做淘寶，最傷心的莫過于流量越來越貴，直通車推廣成本也是水漲船高，伴隨著直/鉆結(jié)合，對于真正能提升圖片點(diǎn)擊率的推廣圖要求也是越來越高.

　　必備關(guān)鍵要點(diǎn)(從推廣圖本質(zhì)出發(fā)，拆分推廣元素)

　　(1)寶貝：寶貝永遠(yuǎn)是第一生產(chǎn)力，包括寶貝的賣點(diǎn)、功能、款式、材質(zhì)、工藝等等構(gòu)成寶貝本身。

　　(2)創(chuàng)意：版式、構(gòu)圖、字體、配色等。

　　(3)文案：易懂性、趣味性、共鳴型等。

　　這些元素組合構(gòu)成推廣圖是否具有美感，是否做到了從寶貝本質(zhì)出發(fā)去吸引消費(fèi)者。那么具體該去搞呢?

　　思路1：做好圖片設(shè)計(jì)定位、針對寶貝以及用戶需求去設(shè)計(jì)

　　看上圖對比，首先我們從寶貝去分析，左圖寶貝就是單純的物品展示，看著很小很不實(shí)用，注重實(shí)用性分人年輕女孩們在搜索包包時(shí)，對改寶貝就會(huì)無感，在優(yōu)化后的推廣圖上，進(jìn)行可右圖的上身展示，添加了相關(guān)合適的人物素材，并將之前單純擺件進(jìn)行優(yōu)化，強(qiáng)化使用人群的概念，并將版本賣點(diǎn)簡潔直觀地表達(dá)，深入去了解寶貝，了解寶貝的定位。這樣整提的使用效果很明顯。不會(huì)覺得很小，而是在夏季背一個(gè)簡單的寶貝很舒服，很好看，也很搭配自己的衣服。有目標(biāo)性地表達(dá)版本對應(yīng)的用戶需求，對于點(diǎn)擊率提升才有實(shí)質(zhì)性的幫助。

　　思路2：寶貝特色，賣點(diǎn)精準(zhǔn)

　　寶貝在以直接展示作為推廣圖的時(shí)候，因?yàn)檎嬲秊g覽時(shí)圖片比較小，對于寶貝的賣點(diǎn)與細(xì)節(jié)質(zhì)感，消費(fèi)者是難以發(fā)掘出來的，在這個(gè)時(shí)候我們初步對圖片進(jìn)行優(yōu)化計(jì)，將針織面料作為主要寶貝信息來展現(xiàn)，并將具有價(jià)格優(yōu)勢的標(biāo)簽進(jìn)行利益點(diǎn)的吸引，在不影響版本展示的情況下添加寶貝特色賣點(diǎn)能有效提高圖片點(diǎn)擊率。

　　像這種突出賣點(diǎn)的創(chuàng)意圖其實(shí)做起來比較簡單，可以用省油寶的創(chuàng)意優(yōu)化功能來實(shí)現(xiàn)，非常多的模板，只要拖動(dòng)元素就可以輕松實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意圖的制作.

　　思路3：背景清晰簡潔、有效烘托寶貝特性

　　通過將做好的推廣圖置入搜索寶貝頁面，能有效對比出自己的圖片不足點(diǎn)，在背景上面其實(shí)有很多可以改進(jìn)的地方：

　　優(yōu)化圖片在賣點(diǎn)與利益點(diǎn)已經(jīng)做了展示，通過色塊組合增加視覺上的沖擊力，在同類寶貝中做到吸眼球的效果，適當(dāng)將寶貝賣點(diǎn)清晰表達(dá)，這樣閱讀圖片起來也不會(huì)太過吃力。

　　那么除了這些，我們在開車的過程中，還有那些要點(diǎn)是需要去關(guān)注的呢?往下看!小編來幫你分析!

　　第一點(diǎn)：一款理想的寶貝---推廣的前提

　　選擇一個(gè)目標(biāo)款式很重要，一個(gè)好的款式，首先會(huì)讓消費(fèi)者的眼前一亮，吸引到消費(fèi)者的注意力。如何才能選到迎合消費(fèi)者的需求去選款呢?

　　1、寶貝貨源和質(zhì)量：你的貨源有沒有優(yōu)勢，再有質(zhì)量是必要有保障，不然銷量起來，斷貨了，你就會(huì)被售后問題洗禮了。

　　2、寶貝利潤：大多數(shù)人做店鋪的目標(biāo)就是賺錢，所以一定要賣利潤有優(yōu)勢的寶貝，你的主推款寶貝一定要保證足夠的利潤空間

　　3、寶貝的賣點(diǎn)：主推款寶貝必要有自己的優(yōu)勢和能拿去競爭的賣點(diǎn)，一款很平庸的寶貝，自己都看不出獨(dú)特之處的話，你是競爭不來什么的。更別說熱賣爆款了。

　　第二點(diǎn)：關(guān)鍵詞---開車的起點(diǎn)，也是難點(diǎn)!

