作者：巨人電商

分銷優(yōu)點(diǎn)多多，其實(shí)你也可以沖鉆……

POST TIME:2020-10-25

建議剛剛開店的新手掌柜和周邊沒有一手好貨源的掌柜們可以考慮先從分銷做起，分銷好處有以下幾點(diǎn)： 1）不用自己拍照就可以上架絕美無倫的寶貝圖片；參加分銷，一般供貨商公司都有專業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)來處理寶貝圖片的拍攝，后期修改，促銷方案等，親們只要在平臺(tái)下載供貨商產(chǎn)品，然后根據(jù)自己店鋪需要進(jìn)行適當(dāng)編輯或者直接上架，一張好的寶貝圖片可以更有效地打動(dòng)顧客的心喲。新手一般很多都難以掌握好圖片的拍攝質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的寶貝沒有了優(yōu)美生動(dòng)的圖片來展示，大都也無法吸引顧客的眼球，提高上帝們的選購欲望。拍攝圖片涉及到的知識(shí)面很多很廣，需要學(xué)習(xí)的技巧也有很多，具體親們可以在論壇好好學(xué)習(xí)，這里就不再多加贅述了。 2）不用囤積貨源，剛開始開店無須擔(dān)心資金壓力及風(fēng)險(xiǎn)；各位可別小看了貨源這方面，你選擇出售的寶貝如果一一進(jìn)貨回來拍照，編輯，上架銷售，或多或少都會(huì)涉及到資金問題。寶貝少了怕太單調(diào)，品種不全，多了又擔(dān)心資金投入太多，一時(shí)難以周轉(zhuǎn)。而且剛剛開店很難準(zhǔn)確判斷哪些產(chǎn)品會(huì)暢銷，比較而言，代銷壓力小一些，風(fēng)險(xiǎn)也小一些。而且現(xiàn)在代銷平臺(tái)的授權(quán)標(biāo)識(shí)正式上線了，對(duì)我們分銷商來說也是一種無形卻很強(qiáng)大的保護(hù)，不再擔(dān)心商品質(zhì)量，不再擔(dān)心交易風(fēng)險(xiǎn)，也不再擔(dān)心售后服務(wù)及維權(quán)各方面的問題，努力推銷，加大宣傳，積極奮斗，即使兩手空空，淘寶也會(huì)給你一個(gè)展翅飛翔的舞臺(tái)，而且精彩無限！ 3）不會(huì)再為單一發(fā)件而產(chǎn)生快遞費(fèi)用過高的煩惱；在淘寶開店的人都知道，你每天（每月）走單量多自然有資本和快遞公司洽談運(yùn)費(fèi)，底氣十足地為自己爭(zhēng)取到最大限度地優(yōu)惠。一般新手開店，剛開始生意肯定不會(huì)那么火爆，那么你每天一單，兩單地發(fā)貨，快遞公司肯定不會(huì)讓利太多給你。這樣算來，一般人家省內(nèi)5元就可以發(fā)，你可能需要8塊，10塊才可以，人家省外8塊，10塊走一單，你至少也要12-15才可以發(fā)。一般新手開店都慣于打價(jià)格戰(zhàn)，本來就進(jìn)價(jià)甚至賠本賺吆喝了，運(yùn)費(fèi)再少了還得自己掏腰包，收多了顧客不樂意，是這個(gè)理不。同樣的情況分銷平臺(tái)會(huì)給大家一個(gè)極大的鼓勵(lì)在于，一般一家供貨商可以平臺(tái)授權(quán)200個(gè)分銷商進(jìn)行代理銷售，每天走單量會(huì)非常大，自然快遞公司給出的優(yōu)惠就相當(dāng)?shù)卣T人可行，而且都是一件代發(fā)貨，只要你搞定了顧客，成功接受了顧客訂單，付款，分銷平臺(tái)會(huì)自動(dòng)生成采購訂單，你要做的事就是去平臺(tái)付款給供貨商，然后等待供貨商發(fā)貨，有空自己跟催下快遞進(jìn)度，做好相應(yīng)的售后維護(hù)，等到顧客收到寶貝滿意以后，平臺(tái)付款給供貨商即可。至于選什么快遞，費(fèi)用多少，包裝發(fā)貨等等都不用去費(fèi)神了。 4）不用絞盡腦汁地費(fèi)神給寶貝取名，編輯寶貝描述，思考寶貝詳情介紹；同類型的產(chǎn)品如果借鑒別人的圖片和寶貝描述，很可能會(huì)被人家投訴，而且現(xiàn)在的掌柜們維權(quán)意識(shí)都很濃，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)這方面做的也是相當(dāng)?shù)赝晟?。