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一鍵登錄我的賬戶,隨時查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 如何抓住產(chǎn)品生命周期打造爆款
做爆款的前提是要有一定的開店經(jīng)驗,包括售前和售后,在這里小編不建議新手賣家去實踐,因為有可能導(dǎo)致投入的精力和時間比較多,但是得到的匯報是極少的,很可能會打擊自信心。
如何抓住產(chǎn)品生命周期打造爆款?在準備好一切之后,賣家們就可以著手于打造爆款了。在準備打造爆款的前期,賣家們可以選擇適當(dāng)?shù)臓I銷推廣工具,硬廣等來吸引更多的流量,同時檢驗自己挑選的爆款商品是否被消費者所接受。之后,便進入了爆款的四個時期:
導(dǎo)入期:
導(dǎo)入期即是商品剛上架的時期,這個時候是很重要的一個時期,并不需要很大的投入來刺激流量,只需保持基本的流量即可。這個階段是用來檢驗此商品是否能被消費者接受,是否可以用來做爆款商品的時期,如果在這個時期的轉(zhuǎn)化率高,則代表在接下來引入大量流量的時候,此商品的銷售轉(zhuǎn)化將非常好,適合打造爆款。
成長期:
在這個時期,賣家可以加大對此商品的推廣力度,增加在營銷工具上的投入,同時還要保持觀察商品是否值得巨大的投入。這個階段是商品流量和成交量增長最快的時期,可以使用例如直通車這樣性價比高,見效快的營銷推廣工具。商品能不能成為爆款,就取決于賣家們在成長期的操作。
成熟期:
當(dāng)商品在成長期中獲得大量的成交之后,淘寶系統(tǒng)將會自動判定這是熱銷寶貝,同時我們的運營小二也會注意到此商品。在這個環(huán)境里,賣家應(yīng)該使自己的推廣力度和投入達到頂峰,在加大對流量的推送的時候,也要留意一些活動,盡可能地參加淘寶組織的一些活動,引入更多額外流量,同時促進關(guān)聯(lián)銷售。
衰退期:
在大勢期接近尾聲的時候,爆款商品的成交量已經(jīng)開始逐漸下降,在推廣力度和投入穩(wěn)定的情況下,流量也開始下滑,這就證明這款商品已經(jīng)過時,到達衰退期。這個時候應(yīng)該減少在此商品上的推廣投入,開始想辦法做關(guān)聯(lián)銷售,讓顧客們充分了解自己的店鋪,留住回頭客。同時要開始致力于挖掘新的有潛質(zhì)的爆款商品。
在這樣的一個周期循環(huán)里,賣家應(yīng)該注意控制節(jié)奏,留意市場大勢,做到收放自如,從而不斷地繼續(xù)這個打造爆款的循環(huán),但是一定要注意,爆款雖然很好,但是不能上癮,不能為了爆款而爆款。
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