　　對于關(guān)鍵詞，是一個(gè)一直很糾結(jié)的話題，我們在前期測試點(diǎn)擊率時(shí)都會(huì)加一些長尾詞，在點(diǎn)擊率穩(wěn)定之后再去逐步的去加一些熱詞，在累計(jì)了一定的點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)之后，才會(huì)變成自己所培養(yǎng)出來的數(shù)據(jù)。

　　針對前期的點(diǎn)擊率測試，目的是為了避免在點(diǎn)擊率比較低的時(shí)候，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)差，導(dǎo)致獲得一個(gè)比較差的質(zhì)量得分。

　　所以想去獲得一個(gè)好的排名位置，那么成本就會(huì)比后期點(diǎn)擊率穩(wěn)定時(shí)要大很多。所以選詞還是要有技巧：

　　1、系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞---直通車后臺(tái)添加關(guān)鍵詞，我們可以按照搜索量和相關(guān)度排序進(jìn)行選擇適合自己的詞去培養(yǎng)。

　　2、自然搜索下拉框---在淘寶首頁搜索關(guān)鍵詞時(shí)，系統(tǒng)都會(huì)有相關(guān)下拉的關(guān)鍵詞出現(xiàn)的，這些詞都是買家熱搜的相關(guān)詞，可以考慮添加一些。

　　4、直通車推薦詞---直通車推薦的詞包含了很多數(shù)據(jù)，可以根據(jù)展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)綜合參考。質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞，其相關(guān)推薦的詞得分也是比較高的。

　　如果選詞還搞不定，那你可以借鑒省油寶去自動(dòng)的選詞優(yōu)化，建立自動(dòng)計(jì)劃，同時(shí)也可以用好詞推薦等功能，去挖掘成交相似詞、精準(zhǔn)高轉(zhuǎn)化詞、流量飆升詞、高性價(jià)比詞等等，選詞的問題就替你解決了。

　　針對服裝類目的商家，可以借鑒一下這的思路，但是針對其他類目間的差距，是要區(qū)別對待，這里可以用工具把自己從重復(fù)的工作中解放出來，可以使用省油寶領(lǐng)航版，通過優(yōu)化規(guī)則中心去設(shè)定關(guān)鍵詞加價(jià)減價(jià)、增加刪除等的規(guī)則，然后通過軟件每天自動(dòng)執(zhí)行。同時(shí)關(guān)鍵詞、創(chuàng)意等數(shù)據(jù)可以2年期的儲(chǔ)存，對于數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)和積累是有很大幫助的。

　　第三點(diǎn)：價(jià)格---火拼不是目的

　　直通車不會(huì)玩，拼不過技術(shù)，拼價(jià)格，玩價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)想法土豪賣家倒是是無所謂，但是針對小賣家，利潤空間還是要保持的，消費(fèi)者在淘寶上購物，主要還是希望可以淘到高性價(jià)比的東西而來的，所以價(jià)格方面一定要合理。

　　要了解競爭對手的價(jià)格，心里有個(gè)準(zhǔn)確的定位保持利潤空間，不賺錢，你坐著還有什么意思呢?對吧?所以小編在這里主要強(qiáng)調(diào)兩個(gè)注意事項(xiàng)：

　　第一：盲目定價(jià)是第一大禁忌，不要憑感覺去給自己的定價(jià)。

      第二：頻繁改動(dòng)寶貝價(jià)格，寶貝價(jià)格一旦確定后，應(yīng)該盡量避免頻繁的改動(dòng)。這樣會(huì)給店鋪帶來極大的負(fù)面影響。因?yàn)橐豢顚氊?，價(jià)格都不固定，你讓顧客怎么去衡量你寶貝的價(jià)值，所以說寶貝定價(jià)是很多新手賣家很容易忽略的細(xì)節(jié)問題，所以這個(gè)問題要當(dāng)回事，好好去搞一下。

　　再有前幾天朋友問我，標(biāo)題怎么搞，今天說到了點(diǎn)擊率，那就把這塊也給大家針對的說一下重點(diǎn)：

　　a、推廣標(biāo)題中的關(guān)鍵詞要盡量不重復(fù)出現(xiàn)，不要出現(xiàn)重復(fù)的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊率高的推廣標(biāo)題是直通車推廣最佳的的催化劑，所以在設(shè)置和選詞上多下功夫。

　　b、在有就是標(biāo)題一定盡量包含寶貝的主要屬性詞，比如雪紡長衫，那么雪紡是一個(gè)很重要的屬性，那一定要加上。

　　c、保證推廣標(biāo)題讀起來通順的，本來超薄雪紡長衫讀起來挺順，你非要設(shè)置成長衫雪紡超薄，這樣讀起來會(huì)比較拗口。

　　總結(jié)：在正常情況下，點(diǎn)擊率越高的寶貝，其受歡迎程度也就越大。如果一款寶貝推廣出去，給人的第一感覺就是賣相不好，必然會(huì)影響到寶貝的后期推廣，所以說點(diǎn)擊率可以說是直通車發(fā)展道路上的一個(gè)重要的樞紐需要進(jìn)行多方面的優(yōu)化才能達(dá)到預(yù)期好的推廣效果。