君不見，現(xiàn)在淘寶店鋪哪家寶貝不是上防盜水印，即使你想省事去借用別人的創(chuàng)意，水印這一關(guān)就很難解決的喲。而且對(duì)于產(chǎn)品的具體介紹，現(xiàn)在顧客選購商品都會(huì)參照寶貝描述哦，一個(gè)字相差可能也會(huì)帶來無休止的誤會(huì)和麻煩喲。代理分銷產(chǎn)品就可以省心很多，因?yàn)閷氊愃械漠a(chǎn)品圖片，描述，包括運(yùn)費(fèi)模版都是供貨商提供的，你只要下載了商品，上架，宣傳銷售就可以了。但是一般產(chǎn)品出來都是統(tǒng)一的名稱，你可以根據(jù)店鋪促銷方案來進(jìn)行適當(dāng)?shù)匦薷模砑觽€(gè)性獨(dú)特的一些促銷字眼，或者是淘友們熱搜的字眼等等； 5）不用擔(dān)心自己選擇的寶貝滯銷，造成資金壓力如果你想選擇代銷某個(gè)類型的產(chǎn)品，在分銷平臺(tái)搜索可以出來N多的代理商供你選擇，同時(shí)每個(gè)店鋪支持最多代理10家產(chǎn)品，你可找同一類型產(chǎn)品代銷，也可以考慮同一個(gè)系列的周邊產(chǎn)品進(jìn)行代銷。這樣店鋪的寶貝多樣化，多元化，可以給顧客的選擇空間更大，而不必?fù)?dān)心自己進(jìn)貨回來后萬一滯銷，搞的像雞肋一樣，食之無味棄之可惜。資金周轉(zhuǎn)不靈，想進(jìn)暢銷產(chǎn)品又困難多多，顧慮重重。公司自由他們自己的促銷方針和選擇產(chǎn)品見解，我們要做好的就是好好銷售，其它的都留給“領(lǐng)導(dǎo)們”去考慮吧，總感覺代銷就有點(diǎn)類似于店鋪的售貨員，我們只管賣產(chǎn)品拿成，不用承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，至于進(jìn)貨，促銷打折，定價(jià)，盤點(diǎn)進(jìn)銷存那都是領(lǐng)導(dǎo)的事，呵呵，打個(gè)比方，便于大家理解。 6）不用整天泡在論壇里到處求救，解放自己更多的時(shí)間來宣傳店鋪和產(chǎn)品；一般新手開店，很多技巧都需要學(xué)習(xí)，宣傳產(chǎn)品，顧客溝通，快遞查詢，售后維護(hù)等等，哪一方面的知識(shí)即使在淘寶大學(xué)里面泡上三天也不一定學(xué)的完，更別談靈活運(yùn)用了。比較鼓勵(lì)大家邊學(xué)邊用，因?yàn)閯e人給你提供的永遠(yuǎn)只能是經(jīng)驗(yàn)，是別人經(jīng)過摸索和鍛煉后得出的心得，理論知識(shí)掌握得再透徹都不如實(shí)際鍛煉一回來的印象深刻。上架了代銷產(chǎn)品以后可以好好地研究研究，別人的寶貝推廣模式，寶貝取名的學(xué)問所在。同時(shí)淘寶分銷平臺(tái)支持同一個(gè)供貨商可以審核通過200家分銷代理，也就是說你代理的產(chǎn)品可能有另外199個(gè)掌柜正在到處幫你宣傳這些寶貝，只要不貪心，價(jià)格公道，誠心待人，做好各項(xiàng)售前，售中，售后服務(wù)，相信大家很快就能大踏步地提升對(duì)淘寶的認(rèn)識(shí)，更多更準(zhǔn)確地掌握并應(yīng)用好各項(xiàng)技巧，實(shí)現(xiàn)自己的淘寶夢(mèng)想。盼啊盼，等啊等，淘寶分銷平臺(tái)的授權(quán)標(biāo)識(shí)終于出臺(tái)了，咱們代理商的福音啊！代理分銷3個(gè)月，總結(jié)出來的9個(gè)小建議，希望能對(duì)有志加入淘寶分銷大家庭的各位新秀老板們一點(diǎn)點(diǎn)小小的幫助，嘿嘿，先自己鼓勵(lì)一下！ 