讓買家在眾多的直通車產(chǎn)品中一眼喜歡，用僅有的幾秒時(shí)間搞定買家，讓其心甘情愿下手點(diǎn)擊?除了選個(gè)顯眼的好位置之外，寶貝圖片、推廣標(biāo)題，這些都會(huì)影響直通車寶貝的點(diǎn)擊率。 在直通車推廣中，類目搜索和關(guān)鍵詞搜索一樣的重要，可以說流量各占一半。推廣寶貝在類目搜索頁面(即買家通過點(diǎn)擊類目，進(jìn)入的寶貝搜索頁面)展現(xiàn)時(shí)，點(diǎn)擊率越高(即買家越愿愈點(diǎn)擊)的推廣寶貝，其推廣內(nèi)容的質(zhì)量越高，只有質(zhì)量得分高的情況下才有可能以最少的花費(fèi)帶來更多的流量。而提高推廣內(nèi)容的質(zhì)量，可以通過優(yōu)化寶貝推廣圖片和推廣標(biāo)題來實(shí)現(xiàn)。 寶貝主圖色誘下單
直通車推廣位置，呈現(xiàn)的內(nèi)容包括主圖片、標(biāo)題和價(jià)格。其中圖片占的面積最大，也最吸引人，因此圖片的吸引度最能影響買家是否愿愈點(diǎn)擊。 主圖突出特點(diǎn) 在保證圖片真實(shí)、清晰的前提下，要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，吸引更多買家的點(diǎn)擊。通過每個(gè)圖片的細(xì)節(jié)展示給消費(fèi)者，讓流量不會(huì)因?yàn)閳D片的差距而流走。從顧客的角度出發(fā)，可以在圖片上多放一些品牌、限量等提升形象的元素，并更加注重整張圖片是否醒目、有意境。另外，可以把看不出來的屬性寫出來，讓圖片更加醒目，表達(dá)的意思更多更明確。 比如，賣棉衣的賣家，可將寶貝背景設(shè)皿的很簡(jiǎn)單，但是要突出主題。將保暖性通過毛絨絨的面料展示，說明衣服的保暖性很好，一下子抓住了買家的眼球。 圖片文案突出賣點(diǎn) 每個(gè)主圖都要有賣點(diǎn)的文案，文字不要求多，但是一定要一目了然，能很快抓住顧客的眼球。圖片引導(dǎo)賣點(diǎn)，好的圖片讓買家對(duì)寶貝一見鐘情。直通車圖片體現(xiàn)了圖片拍攝最重要的原則:傳達(dá)賣點(diǎn)和代入感。比如，在圖片上加上一些免運(yùn)費(fèi)、新款、特價(jià)等信息。當(dāng)然，不同產(chǎn)品的點(diǎn)也不同，要根據(jù)消費(fèi)者的需求去抓取。 圖片創(chuàng)意制造緊迫感 圖片上的促銷信息比促銷價(jià)來的更直觀，最能抓住買家的眼球。如果圖片上的信息能給予買家一種緊迫感，它的點(diǎn)擊效果相對(duì)比沒有緊迫感的要好。比如，雙十一、雙十二向來都是流量巨大的節(jié)日，買家都把眼睛擦的雪亮雪亮的，在淘寶中搜索著、尋覓著各種促銷活動(dòng)。很多買家都非常看重搜索顯示的價(jià)格，最好是在寶貝主圖上加上一些促銷信息，買家立馬就會(huì)被你的主圖上的促銷信息吸引進(jìn)店鋪。 推廣標(biāo)題猛賺點(diǎn)擊 每個(gè)推廣的寶貝一定要設(shè)置兩個(gè)推廣標(biāo)題，并且定期分析兩個(gè)標(biāo)題的點(diǎn)擊率，不斷去調(diào)整點(diǎn)擊率較低的標(biāo)題內(nèi)容。 定期優(yōu)化兩個(gè)標(biāo)題 直通車標(biāo)題就是“廣告語”，靠想象是不能準(zhǔn)確的知道買家喜歡點(diǎn)擊什么廣告(“驚爆!諾基亞N97賣瘋了!超酷超炫奢華高貴一，“爆!諾基亞手機(jī)N97瘋搶中…”2個(gè)標(biāo)題看起來都很不錯(cuò)。而通過測(cè)試會(huì)發(fā)現(xiàn)，第一個(gè)標(biāo)題更優(yōu))所以需要通過數(shù)據(jù)對(duì)比，來不斷優(yōu)化直通車標(biāo)題，讓更多買家點(diǎn)V爾的寶貝。 直通車標(biāo)題突出賣點(diǎn) 直通車標(biāo)題要重點(diǎn)突出，不能隨愈堆砌關(guān)鏈詞。比如，韓版女裝春夏甜美公主蕾絲純色短袖連衣裙，這個(gè)標(biāo)題就犯了兩點(diǎn)錯(cuò)誤，第一標(biāo)題推廣內(nèi)容只有一個(gè)，第二，重點(diǎn)不突出，隨意堆砌關(guān)鍵詞。 ①突出寶貝功能優(yōu)勢(shì):如2012新款、保暖等功能優(yōu)勢(shì); ②突出寶貝信譽(yù)優(yōu)勢(shì):比如皇冠信譽(yù)等字眼，有的買家就喜歡高信譽(yù)的網(wǎng)店; ③突出寶貝的價(jià)格優(yōu)勢(shì):新款、鎮(zhèn)店之寶、熱銷上千、熱賣、最新上市。如果有優(yōu)惠活動(dòng)，也可以突出活動(dòng)信息，比如包郵、秒殺、特價(jià)等。
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