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一鍵登錄我的賬戶,隨時查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 淘寶開店技巧之2017賣家必知的賺錢公式
淘寶開店技巧有哪些?很多朋友問做淘寶有什么技術(shù)沒有,其實細(xì)節(jié),定位,款式對了,所有的推廣都是順?biāo)浦?來看看淘寶開店技巧之2017賣家必知的賺錢公式!
銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價,利潤=銷售額*毛利潤。我相信,這兩個公式大家都知道。我們?nèi)粘5牟僮骷皟?yōu)化也都是圍繞著這兩個公式進行的,不管是標(biāo)題、主圖、詳情頁、評論,都是為了以上公式里數(shù)據(jù)的提升。但是現(xiàn)實中賣家的情況呢?大部分人遇到的問題苦找流量沒門,轉(zhuǎn)化不知道怎么去提升。一直僵持在現(xiàn)在的處境。今天小編就和大家探討一下如何利用這個賺錢公式!
一、關(guān)于流量和轉(zhuǎn)化到底誰影響誰的問題
在流量和轉(zhuǎn)化誰影響誰的這個問題上,有很多不同的說法。我比較認(rèn)同的說法是:每當(dāng)你的店鋪上傳一件寶貝之后,淘寶會結(jié)合你的店鋪權(quán)重及寶貝的標(biāo)題屬性給你相應(yīng)的一部分的展現(xiàn),然后你會有流量及轉(zhuǎn)化;之后淘寶依據(jù)流量及轉(zhuǎn)化才反饋給你展現(xiàn)。所以,我認(rèn)為最后你的點擊率及轉(zhuǎn)化率會決定你的流量多少。
二、流量的問題
既然我們知道了流量及轉(zhuǎn)化的關(guān)系,我們首先要做的就是寶貝上架的時的基礎(chǔ)權(quán)重了。寶貝的基礎(chǔ)權(quán)重由店鋪權(quán)重及寶貝鏈接本身的權(quán)重構(gòu)成。
1、店鋪權(quán)重的影響因素有DSR、退款率、糾紛率、旺旺相應(yīng)速度、動銷率、消保、違規(guī)處罰、退款速度、開通交易約定、淘金幣、信用卡支付、花唄支付、農(nóng)村淘寶、退款率、糾紛率、旺旺相應(yīng)速度、重等很多因素。
店鋪權(quán)重的每一點都很小,但是別人沒有的我們有,我們就多一點,同樣在一個頁面展現(xiàn),可能就差那么一點點的權(quán)重。
A、其中DSR指標(biāo)我們一定要去關(guān)注,這個指標(biāo)對于權(quán)重影響非常大。我們要關(guān)注每天DSR的變化,如果連續(xù)一周降低,我們一定要去分析原因。找到問題點,然后去解決。
B、30天內(nèi)零銷量的產(chǎn)品叫滯銷品,滯銷品太多會影響動銷率,動銷率現(xiàn)在對于店鋪的權(quán)重影響也是很大的。所以我們一定要降低滯銷品的數(shù)量,對于這類產(chǎn)品的處理方式就是下架。
2、寶貝鏈接本身的權(quán)重
寶貝本身的權(quán)重的影響因素也是很多,下面我說一下主要的影響因素:
A、關(guān)鍵詞權(quán)重
寶貝的標(biāo)題很重要,他是決定客戶時候搜到我們,淘寶推薦給我們客戶是否精準(zhǔn)的第一重要因素。而且不同詞的權(quán)重是不一樣的。我們需要做的就是找一些高權(quán)重詞做我們的標(biāo)題。這樣,淘寶給你的展現(xiàn)才會多。
B、類目權(quán)重
類目權(quán)重就是我們一定要選擇最優(yōu)類目。怎么去確定到底是不是最后類目呢?很簡單的,發(fā)布寶貝的時候輸入主關(guān)鍵詞,第一個的就是最優(yōu)類目,如下圖:
C、上下架時間權(quán)重
分析同行的下架時間很重要的,可以用淘寶官方的生e經(jīng)
三、轉(zhuǎn)化率如何提高
做好以上的操作,我們新品的基礎(chǔ)展現(xiàn)就不會太次。我們接下來要做的就是轉(zhuǎn)化率了。
1、在說轉(zhuǎn)化率之前我們還得說一下點擊率。什么是點擊呢?其實點擊就是你店鋪的流量了。
基礎(chǔ)權(quán)重給你的展現(xiàn)的機會,只有你點擊率不錯,流量才會可觀。那么影響點擊率的因素有哪些呢?主圖、價格、基礎(chǔ)銷量。而影響新品的主要因素就是主圖了。那么怎么才能做一個高點擊率的主圖呢?給大家說一個小技巧:我們把我們寶貝主要流量詞下前幾頁的主圖截圖下來,然后去分析,看相同點及不同點。然后對自己的主圖進行相應(yīng)優(yōu)化。
2、下面我們說轉(zhuǎn)化率(其實就是成長權(quán)重)
有了流量之后,如果你的轉(zhuǎn)化率足夠好。淘寶就會反饋給你更多的流量。影響轉(zhuǎn)化率的因素有:店鋪信譽、價格、銷量、詳情頁、評論、問大家等。如果已經(jīng)進店的客戶,他對你的銷量及價格就不會太敏感。其中詳情頁、評論及問大家,對于轉(zhuǎn)化的影響就非常大。那么我們詳情頁我們要如何優(yōu)化呢?小技巧如下:
大家可以打開幾家賣的好的同行的寶貝,去看其差評。然后把對方的差評包裝成自己的賣點,這樣優(yōu)化出來的都是很不錯的。
如上圖,我們可以寫加厚,保暖。當(dāng)然,具體問題要具體分析。
然后就是評論及問大家,這兩點對于轉(zhuǎn)化率的幫助是非常非常重要的。這個一定要時刻關(guān)注,出現(xiàn)問題,一定要第一時間去解決。
四、客單價的問題
這個最好的解決辦法是關(guān)聯(lián)銷售及客戶主動推薦。具體的關(guān)聯(lián)銷售需要遵循如下要點:
1、大流量、高跳失率、轉(zhuǎn)化低的寶貝,一定要關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化率高的寶貝,這樣能盡可能的把握住每一個流量,提高店鋪轉(zhuǎn)化率,和爆款鏈接的銷量及排名;
2、關(guān)聯(lián)的主推款一定要有優(yōu)勢,一定要配合促銷活動;
3、關(guān)聯(lián)銷售的人群畫像一定要一致,不然會嚴(yán)重的影響效果。
說了這么多,你理清如何利用賺錢公式賺錢了嗎?
上面就是小編帶來的淘寶開店技巧之2017賣家必知的賺錢公式,希望大家能有所收獲!
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