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一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 淘寶寶貝詳情頁設(shè)計(jì)操作流程,優(yōu)秀詳情頁設(shè)計(jì)制作技巧
寶貝詳情頁是直接決定交易是否能達(dá)成的關(guān)鍵因素,寶貝詳情頁怎樣做才有吸引力?怎樣才能抓住消費(fèi)者的心理,幫助商家提升銷量?開淘小編認(rèn)為,美工是一個(gè)自我發(fā)展的過程,一個(gè)懂運(yùn)營的美工才是好美工。
接下來,我們進(jìn)入優(yōu)秀詳情頁的設(shè)計(jì)制作。
一、選圖和文字
圖片和文字是詳情頁的兩大組成部分,有人說,一張圖片等于1000個(gè)文字,做淘寶,就是賣圖片!圖片的好壞,直接影響轉(zhuǎn)化率!如下兩張圖對比:
所以選圖的第一個(gè)要求就是高清!!!
另外爆款都是有引導(dǎo)語的!
二、認(rèn)識什么是好的詳情頁?
什么是好的詳情頁?我們來看一個(gè)曾經(jīng)診斷過的詳情頁。
詳情頁01:轉(zhuǎn)化率8%
缺點(diǎn):圖片有些許不足,設(shè)計(jì)較弱;
優(yōu)點(diǎn):有賣點(diǎn),夠營銷,并且有一個(gè)核心,最終買家對產(chǎn)品有一個(gè)明確的定義;
詳情頁02:轉(zhuǎn)化率2%
缺點(diǎn):不夠營銷,缺乏重點(diǎn),內(nèi)容比較泛,買家不能明確感知到產(chǎn)品哪里好;
優(yōu)點(diǎn):圖片好,設(shè)計(jì)感足;
提醒:找到產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),重復(fù)!!!
三、詳情頁制作
產(chǎn)品價(jià)值+消費(fèi)信任=下單 詳情頁上半部分訴說產(chǎn)品價(jià)值,后半部分培養(yǎng)顧客的消費(fèi)信任感,對于消費(fèi)信任感不光通過各種證書,品牌認(rèn)證的圖片來樹立。使用正確的顏色、字體、還有排版結(jié)構(gòu),這些對贏得顧客消費(fèi)信任感也會起到重要的作用。
詳情頁每一塊組成都有它的價(jià)值,都要經(jīng)過仔細(xì)的推敲和設(shè)計(jì)。如下圖詳情頁組圖形成
四、原則
詳情頁的描述基本遵循以下順序:引發(fā)興趣——激發(fā)潛在需求——贏得消費(fèi)信任——替客戶做決定
特別注意的是,由于客戶不能真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品,我們寶貝詳情頁是要打消買家顧慮,從客戶角度出發(fā),關(guān)注重要的幾個(gè)方面,并不斷強(qiáng)化,告訴顧客我是做這個(gè)的專家,我很值得信賴,買家買了都說好,正好店鋪有活動, 現(xiàn)在下單價(jià)格最優(yōu),明日即可漲價(jià)。
遵循以下原則:
1.文案要運(yùn)用情感營銷引發(fā)共鳴;
2.對于賣點(diǎn)的提煉要簡短易記反復(fù)強(qiáng)調(diào)和暗示;
3.運(yùn)用好FAB法則有需求才有產(chǎn)品,我們賣的不是寶寶,賣的是顧客買到寶寶之后可以得到什么價(jià)值!滿足什么需求!讓理性的顧客近來,最后是感性下單!
五、總結(jié)
詳情頁設(shè)計(jì)完成之后需要配合分析詢單率,停留時(shí)間,轉(zhuǎn)化率,訪問深度等數(shù)據(jù)不斷的優(yōu)化,上面的寶貝詳情頁框架只是給大家提供一個(gè)參考,不同行業(yè)要不同的對待,最好的方法就是收集同行銷量前幾名的描述頁,分析他們的布局文案構(gòu)成,先模仿后創(chuàng)作。
做美工的不應(yīng)該只停留在技術(shù)層面,也應(yīng)該有自己的思路和想法,有和運(yùn)營吵架的資本,讓自己有更大的提升空間。詳情頁優(yōu)化的好壞還與整個(gè)運(yùn)營設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的文化素養(yǎng)和學(xué)識有密不可分的關(guān)系。
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