xù)續(xù)轉(zhuǎn)了2家天貓。16年也就是去年，三個店加起來基本上做到了類目第一?？墒堑搅私衲?，產(chǎn)品市場慢慢就不太好了，工廠漲價，網(wǎng)上價格戰(zhàn)也很嚴重，利潤兩邊一壓，就比較低了。

　　看了不少蔣暉校長平時的分享，知道什么時候該怎么去調(diào)整，再結(jié)合貓課教的選品的知識，還是比較有底氣的，于是我們在3月份新開發(fā)了一款產(chǎn)品，轉(zhuǎn)的2家天貓在做，產(chǎn)品市場很大，客單價也高。

　　我們另外每個產(chǎn)品還有一家京東店，目前運作的也都還不錯?！?/p>

　　下面是李生分享的如何一步步發(fā)展起來的關(guān)鍵點：

　　二、怎么發(fā)現(xiàn)機會?

　　這里我特別信服蔣暉校長在課程里教的兩點：想要做好淘寶，百分之七十的精力放在選品以及選品的核心就是洞察客戶需求。

　　我們做過的這兩款產(chǎn)品，都不屬于朋友或者親戚在做這個東西，都是覺得這個產(chǎn)品好，然后去找廠家。再拿一個量去和廠家談，本身完全沒有貨源優(yōu)勢，就只能依靠選品和運營。

　　以我新做的那款產(chǎn)品為例，怎么想到的呢?就是在生活中發(fā)現(xiàn)的。北方冬天冷，我就經(jīng)常會帶家人去南方旅游，住的公寓，發(fā)現(xiàn)房子在裝修時候，安裝了一款XXX產(chǎn)品(產(chǎn)品必須保密，你懂得)，非常好用，覺得有機會。

　　接下來，找到了一些做這個行業(yè)的朋友聊，發(fā)現(xiàn)這個市場很大。因為在外國，尤其是韓國，安裝率已經(jīng)達到了百分之20，而中國才不到百分之一。也就是說，理論上存在20倍的市場發(fā)展空間，立馬就決定要做了!

　　三、如何做有效的產(chǎn)品定位?

　　一開始做的那款標品，想要去做的時候單純是出于自己的興趣，在前期分析的時候就比較謹慎，跑了一些廠家做調(diào)研，去聊，發(fā)現(xiàn)這個類目便宜質(zhì)量好的的就好賣，高客單價的基本上都死了，也就是說買家會更很看重性價比。

　　而后來做的那款產(chǎn)品，情況就剛好相反，產(chǎn)品在基礎(chǔ)建材類目下，雖然市場很大，但買家往往會出于安全性的考慮，選擇一款質(zhì)量上更牢靠的，對客單價不會太敏感，于是我就重點在產(chǎn)品質(zhì)量、策劃、客服這三塊下功夫。因為高客單價，計算下來，利潤要比之前做的標品高不少。

　　這里順便強調(diào)一下高客單價產(chǎn)品中客服的重要性，這也是我后面一段時間會繼續(xù)改進的地方，一定要把優(yōu)質(zhì)客服篩選出來，一天多賣幾個產(chǎn)品，幾天的工資就出來了。

　　四、陷入價格戰(zhàn)怎么辦?

　　先做的那款標品，剛做的時候產(chǎn)品競爭不是很大，也有一定市場。雖然需要拿一個量去和廠家談，談的時候有一定難度，但有一個好處就是不用壓資金，比如說今天訂單下來以后，我們第二天給廠家單子，下午就做出來了，晚上快遞拉走，都在自己的控制之中。

　　但后來，價格戰(zhàn)開始，我們就用了在貓課里學到的思路，在產(chǎn)品策劃上下了很多功夫，同時控制自己的成本，一段時間下來，非但沒有成為價格戰(zhàn)的炮灰，活的還不錯，挺滋潤的。

　　我從蔣暉校長的書里看到了他做保險柜產(chǎn)品時候，做到品類第一時，曾經(jīng)聯(lián)合第二名停止價格戰(zhàn)(編者注：蔣暉老師是自己做到品類第二時，聯(lián)合第一名控制價格，詳見《如何做好淘寶》書籍)，一起賺錢的策略，非常佩服。正好保險柜產(chǎn)品跟我們的產(chǎn)品類似，所以也用上了這一招。

　　當我們有了一定積累，自然更加得心應(yīng)手，我們做的這款標品類目下面還有一個更小的細分，有個三分之二都是我們這三四家的，和壟斷差不多。

　　每年淡季時候，大家價格戰(zhàn)打的猛烈，基本耗死同行小賣家。

　　然而旺季來臨的時候，我們幾個top賣家基本上都能坐一起聊一聊，大家合著一起漲漲價格，有錢一起賺。

　　五、如何壓供應(yīng)商的款?

　　我們剛開始做第二款產(chǎn)品的時候腦筋很死，高客單價產(chǎn)品意味著我們付給廠家的成本也高，之前一直都是廠家產(chǎn)品做出來我們再付錢然后去調(diào)貨，可是工廠生產(chǎn)周期比較長，要三十天。

　　于是我就自己備一部分貨，但中間的銜接還很難掌控，壓了不少資金在上面。

　　正著急的時候，參加獅友會聚會，蔣暉校長獅友會里的分享完美地解決了這個問題。就是我先給廠家打一部分預定金，讓廠家備原材料，原材料備好了先不動，放在那兒，等我這邊什么時候需要了就生產(chǎn)，極大縮短了生產(chǎn)時間，等生產(chǎn)好了我就去調(diào)貨。

　　這里給大家做個解釋，比方說，我給廠家打1萬塊錢備原材料，對他們而言，這一萬塊就是他們的成本了，然后加上人工可能以3萬塊的價格賣給我們，我們?nèi)绻詫氋u出去，銷售額是10萬。也就是1萬元流動資金可以抵擋10萬元銷售額!

　　這種情況下，即使這批貨我們不要了，廠家也不吃虧，還能再把材料用在別的地方，賺1萬塊，但對我們來說，既提高效率、縮減了資金鏈，還節(jié)省了倉庫的成本，可以說是雙贏。

賣家的自述就到這里，我們可以從他的經(jīng)驗中學到不少有關(guān)于開淘店的運營技巧，下面我們可以看看蔣暉老師是如何評價這位賣家以及他的開店經(jīng)驗的。

　　六、蔣暉老師點評

　　“我在北京聚會上見過李生，他年齡很小，但悟性非常高，可以算是對貓課里面講的東西吃的比較透的，也應(yīng)用地十分恰當，從選品到產(chǎn)品定位再到應(yīng)對價格戰(zhàn)?？梢哉f學到什么，就能聯(lián)想到自己的店鋪的情況，非常棒!

　　但其實做生意就是這樣，有很多竅門，很多新手賣家沒有經(jīng)過系統(tǒng)地訓練，很難全面系統(tǒng)掌握這些竅門，所以，在明顯能夠優(yōu)化的地方，不知道優(yōu)化，這樣就容易錯失商機。很多竅門都可以立桿見影見效!

　　當然，如果想要更進一步，就需要更多本領(lǐng)了，諸如管理、品牌等等，這也是李生后面一段時間重點去做的工作?！?/p>

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