生鮮電商出現(xiàn)戰(zhàn)國時代，群雄割據(jù)，各大電商紛紛展現(xiàn)自身實力，職位奪得一席之地!在這激烈的競爭中，生鮮電商行業(yè)只剩下幾家電商!由此可見競爭有多激烈!接下來就和開淘小編一起看看關(guān)于生鮮電商的相關(guān)內(nèi)容吧!

　　2015年是生鮮電商行業(yè)變化最多的一年，一方面是模式之變，從之前的B2C到P2B再到O2O，各生鮮電商不斷進行模式探索;另一方面是“巨頭+垂直”的站隊之變，如中糧我買網(wǎng)依托百度、天天果園與京東合作、易果生鮮找到阿里，當然還有一直非常獨立的本來生活。

　　時至今年，生鮮電商領(lǐng)域的模式之變相對沉寂，而資本卻更加活躍了。僅就今年這四個多月來看，先是易果生鮮宣布完成C輪融資，隨后，天天果園宣布獲得1億美元最新融資，另一品牌每日優(yōu)鮮也宣布獲得2億元人民幣B輪+融資。

　　而就在昨日，本來生活對外正式宣布，已于今年5月初完成了C、C+輪融資結(jié)束，本次融資1.17億美金，由中城投資及上海南都、信中利資本、九陽股份共同投資，鼎暉資本、富厚資本跟投。

　　有意思的是，這么重要而且數(shù)額很大的融資一事，本來生活創(chuàng)始人、CEO喻華峰就選擇了在其公司的會議室里宣布，這的確是符合本來生活一貫的低調(diào)作風。

　　但在今天的生鮮電商行業(yè)，競爭已經(jīng)極為激烈，無論是資本的傾力投入還是依托巨頭的商業(yè)模式之變，作為電商行業(yè)的一個還沒有被征服的重要的戰(zhàn)略高地，生鮮電商顯然正處在巨變前夜。

　　生鮮電商下一步將如何變化?未來生鮮電商的競爭焦點是什么?找到巨頭的那幾家就能勝出嗎?

　　雖然剛獲得融資的本來生活也有諸多發(fā)展規(guī)劃，但更值得關(guān)注的是，曾經(jīng)創(chuàng)造過農(nóng)產(chǎn)品“褚橙神話”的本來生活以及喻華峰，對生鮮電商行業(yè)有著更深的思考與體驗。在喻華峰看來，前兩年的生鮮電商行業(yè)還只是春秋時代，馬上將進入戰(zhàn)國時代，只有四五家能活下來，2018年才能迎來黃金發(fā)展時期。

　　而在生鮮電商的戰(zhàn)國時代，競爭焦點將是生鮮電商模式的探索。今年，本來生活將改變“過于低調(diào)”的做法，進一步發(fā)力，同時要以“生鮮模式”的探索去引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

　　在寰寰姐看來，喻華峰對生鮮電商模式的思考非常有價值，因為這不僅是帶動本來生活自身的發(fā)展、帶動生鮮電商行業(yè)的探索，更是推動工匠精神從而推動中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的進步。

　　本來生活：聯(lián)動行業(yè)資本深化“全渠道階段”

　　如喻華峰所說，當前資本都非?？春蒙r電商領(lǐng)域，“生鮮領(lǐng)域、食品領(lǐng)域有十多萬億的市場規(guī)模，而且這一行業(yè)還處于發(fā)展初期，未來有巨大的空間可做，另外，中國處于消費升級和行為升級的階段，網(wǎng)上購物的行為升級正在成為主流。”

　　雖然資本都看好這一潛力巨大的生鮮電商行業(yè)，但對本來生活來說，選擇資本方卻是有著諸多考慮。喻華峰表示，本來生活的幾輪融資都是產(chǎn)業(yè)性、互補性，于本來生活有背景補充作用的投資。

　　如這次投資方中的中城投資，是由南都、萬科、華遠等全國25個主要城市的55家地產(chǎn)商組成的私募投資管理機構(gòu)，地產(chǎn)商寫字樓、小區(qū)方面的能力對于to C業(yè)務(wù)的本來生活，有很大合作價值;而九陽股份是中國小家電行業(yè)品牌，目前智能廚具品種超過300多個，覆蓋超過1億中國家庭的廚房。

　　喻華峰認為，食材、廚師、廚具三維一體，智能廚具和生鮮電商密不可分。本來生活和九陽股份在智能廚房方面一直在探索?？梢哉f，喻華峰一直有著大格局，與九陽的合作不僅是因為九陽已經(jīng)有了過億的用戶，更重要的是，廚具智能化+生鮮電商，這其實更是對中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的推動。

