包郵是很多淘寶網(wǎng)店賣家比較愛(ài)用的一款促銷手段，當(dāng)然，包郵不是那么簡(jiǎn)單的，要做好利潤(rùn)分析才敢嘗試包郵。當(dāng)然包郵的形式也有很多種，怎么選擇和組合就看你的了。

    包郵策略的制定，是一個(gè)非常系統(tǒng)化的工程，與店鋪產(chǎn)品品類sku布局、產(chǎn)品定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及店鋪所處階段的整體運(yùn)營(yíng)策略都有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，沒(méi)有絕對(duì)科學(xué)的依據(jù)可供參考，需要掌柜們通過(guò)數(shù)據(jù)出發(fā)進(jìn)行合理的測(cè)試優(yōu)化，最終才能找到一條通天大道。

    在淘寶江湖，包郵這個(gè)促銷手段應(yīng)該是絕大部分掌柜都很擅長(zhǎng)的一種最簡(jiǎn)單玩法，關(guān)于包郵的策略制定大多是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。定高了吧，客單價(jià)提升了，可轉(zhuǎn)化率卻差了；定低了吧，轉(zhuǎn)化率好了，可客單價(jià)又起不來(lái)；這么看起來(lái)包郵策略還真不是“拍拍腦袋”這么簡(jiǎn)單的事情喔。筆者曾做過(guò)測(cè)試，不同的包郵政策對(duì)店鋪的轉(zhuǎn)化率會(huì)有0.5-1%的影響?！?/p>

  包郵的常見(jiàn)策略無(wú)非：?jiǎn)纹钒]、全場(chǎng)包郵，滿※※包郵，買※件包郵，加※元包郵，包郵卡，搭配銷售包郵等幾種形式。

    從客單價(jià)出發(fā)制定滿※※包郵政策

　包郵策略的實(shí)施想必店家最核心的還是想看到有好的 “效果”，因此建議店鋪在制定包郵政策前可以先行一個(gè)月測(cè)試一下不采用包郵策略的數(shù)據(jù)反饋：比如轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、人均購(gòu)買件數(shù)、整體成交金額等，采集一手?jǐn)?shù)據(jù)，為包郵策略的實(shí)施提供基礎(chǔ)評(píng)估數(shù)據(jù)。根據(jù)筆者以往的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在正式制定包郵策略時(shí)，一般會(huì)參考不包郵策略時(shí)的平均客單價(jià)，在此客單價(jià)的基礎(chǔ)上提升20-30%做為滿※※包郵的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)。通過(guò)實(shí)施后的階段數(shù)據(jù)，主要觀察轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、月成交總額幾項(xiàng)重點(diǎn)數(shù)據(jù)的變化。

  （例：通過(guò)測(cè)試數(shù)據(jù)反饋，不包郵時(shí)月平均客單價(jià)為80元，則包郵政策應(yīng)該為96-104間，或許99元包郵可能就是相對(duì)合適的區(qū)間）

    實(shí)用百科－包郵玩法攻略：?jiǎn)纹钒]策略一般為店鋪初期配合直通車打爆款發(fā)展新用戶的常規(guī)操作玩法；全場(chǎng)包郵策略一般為配合店鋪大型促銷活動(dòng)、短期提升銷量及轉(zhuǎn)化率臨時(shí)性玩法；滿※※包郵一般適用于店鋪發(fā)展中期，提升客單價(jià)的玩法；買※件、搭配包郵策略一般為某階段想提升某產(chǎn)品銷量或處理庫(kù)存時(shí)的玩法，包郵卡一般為提升老客復(fù)顧率的玩法。

    利用組合包郵策略提供店鋪運(yùn)營(yíng)績(jī)效

　單品包郵策略是配合直通車推廣，提升轉(zhuǎn)化率打造爆款的一種最常規(guī)的操作手法，單品包郵策略一般適用于新開(kāi)店的中小賣家，初期對(duì)提升店鋪用戶量效果明顯；當(dāng)?shù)赇伒钠放浦冗M(jìn)一步提升，發(fā)展到大賣家行列時(shí)，此階段新客的增速會(huì)下降，老客的復(fù)購(gòu)會(huì)上升，如何既不影響新客體驗(yàn)又能兼顧老客復(fù)購(gòu)，是個(gè)必須要思考的問(wèn)題，組合包郵策略在此階段顯得較為合適。

　此階段的包郵策略組合，筆者的建議是：繼續(xù)維持體驗(yàn)商品的單品包郵策略，以不提升新客的體驗(yàn)門檻為目標(biāo)，老客部分則可根據(jù)階段老客人均成交件數(shù)出發(fā)，并在此基礎(chǔ)上提升30%-40%做為買※件包郵的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)。這樣則可以做到新老兼顧。通過(guò)實(shí)施后的階段運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，觀察新客數(shù)、老客戶人均成交件數(shù)、轉(zhuǎn)化率、成交總額等幾項(xiàng)數(shù)據(jù)的變化趨勢(shì)，做到靈活調(diào)整，則可以實(shí)現(xiàn)店鋪運(yùn)營(yíng)績(jī)效最大化。     做好了各方面準(zhǔn)備之后再嘗試包郵吧。爭(zhēng)取一舉成功。如果你還想了解更多的網(wǎng)店推廣技巧，請(qǐng)關(guān)注官方論壇（http://bbs.kaigewangdian.cn/）。

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