1，申請(qǐng)代銷的產(chǎn)品最好是你熟悉的，根據(jù)季節(jié)因素而注定暢銷的產(chǎn)品，或者是比較新奇，獨(dú)特，創(chuàng)意個(gè)性的東東，選好你的代銷商品，定位好你的目標(biāo)客戶群，加大力度有效地進(jìn)行針對(duì)性的宣傳，相信不久就能看到店鋪流量的提升和銷售業(yè)績(jī)的高升； 2，選擇好提交了代銷申請(qǐng)以后，一定主動(dòng)地聯(lián)系供貨商留下的客服旺旺，首先可以通過簡(jiǎn)單的聊天之后加深對(duì)方對(duì)你的印象，主動(dòng)出擊的好處在于，申請(qǐng)的人很多，光看旺旺名稱和簡(jiǎn)單的資料介紹，很可能一不小心就被排除在審核名單之外喲另外作為淘寶店鋪掌柜，如果連主動(dòng)和顧客溝通的勇氣都沒有，人家怎么放心把產(chǎn)品交給你來代理售。最后還有一點(diǎn)最重要，如果對(duì)方客服態(tài)度冷淡，對(duì)于你的招呼和提問愛理不理的，還是早點(diǎn)選擇放棄代理比較好，因?yàn)槿f一半天盼來個(gè)上帝，人家問你一些比較專業(yè)性的問題，客服不能及時(shí)回復(fù)你，你怎么去應(yīng)付這樣的局面呢？亂解釋顧客覺得不靠譜，想好好聊聊，發(fā)覺自己還真不太具體了解，那就很郁悶了。咱們代銷和供應(yīng)商本來就是雙向性選擇，不要把自己放在弱勢(shì)的那一面，合作愉快大家一起努力，否則直接結(jié)束合作，簡(jiǎn)單處理，嘿嘿。 3，最好選擇省內(nèi)或者周邊省份的寶貝，因?yàn)樯系蹅冊(cè)诰W(wǎng)購的時(shí)候都會(huì)不自覺地形成一種習(xí)慣，認(rèn)為省內(nèi)的或者周邊省份的運(yùn)費(fèi)會(huì)優(yōu)惠很多。打個(gè)比方說，飛玲在無錫，我肯定會(huì)選擇江浙滬地區(qū)的店鋪進(jìn)行選購，因?yàn)榻銣貐^(qū)的首重運(yùn)費(fèi)一般在5元，而省外至少也要8-10元，這個(gè)就是一個(gè)差額，想想是不是這個(gè)道理。呵呵。 4，最好不要一下子代理很多供貨商的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，代銷產(chǎn)品并不是多多益善。想想看，顧客進(jìn)入你的店鋪，一看幾千個(gè)寶貝，嚇都嚇跑了。另外顧客在你的店鋪里購物，怎么說人家都只要出一份運(yùn)費(fèi)，萬一顧客選購了你店鋪里的3個(gè)寶貝，而偏偏這三個(gè)寶貝分別是三家供貨商的產(chǎn)品，那么顧客付一份運(yùn)費(fèi)給你，其它的那兩份是不是要你自己掏腰包呢？基本新店都是打價(jià)格戰(zhàn)的比較多，本來3個(gè)寶貝就沒什么利潤(rùn)，還有自己補(bǔ)貼2個(gè)運(yùn)費(fèi)，就算是省內(nèi)或者周邊省份的，這筆運(yùn)費(fèi)開銷也不是個(gè)小數(shù)目，更何況萬一是省外的呢？ 5，代理的產(chǎn)品，在平臺(tái)下載完畢，有時(shí)間最好自己給寶貝修改名字，可以淘寶搜索看看最近同類型的產(chǎn)品哪些比較熱賣，哪些字眼是顧客在購物搜索時(shí)常常搜到的，給自己的寶貝加一個(gè)特別的名字，可以避免和其它199個(gè)分銷商的產(chǎn)品同名，加上顧客熱搜的字眼進(jìn)去，可以大幅度地提高寶貝被搜索到的概率。有時(shí)間多分析分析，店鋪的流量來源，看看自己哪些地方宣傳能夠引領(lǐng)顧客來店鋪瀏覽的效果最好，看看店鋪里面哪些產(chǎn)品的流量最高，做到心里有數(shù)，對(duì)癥下藥，有針對(duì)性地宣傳推廣，熱銷熱搜寶貝多推薦在首頁展示，及時(shí)調(diào)整店鋪宣傳方案，寶貝推廣方式，相信你的店鋪很快便能步入正軌，生意興?。?/span> 6，代銷產(chǎn)品的價(jià)格，供貨商都會(huì)給出一個(gè)最高和最低零售價(jià)的權(quán)限，飛玲一般都會(huì)建議大家不要將寶貝的價(jià)格增加到太高，試想一下，你代銷的這些寶貝淘寶其它199個(gè)店鋪可能都在代銷，哪怕就是貴一分錢，顧客都會(huì)有種“一樣貴樣樣貴”的感覺，無故錯(cuò)失很多商機(jī) 。淘寶網(wǎng)購和逛街不同，逛街可能顧客跑累了，或者同一個(gè)地區(qū)沒有同類型產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比就痛快地下手購買了。