促銷，怎樣做才能讓銷量猛漲
POST TIME:2020-10-25
年底就要到了，促銷的要抓緊最后的一波購買旺季了。當然，只要掌握對了促銷的方法，才能抓住最后的機會。做促銷是個系列活，每個部分都要做好了才行。 一、確定全場性優(yōu)惠活動（活動效果銷量由高到低） 各類慣用手段的細枝末節(jié) 二、確定噱頭性小活動（引來人氣和點擊）效果由好到差排列 三、確定全場推薦商品 四、布局頁面，每個小欄目獨自分開，給以獨立標題以及引導(dǎo)性話題。 五、關(guān)于促單、催單 六、 關(guān)于預(yù)熱活動 七、包裝手段 下面我們就每個模塊具體分析下。 一、確定全場性優(yōu)惠活動（銷量由高到低） 全月的促銷活動注意力度把控。按自然周算是最好的，這樣一般一個月分為四期。 （1）一期大一期小 （2）第一期大，第2-3期小，第4期大。 活動不能一味追求大，盲目的大活動，只會造成消費者疲軟，以漸漸失去了興趣。 1、抽獎（滿XX抽一次 保底XXX元） 抽獎活動大家注意，你要給客戶的實際中獎額度設(shè)置為倒數(shù)第二檔。中獎幾率是可以設(shè)置的，很多站都有這種系統(tǒng)。 2、滿減（每滿XXX元減多少元 一般會設(shè)置3個檔次，促進大單成交） 檔次一定要層次分明，計算好自己的消費者分級，跨度不要太大，很多時候很多人為了滿足滿減而沖動消費。所以在產(chǎn)品推薦上也多做做文章。 3、折扣（打折，推薦折上折） 4、買贈（買指定商品送XXX） 買贈是不怎么推薦的，（1）加入贈品不是消費者需要的，那么會不購買。而往往消費者需要的就是你賺錢的點。 （2）買贈不如減錢來的直接 （3）如果真要做，最好是分檔次，且每檔你都能提供多種選擇，這對供應(yīng)鏈會造成一些影響，漏發(fā)錯發(fā)，也會挨罵 （4）盡量用死庫存產(chǎn)品。 （5）可以作為額外的小噱頭使用 5、包郵 包郵的分析很多 我這里就不做分析了。 二、確定噱頭性小活動（引來人氣和點擊）效果由好到差排列 1元秒殺 特價搶購（不斷上新 可以吸引多人注意） 0元購物 0元購物玩法很多 1、只收郵費、一般郵費會高些 2、蘇寧最近的殺手锏，“0元購” 蘇寧的“0元購物”，買多少返多少的無限制現(xiàn)金紅包，它的本質(zhì)其實是5折。規(guī)則我會簡單的附一個，但是明顯這個東西用著比5折吸引人多了。 三、確定全場推薦商品 商品陳列決定著對你該次商量的拉動。 確定好你的庫存，保證參展商品有貨。（不管該商品降價與否）這有關(guān)你的用戶體驗問題。 1、熱賣的商品（該類商品雖然已經(jīng)熱賣，但是往往在推薦頁面銷量會高30%） 2、清倉的商品（一般因為本身銷量就差，往往幾件要清一天時間，浪費了位置，要掛就放特價區(qū)） 四、布局頁面，每個小欄目獨自分開，給以獨立標題以及引導(dǎo)性話題。 1、順序：全場性優(yōu)惠、小噱頭、特價、熱賣區(qū)、其他推薦區(qū)。注意一些小的用戶體驗，我目前執(zhí)行的是價格由低到高是從左到右，至上而下排列。這樣消費者能給很容易找到低價的商品。 2、話語：比如秒殺沒秒到，還有特價搶！（安撫顧客心理） 特價還不夠，熱賣也促銷（暗示其他品類也跟著促銷了） 這里太多就不多說了，但是切勿只在頁頭丟一句 “促銷了！”下面就是商品展示頁面。我要你這樣的策劃來做什么呢？頁面都可以不用作，直接店頭一句促銷了就行了。策劃，策的是全盤也是全局。 五、關(guān)于促單、催單 1、促單:假設(shè)A活動原定滿減為滿200減20 那么活動宣傳就可以作為滿200減10+10（元旦3天特有滿減） 2、催單：最簡單的做法就是加掛“最后X天”的標志，如果能有個倒計時牌子更好，限時活動還有多久結(jié)束。 六、關(guān)于預(yù)熱活動 淘寶現(xiàn)在比較慣用該類活動，特別是雙11很明顯。這會導(dǎo)致一個很明顯的問題，在正式活動開始和結(jié)束前后的銷量都會受到影響，促使活動期間銷量上升。 七、包裝手段 1、價格包裝。這個在促銷中是相當重要的。盡量羅列出套裝，但是套裝的搭配一定要合理，務(wù)必算出省了多少錢。 2、一站式。很多消費者喜歡搭配。你將搭配好的整套產(chǎn)品放在哪那里，消費者肯定很喜歡。 3、頁面氛圍。要喜慶點，像天貓的大促一般是用紅色的，也給人紅火的感覺。 當然，最后要跟大家說說預(yù)算的事情。 關(guān)于成本的核算。 1、全場性的活動可以直接是算百分比數(shù)，比如滿減會按照5%-10%來計算，物流費用也被計算到了活動費用中，一般也是5%-10%。這樣做的好處是你的預(yù)算是恒定的，即和銷量掛鉤，而不是和傳統(tǒng)的先預(yù)算后做活動的方式。 2、其他的費用。主要是大活動，要廣而告之。包括DM單、EDM、短信、微博。這些費用是看你的用戶基數(shù)來核算的。 3、額外的費用，一般是噱頭性活動的成本，比如抽獎、秒殺、0元購等等會計算費用。 4、促銷力度小但是利潤會高，存在誤區(qū)。真正的數(shù)據(jù)要你自己采集，我們大活動和小活動雖然預(yù)算相差幾個點，但是最終的數(shù)據(jù)顯示我們的利潤率大小活動是差不多的。而銷量會差很遠，至于為什么不一直大促，下面有分析。 5、緊盯你的利潤率，而別過分關(guān)注活動預(yù)算。很多公司對活動預(yù)算的審核和劃撥都很嚴格，所以按照百分比來算能省很多事。 更多網(wǎng)店促銷經(jīng)驗請關(guān)注官方論壇（https:///）。 推薦閱讀：掌握三個核心就能運營好網(wǎng)店 https:///taobaojingyan/20130111102448.htm
