本文開淘小編給運營男裝的賣家做下分享，課程中我們會針對男裝在2015年做一些回顧，包括在2016年的想法和大家做下交流。

　　在今年年初，我們也提出了針對與整個淘系的一個運營方向，是我們聚焦消費者的體驗和升級;第二個是繁榮生態(tài);第三個是我們的賦能賣家以及升級消費這四個方面。

　　其中涉及淘寶男裝的部分，我們會分為以下四個部分給大家做分享：

　　1、消費者需求的變化

　　消費者人群兩極化——消費者從年齡構(gòu)成、城市分布及消費能力呈兩級分化情況

　　消費渠道多元化——從PC端到無線端遷移的速度越來越快，碎片化的消費習慣日趨凸顯。流量從單純的中心分配到多渠道引入。

　　消費需求升級——購買樂趣+品質(zhì)升級+生態(tài)完善

　　2、消費者端優(yōu)化體驗

　　潮客——針對年輕用戶需求，工具+社區(qū)+電商模式提升消費樂趣

　　拾貨——高品質(zhì)單品滿足高端需求

　　長尾市場——滿足個性化需求

　　3、賣家規(guī)模與業(yè)務(wù)的變化

　　2016年重點在于細分化、品牌化、縱深化。

　　我們會加強新賣家挖掘和培養(yǎng)，尤其是各類型賣家的腰部力量;完善賣家類型的劃分;解決商品款式同質(zhì)化;幫助賣家找對精準消費人群，建立穩(wěn)定的銷售通道。

　　4、營銷節(jié)奏的規(guī)劃

　　營銷活動品牌化、規(guī)?；?、集中化

　　2016將會主打重點運營賣家以店鋪維度，統(tǒng)一接入模式，提升活動組織效率。

　　那么在2015年的時候，我們對于整個消費者端的話，做了這樣一個調(diào)研。

　　很有趣的現(xiàn)象就是人群結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)低齡化和成熟化年紀化結(jié)構(gòu)的分布，一個是我們90 、95后的年輕消費者群體，那么他的增速度也在快速的增長，第二個就是我們的80后人群，雖然他的結(jié)構(gòu)不是增長最快的，但是它整個成交效率是排的最高的;另外還有一些35歲以，上的年齡層次偏高的用戶，這個群體主要表現(xiàn)在她的一個精準性的消費，比如說我們的情侶、大碼以及高個人群，它的需求在整個需求層面也是非常清晰的;

　　那么第二個是我們從整個的消費的城市分布，我們發(fā)現(xiàn)整個淘系的用戶群體，在一二線城市，以及五六線城市，它是呈一個兩極的分布狀態(tài)。主要體現(xiàn)來講，是說我們消費者在追求經(jīng)濟以及在追求高品質(zhì)方面的話，它都是一個比較高的狀態(tài)分布。

　　從用戶整個消費品類方面的變化，我們會看到整個淘系男裝用戶從比較開始的一些低門檻的，類似于T恤、寸衫這種單價偏低的，也在慢慢的朝著我們高單價的一些門檻，比如說我們的皮衣、夾克包括毛呢大衣，在向高單價的品類做遷移。

　　還有一個特點在消費需求方面，會發(fā)現(xiàn)我們的用戶在購買品牌以外的淘系專供商品方面的這個比例逐步擴大。

　　從消費者的消費渠道方面，我們也會看到一些變化，比如說消費者從傳統(tǒng)的PC端開始向無線端的遷移的速度越來越快，而且一個碎片化消費習慣日趨凸顯。

　　我們從整個流量分配的方式，我們可以看到，就是傳統(tǒng)的從平臺集中式的流量中心分發(fā)模式，逐步的在向一些類似于偏細分化，比如說我們的“粉絲經(jīng)濟”，包括說我們一些O2O方面也在進行遷移。

　　第三個是我們的整個售賣方式，可以說傳統(tǒng)的通過搜索包括這種活動方式，開始越來越多新的一種消費渠道變化，比如說我們的社區(qū)、清單以及個性化內(nèi)容供應(yīng)的方式在進行變遷。

　　綜合回顧一下，我們消費者的變化來講，它呈現(xiàn)一個層次化遞進，從我們最初的導購需求到美觀耐穿品質(zhì)方面的需求，再到今天我們對于品牌服務(wù)及個性化方面，那么這整個需求的變化都是一個從低向高逐漸遞進式的一個變化。

　　從消費者遞進式的變化中，我們也看到在過去的一年，針對整個年輕用戶群體，除了滿足基本的購物需求以外，在整個購買的樂趣方面，我們是缺失的以及我們在滿足消費者對品質(zhì)方面追求也是不足的，還有一個針對長尾的用戶，在這一塊生態(tài)建設(shè)方面，我們發(fā)現(xiàn)也是有一些不足點。

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