速賣通如何運(yùn)營(yíng)?在速賣通運(yùn)營(yíng)過程中，速賣通定價(jià)策略的選擇很重要!接下來嗎開淘小編及九龍和大家分享一下速賣通如何運(yùn)營(yíng)?不可不知的兩大速賣通定價(jià)策略，一起交流速賣通如何運(yùn)營(yíng)?速賣通如何定價(jià)?

　　小編得知，做速賣通的，有了產(chǎn)品以后，遇到的第一個(gè)問題就是速賣通定價(jià)，但是目前為止，其實(shí)很多賣家朋友都不太會(huì)定價(jià)，那開淘小編根據(jù)網(wǎng)上做速賣通的經(jīng)驗(yàn)，給大家整理了這篇速賣通定價(jià)策略，記得仔細(xì)看哦!

　　在速賣通里，對(duì)排序起著重要影響的兩大因素分別是銷量以及關(guān)鍵詞。而影響銷量的最關(guān)鍵因素在于價(jià)格，講價(jià)格之前先解釋一下幾個(gè)名詞：

　　上架價(jià)格(List Price，LP)：很好理解，即是我們產(chǎn)品在上傳的時(shí)候所填的價(jià)格。

　　銷售價(jià)格/折后價(jià)(Discount Price，DP)：即產(chǎn)品在店鋪折扣下顯示的價(jià)格。 成交價(jià)格(Order Price，OP)：用戶在最終下單后所支付的單位價(jià)格。 這幾個(gè)價(jià)格直接的聯(lián)系是這樣的： 銷售價(jià)格=上架價(jià)格*折扣

　　成交價(jià)格=銷售價(jià)格-營(yíng)銷優(yōu)惠(滿立減、優(yōu)惠券、賣家手動(dòng)優(yōu)惠) 搞清楚這幾個(gè)價(jià)格的關(guān)系，那么我們就可以有針對(duì)性地對(duì)不同定位的產(chǎn)品采取不一樣的速賣通定價(jià)策略。

　　速賣通如何運(yùn)營(yíng)?速賣通定價(jià)策略　1、狂人策略

　　研究同行業(yè)賣家、同質(zhì)產(chǎn)品銷售價(jià)格，確定行業(yè)最低價(jià)，以最低價(jià)減(5%-15%為產(chǎn)品銷售價(jià)格。用銷售價(jià)格倒推上架價(jià)格，不計(jì)得失確定成交價(jià)。

　　那么上架價(jià)格又可以兩種思路來做： 上架價(jià)格=銷售價(jià)格/(1-15%); 上架價(jià)格=銷售價(jià)格/(1-30%)。

　　a：此策略費(fèi)錢，可以用重金打造爆款，簡(jiǎn)單、粗暴、有效。但不可持續(xù)，風(fēng)險(xiǎn)較大。

　　b：此策略略微保守一些，可以通過后期調(diào)整折扣來讓銷售價(jià)格回到正常水平。

　　兩種定價(jià)思路都可以在15%折扣下平出或者略虧，作為引流爆款。

　　速賣通如何運(yùn)營(yíng)?速賣通定價(jià)策略2、穩(wěn)重策略：

　　比較穩(wěn)妥的方式是通過計(jì)算產(chǎn)品的成本價(jià)，根據(jù)成本價(jià)+利潤(rùn)來確定產(chǎn)品的銷售價(jià)格。

　　產(chǎn)品的銷售價(jià)格確定后，根據(jù)店鋪營(yíng)銷的安排，確定上架價(jià)格。

　　例如：產(chǎn)品成本是3$，按照速賣通目前的平均毛利潤(rùn)率(15%)，還有固定成交速賣通傭金費(fèi)率5%，及部分訂單產(chǎn)生的聯(lián)盟費(fèi)用3%-5%。我們可以推導(dǎo)：

　　銷售價(jià)格=3$÷(1-0.05-0.05)÷(1-0.15)=3.92$ 再保守點(diǎn)，銷售價(jià)格=3$÷(1-0.05-0.05-0.15)=4$

　　那么這其中，5%的聯(lián)盟傭金并不是所有訂單都會(huì)產(chǎn)生，但考慮到部分滿立減、店鋪優(yōu)惠券直通車等營(yíng)銷投入，以5%作為營(yíng)銷費(fèi)用，基本沒有差錯(cuò)。

　　當(dāng)然，這其中還可以加入丟包及糾紛損失的投入，按照郵政小包1%的丟包率來算，又可以得到：

　　銷售價(jià)格=3$÷(1-0.05-0.05-0.01)÷(1-0.15)=3.96$ 再保守點(diǎn)，銷售價(jià)格=3$÷(1-0.05-0.05-0.15-0.01)=4.05$

　　得到銷售價(jià)格后，我們需要考慮該產(chǎn)品是通過活動(dòng)或者作為一般款來銷售。 假如作為活動(dòng)款，那么，按照平臺(tái)通?；顒?dòng)折扣要求40%來計(jì)算：上架價(jià)格=銷售價(jià)格÷(1-0.4)，平時(shí)打40%折扣，活動(dòng)最高可以到50%。

　　作為一般款銷售：上架價(jià)格=銷售價(jià)格÷(1-0.3)，平時(shí)打30%折扣。 建議折扣參數(shù)不低于15%，因?yàn)槠脚_(tái)大促所要求的折扣是這個(gè)數(shù)字，不高于0%，因?yàn)檎劭圻^于大了容易產(chǎn)生虛假折扣的嫌疑。而根據(jù)速賣通官方的統(tǒng)計(jì)，折扣在30%左右，是買家最鐘情的折扣，屬于合理預(yù)期范圍。

　　對(duì)于50%折扣的活動(dòng)要求，基于以上定價(jià)的模式，基本上相當(dāng)于平出，不會(huì)虧本或者略虧，假如客戶購(gòu)買兩個(gè)及兩個(gè)以上，就可以賺到一筆。

　　想知道速賣通如何開店?就不要錯(cuò)過速賣通如何運(yùn)營(yíng)?速賣通定價(jià)策略的內(nèi)容!

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