　　另一個投資方——鼎暉資本，已經(jīng)連投了本來生活三輪， 2014年4月投了數(shù)千萬美元A輪;2015年1月又投了數(shù)千萬美元B輪。喻華峰表示，鼎暉資本最成功的投資案例都在農(nóng)業(yè)方面，包括蒙牛、雙匯、現(xiàn)代牧業(yè)等，是懂生鮮、懂農(nóng)業(yè)的投資機構(gòu)。

　　不難看出，本來生活選擇的投資方多為戰(zhàn)略型投資，喻華峰更看重的是對方的產(chǎn)業(yè)背景，可以與本來生活的業(yè)務(wù)進行結(jié)合。

　　本來生活的定位是食品、食品全渠道、食品全產(chǎn)業(yè)鏈，本來生活目前已在北京、上海、廣州三地建倉，生鮮配送覆蓋43個城市，推出了每日鮮、當日達等挑戰(zhàn)生鮮電商極限的商品和服務(wù)。從本來生活的布局來看，獲得資本之后，將主要用于加強本來生活的供應(yīng)鏈、提升物流速度、擴展更多的區(qū)域。

　　喻華峰對本來生活的發(fā)展規(guī)劃有非常清晰的路徑，2012年~2014年，是本來生活的起步階段，主要做B2C的布局和發(fā)展;目前是本來生活的全渠道階段，時間是2015~2017年，主要爭取B2C的領(lǐng)先地位，從B2C到P2B、O2O業(yè)務(wù)進行“拓深拓寬”的布局和發(fā)展;2018年及以后則是全球化階段，做供應(yīng)鏈、渠道和用戶的全球化。

　　過去的2015年是本來生活架構(gòu)擴張的關(guān)鍵一年，上線了本來果坊、本來集市、O2O業(yè)務(wù)，再加上本來生活的B2C電商業(yè)務(wù)，共同構(gòu)成了本來控股的四大平行業(yè)務(wù)線。本來果坊是供貨、配送給水果店的B2B業(yè)務(wù)，也稱P2B，2015年4月上線，2016年將覆蓋5萬家水果店。

　　本來集市業(yè)務(wù)與本來果坊大致相同，不同在于本來集市供貨給便利店，二者在品類上有不同，對倉儲物流要求上也有不同。主打P2B的本來集市業(yè)務(wù)已于2015年5月上線，目前已覆蓋7000多家便利店。

　　本來便利則主打O2O業(yè)務(wù)，2015年8月上線，用前置倉的方式配送給合作的夫妻店，由夫妻店做到1小時極速送達。目前本來便利在北京有10多個社區(qū)倉，每個輻射5公里范圍內(nèi)的夫妻店。

　　這就是本來生活的全渠道。喻華峰表示，全渠道的意義在于，搞更多元、更豐富的渠道，可以拓寬市場，這樣一來，銷量大而且效率也提升，對上游供應(yīng)鏈端的影響力也必然加大。

　　本來生活2016年的目標是生鮮覆蓋二線城市，常溫覆蓋全國絕大部分區(qū)域。本來生活下一步則是在全渠道布局的基礎(chǔ)上，進一步拓深市場，將主攻兩方面業(yè)務(wù)，一方面是2C業(yè)務(wù)，進社區(qū)、進家庭;另一方面是2B業(yè)務(wù)，圍繞寫字樓、小區(qū)擴張渠道，整合實體零售渠道網(wǎng)絡(luò)，圍繞供應(yīng)鏈、零售端、用戶端創(chuàng)造價值。

　　從而完成本來生活全渠道的拓寬拓深戰(zhàn)略，進一步加強競爭的基礎(chǔ)實力。

　　生鮮電商行業(yè)：生鮮模式探索比什么都重要

　　加強基礎(chǔ)實力之后，下一步是什么?這就是整個生鮮電商行業(yè)的未來模式探索。

　　“水果、蔬菜看起來所有人都能賣，門檻不高，但其實生鮮電商行業(yè)是門檻最高的領(lǐng)域?！比缬魅A峰所說，生鮮在理論上來說是戰(zhàn)略性高地，甚至可以說是電子商務(wù)的高地，誰攻下生鮮了就意味著把最難得那塊攻下了?！氨热缯f荔枝，2014年時有很多電子商務(wù)公司花了大價錢做荔枝，結(jié)果很多公司都虧了，荔枝是個非常特殊的行業(yè)，如果當時下雨就不能采摘，就會耽誤物流，荔枝的售賣期到七月中旬之前，全部的荔枝都過季了?！?

