本文通過研究目前大中小賣家這幾年的經營模式習慣總結目前大部分商家的現(xiàn)狀情況，也同時發(fā)現(xiàn)很多商家陷入死循環(huán)，打造爆款產品無法連續(xù)的原因，制定出來的課件及產品定位的方法，

希望通過此的方法去改變之前選擇爆款的習慣及思維。

看完本文，希望能讓你明白：1、認識什么是產品定位，以及其重要性；2、找到打造爆款的連貫性方法；3、對迅速成交增長商家分析賣家產品定位方法；4、如何快速找到下個爆款，以及掌握爆款運行精細化的流程。

一、影響產品定位的因素有哪些？思考問題（每次爆款的命中率有多少？一季度一款爆款？兩款？三款？沒有爆款？）產品、服務、物流、競爭，這四個因素是主要的，一環(huán)接著一環(huán)，假如說我們的產品選對了，有潛力，再加上我們的服務，后續(xù)的物流也跟得上，那么打造爆款的成功率就會很高，競爭是與產品相呼應的，同時也是與服務、物流相影響的。

二、打造爆款，在產品上我們可以做什么？針對爆款，首先我們要選款，即選擇產品，其次是提升產品質量及后續(xù)的售前售中售后服務，然后針對產品要選定人群，你是什么樣的產品功能就去覆蓋什么樣的人群，不是盲目的一通亂推；再是開始基于以上所做工作開始打造成交量，成交量上去了之后就是口啤營銷，所謂的口啤營銷就不止是你的服務質量了，同時也會體現(xiàn)出產品的功能特點，好的產品好的功能才會促使買家進行口啤傳播，所以在產品的選擇上最為重要，要特別注重其針對的各方面功能，而不是大家所謂的流量大了銷量就多了。

三、產品定位初期用什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求？當你有一個熱賣款的時候，你已經完成了一個目標人群的定位了，而要滿足消費市場的需求，就需要客戶對你產品的認同，需要產品在潛在的買家心目中占有一定的位置，這是需要時間的累積，這涉及到你產品的功能定位、文案、風格打造等多方面條件，你需要把產品的發(fā)展趨勢看的清楚： 從單品（爆款）到店鋪（關聯(lián)營銷）再到品牌：當你擁有一個單品爆款之后，你就能以點到面的切入市場，當爆款形成之后，慢慢的做關聯(lián)營銷開始做店鋪的整店營銷，形成一個整體的店鋪風格，再慢慢發(fā)展就是你店鋪形象的營銷，即品牌。

四、現(xiàn)在很多的賣家還處在第一階段即打造爆款的階段。影響產品定位的問題到底出現(xiàn)在哪里？為什么我們不能像大店那樣，單品爆款之后形成整店營銷形成品牌？1、選款按感覺走：其實你可能每次選產品都是按感覺走，你可能感覺這款產品不錯，能夠熱賣就選它。當你在選中這個產品的時候，你總會期待這個產品賣的好，其實這就像賭，開賭之前充滿希望，卻不知這是十賭九輸。選款時一定要總結好各方面數(shù)據再去決定選擇哪款寶貝。2、依賴同款和同品類產品：很多賣家在選產品時也是按款式來走的，比如你先前打造的一個爆款，當你發(fā)現(xiàn)它賣的不錯的時候，就覺的同類產品打造爆款的話可能也會不錯，然而當另一款同類產品銷量上去后卻發(fā)現(xiàn)先前的那個爆款銷量卻降低了，這就等于把A產品的客戶拉到了B產品上面，對于銷售額來說可能并沒有什么大的提高，反復下面可能還會影響到整店的營銷。3、心態(tài)問題：我們?yōu)榱速u貨而賣貨，這就導致了沒有任何銷售策略以及良好的售賣心態(tài)，你永遠想的是賣貨，而不是做營銷，在店鋪的發(fā)展初期這是很多新手賣的常出現(xiàn)的狀況。

完！總結一句話：改變打造爆款的習慣。來

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