關(guān)鍵詞:細分,產(chǎn)品差異化,專一

    我在這里將通過自己的真實案例來闡述抓住很小很小的細分領(lǐng)域?qū)Ｗ⒆龊靡部梢蚤_好一個淘寶店.

    在這里我簡單的介紹一下我淘寶店情況.

我真正開店有5個月了,現(xiàn)在是兩鉆(接近3鉆),每天發(fā)貨3-5單.月銷售額有2萬以上.

    當然這樣的成績是拿不到臺面上的.根本算不了什么的.在這里不是曬單的.是為了拿我的店鋪運營數(shù)據(jù)給合我做的產(chǎn)品來闡述我用富網(wǎng)店方法在店鋪運營中領(lǐng)悟到了一些觀點.

這里首先介紹一下我做的產(chǎn)品吧.

我是做是漁具產(chǎn)品,應(yīng)該是漁具行業(yè)很小很小的部分.甚至一般釣魚的人都用不上的.只有對釣魚玩到一定程度才會用到.我們所有產(chǎn)品在淘寶漁具類目中都沒有的.都是選其它項的.

下面看看我們幾個產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞指數(shù).

下面看看漁具中的一些主流產(chǎn)品的指數(shù):

在此說明我們產(chǎn)品確實是真正的細分產(chǎn)品.

      接下來介紹我們產(chǎn)品的差異化.我們產(chǎn)品定位是精品高檔漁具．同類產(chǎn)品我們產(chǎn)品的價格是最高的，而且高出不少．我剛開始對產(chǎn)品的定價是很不理解的，因為是廠家統(tǒng)一價格的．當時就想市面大把同類的產(chǎn)品，外形和功能基本都是一樣的．而我們產(chǎn)品的價格要比別的高出一倍或幾倍．本來市場空間就有限，認為肯定沒幾個會買的．如果產(chǎn)品不是我身邊現(xiàn)成的資源．我想當時肯定不會做的．但后來事實證明并不是我當時想的那樣的．所以我們選產(chǎn)品時可以考慮小眾需求的產(chǎn)品.

最后通過我店鋪的實際數(shù)據(jù)重點說明淘寶店鋪專一做好小眾產(chǎn)品的優(yōu)點和好處.

      當初因為自己網(wǎng)店只有一個品牌的產(chǎn)品,而且產(chǎn)品太少.只有十來種產(chǎn)品.認為完全沒有優(yōu)勢,因為想著所有客戶都會在那些產(chǎn)品多而齊全的漁具店里一站式購物的.但事實證明我當時的想法又錯了.產(chǎn)品少而單一并不怕.只要是真正具有產(chǎn)品力的產(chǎn)品.這樣更能體現(xiàn)自己店鋪的專業(yè)和專注.

首先是客戶體驗上優(yōu)勢.

因為我店鋪只做一個品牌的產(chǎn)品,這很自然就會讓客戶認為這是專賣店,品牌直營店,這樣客戶的注意力就轉(zhuǎn)移到品牌上了.這也是我店鋪沒有刷一筆交易也能做起來的比較重要的原因吧.

其次就是我這樣的店能得到淘寶的親睞。

我的店鋪一直沒做過主動的推廣.大部分都是依靠淘寶SEO來的站內(nèi)流量.

      我在那么少寶貝數(shù)量的情況下能有這樣的流量,主要是我的店鋪的權(quán)重高,我的寶貝基本上都能在首頁.好幾個寶貝都在首頁C店的第一位.

上面兩個都是一天大概幾百搜索的產(chǎn)品主詞.所以我流量比同行業(yè)高出不少.但由于對產(chǎn)品的價值和品牌塑造還有很多地方?jīng)]有很好的落地,所以轉(zhuǎn)化率不高只有2%.這也說明我店鋪還有蠻大的提升空間.現(xiàn)在這幾個月都有2萬以上的銷售額.純利都能超過6千.

      如果我能把富網(wǎng)店的：《如何運用符號建設(shè)產(chǎn)品的價值與信任》,《如何挖掘產(chǎn)品的核心價值》：《淘寶經(jīng)營神兵利器之淘寶SEO》,《淘寶贏在客服》這幾課基本落地.我相信店鋪的銷售額提升到3萬是沒問題的.那時將能實現(xiàn)淘寶月入萬元目標.