　　何止荔枝，香蕉這樣的嬌嫩水果，冬天怕凍、夏天怕悶，對物流的要求特別高。事實上，直到今天，就算生鮮電商行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了幾年，但沒有哪一家生鮮電商，自己已經(jīng)找到了生鮮電商發(fā)展的最佳模式。

　　無論是B2C、P2B還是O2O，都是對生鮮電商發(fā)模式的探索，但仍無定論。

　　所以，喻華峰才有這樣的觀點：目前模式尚談不上成熟，生鮮有很多種路徑可以變革、提升效率，本來生活對各種模式都在嘗試，到2017年才會有基本穩(wěn)定的模式。

　　之所以把時間點定在2017年，這基于喻華峰對生鮮整體行業(yè)的判斷，他認為現(xiàn)在的生鮮電商仍處于春秋時期，仍是百家爭鳴的初期布局之時。從今年下半年、明年開始，會逐步進入戰(zhàn)國時期。而黃金時期，估計要等2018年前后。

　　目前的生鮮電商行業(yè)仍有諸多的不成熟，首先是供應(yīng)鏈仍不成熟，上游供應(yīng)鏈仍過于分散，且線上與線下的要求不同，線上包裝、配送、標準等的都和線下不一樣，需要時間來打磨;其次是用戶習慣仍不成熟。生鮮電商還沒有完全粘住用戶;第三是電商模式仍不成熟，很多種模式值得探索，至少需要一到兩年;第四是技術(shù)仍不成熟，冷連保鮮、配送實效、生鮮包裝進一步標準化等問題都還沒完全解決;

　　事實上，寰寰姐與喻華峰的判斷大致相同，今年上半年，整個生鮮電商行業(yè)就處于一個“變局前夜”的蓄勢階段。資本看好，所以各大生鮮電商融資消息不斷，但從過去一年的模式發(fā)展來看，O2O已經(jīng)試水了，但生鮮電商仍沒有本質(zhì)突破，與此同時，今年上半年，各家生鮮電商相對在模式發(fā)展上有點沉寂，這其實就是在夯實基礎(chǔ)、基本功。

　　換言之，各大生鮮電商都在進行基礎(chǔ)布局，而下半年則是一個新爆發(fā)階段，本來生活將有全新生鮮模式出臺，將會有多種新打法。但基于競爭原因，喻華峰沒有講得太明確，但可以看出的是，本來生活已經(jīng)有所準備，而且將推出的是“引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展”的新模式。

　　經(jīng)過以上分析，其實不難看出的是，資本看好也罷、生鮮電商都在發(fā)力也罷，競爭的核心其實正是對未來生鮮電商發(fā)展模式的思考與探索。

　　這將是決定未來生鮮電商戰(zhàn)國時代誰將勝出的根本，“與巨頭合作”還是獨立發(fā)展，這都不重要，重要的是，誰能找到生鮮電商發(fā)展的核心密碼。

　　電商推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的兩大核心：品牌和銷量

　　誰能找到生鮮電商發(fā)展的核心密碼?本來生活就能嗎?

　　當前整個行業(yè)都在探索生鮮電商的發(fā)展模式，一切都在發(fā)展之中，但我認為，未來發(fā)展的關(guān)鍵是兩點：一是回歸本質(zhì);二是大格局。而這兩者其實也是相輔相成的。

　　做好生鮮電商最難的供應(yīng)鏈這已經(jīng)是基礎(chǔ)布局，從回歸本質(zhì)講，還有一個關(guān)鍵點則是對接上游源頭，就好比曾經(jīng)的褚橙案例。褚橙代表的是中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)品中的第一個與電商合作的知名品牌，這幾年中，本來生產(chǎn)相對低調(diào)，就是不想陷入于表面上的營銷。

　　當年的褚橙一炮走紅后，喻華峰曾下令，不許同事們四處去領(lǐng)獎，因為“我們又不是一家營銷公司，生鮮、農(nóng)業(yè)要求我們踏踏實實做事情?！碧嵉谋澈?，是本來生活開始務(wù)實地復(fù)制“褚橙神話”。

　　當前，本來生活在B2C、P2B、O2O全渠道上的努力與布局，其實正是可以對接好產(chǎn)品的電商渠道。做好基礎(chǔ)布局，實現(xiàn)“電商+好產(chǎn)品”的雙管齊下，正是本來生活復(fù)制“褚橙神話”的努力。

　　總結(jié)：生鮮電商競爭的根本是格局

　　從上面分析中，其實不難看出本來生活的全面思考：“褚橙神話”是本來生活開始的基礎(chǔ)，但隨后，本來生活低調(diào)了，低調(diào)的目標在于，構(gòu)建更深更寬更扎實的生鮮渠道。但在這一過程中，無論是探索多種生鮮發(fā)展模式還是引入行業(yè)投資，本來生活一直有著一個大格局：形成全食品產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，讓中國有更多的褚橙，帶動中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

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