今年雙11(蘋果首次參加，華為小米繼續(xù)PK)，天貓手機(jī)鼓勵(lì)品牌發(fā)售新機(jī)型，全網(wǎng)獨(dú)家首發(fā)手機(jī)廠商將在預(yù)熱期內(nèi)可獲得流量?jī)A斜。在開淘小編看來，更像是天貓手機(jī)與其他電商平臺(tái)的一場(chǎng)新機(jī)首發(fā)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

　　天貓手機(jī)要求店鋪78城次日達(dá)訂單占比50%以上;店鋪需簽訂免舉證退換貨服務(wù)協(xié)議，0秒響應(yīng)，簽收后60小時(shí)技術(shù)處理等。直播也將成為手機(jī)類目今年雙11的重點(diǎn)營(yíng)銷宣傳方式。

　　新玩法：直播是重點(diǎn)

　　天貓直播今年大半年的測(cè)試和驗(yàn)證，自然也成為天貓今年雙11的獨(dú)門秘籍。萬禮直言：“直播是手機(jī)類目今年雙11的重點(diǎn)營(yíng)銷宣傳方式?！?/p>

　　和其他類目類似，在雙11期間，天貓手機(jī)的直播分為三個(gè)主要階段，主要分為“炫動(dòng)全球，腦洞大開”為主題的造勢(shì)期，主打“發(fā)現(xiàn)好貨”的預(yù)熱期和雙11當(dāng)天的“粉絲買買買”，這三個(gè)階段都有不同的主題和打法。

　　“在雙11造勢(shì)期，我們的直播暫定了一個(gè)直播方向：針對(duì)全球時(shí)尚，全球智能，全球生活家這三個(gè)主題來開一個(gè)全球腦洞直播間。這個(gè)腦洞直播間區(qū)別于我們?nèi)粘５闹辈ベu貨的玩法，我們希望所有的天貓伙伴們能夠一起來打開腦洞，來策劃一些想所未想，看所未看的節(jié)目。

　　我們的直播節(jié)目一定是要極具創(chuàng)意的事件釋放。在造勢(shì)期的話，會(huì)有非常多的外推的渠道來幫助大家，把這些事件對(duì)外的傳播。

　　第二階段，預(yù)計(jì)是在11月1日到11月10日之間，會(huì)推出名為”發(fā)現(xiàn)好貨”的官方欄目，邀請(qǐng)品牌和明星，一起幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)好貨。這個(gè)直播間里面，主要的目的是通過直播節(jié)目，讓消費(fèi)者在“雙11”的預(yù)熱期，能夠?qū)崿F(xiàn)品牌的認(rèn)知和商品的加購(gòu)。

　　第三個(gè)階段，“雙11”當(dāng)天，我們定制了一個(gè)主題就是“粉絲買買買”，在沖刺階段，讓品牌，KOL或明星一起在直播間里面進(jìn)行一個(gè)單純、直接的賣貨。我們希望能夠散發(fā)出一種積極賣貨狀態(tài)，比如“雙11”當(dāng)天哪些商品又補(bǔ)貨了，或者即將賣空了，又追加了多少購(gòu)物券、紅包。這些內(nèi)容才有渲染力，通過直播的形式讓消費(fèi)者第一時(shí)間參與進(jìn)來?！?/p>

　　在會(huì)上，萬禮表示，雙11期間的直播內(nèi)容除了在天貓手機(jī)端、淘寶手機(jī)端可以邊看邊買以外，還將聯(lián)合優(yōu)酷土豆同步直播，引入更多流量。值得注意的是，雙11期間邊看邊買商品必須為雙11大促商品，系統(tǒng)算法將排斥帶非雙11貨品的直播。

　　確認(rèn)!蘋果旗艦店首次“參戰(zhàn)”

　　程鵬刻意將蘋果天貓旗艦店參加雙11狂歡的消息強(qiáng)調(diào)了兩遍。這是向來“高冷”的蘋果入駐天貓以來，首次加入到雙11大促陣營(yíng)中。

　　盡管缺席2015年的雙11，蘋果品牌卻取得了斐然的成績(jī)。

　　回顧去年雙11，蘋果占據(jù)了手機(jī)類目品牌銷售金額榜第二;iPhone 6s、iPhone 6s Plus也在單品銷售金額榜中位列第二、第五;單品銷售數(shù)量榜中iPhone 6s位列第四。這些成績(jī)并非來自蘋果天貓官方旗艦店，而是源于蘇寧易購(gòu)天貓店、聯(lián)通華盛旗艦店等授權(quán)第三方銷售渠道。

　　以官方身份參與雙11，無疑可以掌握促銷主動(dòng)權(quán)。開淘小編認(rèn)為，蘋果積極參與大促，或是打算在第四季度力挽狂瀾，打破在華銷量連續(xù)下滑的局面。

　　同時(shí)，這也體現(xiàn)了天貓與手機(jī)品牌的緊密合作關(guān)系，以及控制力。然而，被稱為“第二官網(wǎng)”的蘋果官方旗艦店，由蘋果公司自行運(yùn)營(yíng)，相比供貨采購(gòu)模式，前者的利潤(rùn)空間更大，言外之意是擁有更大的讓利幅度。iPhone 7系列發(fā)售，蘋果確定參加雙11促銷，雖沒有明確折扣力度，但是對(duì)于天貓平臺(tái)上的渠道代理商、三星、小米、華為等手機(jī)品牌而言，都是不小的壓力。

　　或許蘋果入局后，今年雙11手機(jī)類目的市場(chǎng)格局將又生變端。

　　以上便是天貓小二此次在會(huì)上透露的手機(jī)新類目的重點(diǎn)，讓我們期待天貓雙11手機(jī)會(huì)怎么玩吧!