網(wǎng)購一族最大的好處就是鼠標(biāo)輕松一點(diǎn)，可以天南地北地到處瀏覽，同一個(gè)商品可以對(duì)比N多家以后才會(huì)最終決定在哪家淘寶小鋪選購。當(dāng)然這個(gè)只是個(gè)人建議，如果大家有能耐將寶貝高價(jià)售出，那也是很值得羨慕和學(xué)習(xí)滴。 7，不要忽視了售后服務(wù)這個(gè)重要的環(huán)節(jié)，一般很多掌柜都是在顧客咨詢產(chǎn)品的時(shí)候熱情周到，一旦商品賣出后就撒手不管了，等著顧客找你或者確認(rèn)收貨。經(jīng)常在群里聽到很多賣家抱怨，顧客買了東東，很久不確認(rèn)，查詢快遞也收到了，就是不確認(rèn)和評(píng)價(jià)。如果你換位思考，試想一下你在一家店鋪里面購買了一個(gè)寶貝，隔天一上線，旺旺收到留言，賣家告訴你寶貝現(xiàn)在到哪里了，讓你不用擔(dān)心，因?yàn)樗麜?huì)一直跟催，你會(huì)不會(huì)覺得非常地溫暖呢。畢竟有些買家不是職業(yè)賣家，天天旺旺在線的，你的一個(gè)小小的關(guān)心可能會(huì)為你換回的是一個(gè)忠實(shí)的客戶，外加這個(gè)客戶給你介紹來的更多的上帝。養(yǎng)成好習(xí)慣喲，呵呵。順便報(bào)料一下，希望能帶給大家一些小小的幫助，下面就列舉一下在淘寶店鋪有顧客選購寶貝以后的整個(gè)售后服務(wù)內(nèi)容： *謝謝您的信任與支持，安排好發(fā)貨后飛玲會(huì)及時(shí)給您旺旺留言，報(bào)知您運(yùn)單信息并及時(shí)跟催快遞進(jìn)度，請(qǐng)您放心。 *今天幫您安排發(fā)貨，可能要等到明天一早快遞來取件。因?yàn)楣久刻煊唵伪容^多，都是當(dāng)天接受訂單晚上統(tǒng)一進(jìn)行檢查，打包，填寫單號(hào)，第二天快遞公司統(tǒng)一派車來取件的。 *您好，今天查詢快遞，已經(jīng)在XX分撥中心建包操作，我會(huì)繼續(xù)跟催，請(qǐng)您放心。如無意外明天您就能收到寶貝，謝謝您對(duì)飛玲淘寶小鋪的的關(guān)注與支持，祝您愉快！ *您好，今天查詢運(yùn)單訊息，您已經(jīng)簽收，如果收到寶貝后不滿意或者有任何問題，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系飛玲。如果滿意請(qǐng)幫忙確認(rèn)收貨，感謝您的信任與支持，祝您愉快！ 8，顧客確認(rèn)收貨以后，無論是否評(píng)價(jià)，掌柜們要做的第一件事情就是立刻給買家評(píng)價(jià)，不要一味地?zé)o字好評(píng)，或者一味地打廣告，說些和寶貝相關(guān)的話，不要逃避責(zé)任，交易過程中的一些不愉快都可以在給對(duì)方好評(píng)的時(shí)候恰到好處地來個(gè)解釋，用于承認(rèn)過錯(cuò)，既溫暖人心又起到宣傳效果，多好啊。這樣下次買家看到評(píng)價(jià)就會(huì)想起你來，或者別人看到這樣的評(píng)價(jià)也會(huì)多少在心底沸騰一絲暖意，俗話說，得人心者得天下，呵呵，就是這個(gè)道理。廢話不多說，下面截圖給大家參考一下，不要拍磚，呵呵。 9，不要忽視了旺旺群，淘寶幫派的作用奧很多人加了無數(shù)個(gè)群，無數(shù)個(gè)幫派，但是沒有在一個(gè)群里，一個(gè)幫派里面積極發(fā)言，積極發(fā)帖，回帖的，除了潛水還是潛水，這個(gè)還不如不要加群，不要入幫呢。因?yàn)闊o論是群，還是幫派都是淘寶提供給大家一個(gè)互相學(xué)習(xí)，互相交流的平臺(tái)，淘寶賣家同時(shí)也是買家，都積極參加各項(xiàng)群（幫）活動(dòng)，用心對(duì)待別人，可能無意中就會(huì)給你代理意想不到的驚喜喲。而且現(xiàn)在很多幫派都組織很多的。

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