有許多店主總是抱怨說：“為什么我花了大把錢做直通車推廣，但是不管怎么做，主推款還是沒有流量和銷量呢？”其實不止中小賣家會遇到這種問題，很多大商家也會被這類問題所困擾，沒有真正的去了解客戶需求，就盲目的進行市場投入。僅憑直覺與一腔熱血，進行一場未知的賭博，輸與贏都是命，就算贏了第一場，也不一定有贏第二場的運氣，所以做任何事情前，一定要有目的，有準(zhǔn)備。

一、什么是“測款”

商家總是無法深刻理解客戶的心理需求，甚至南轅北轍，所以這時侯就需要通過一些科學(xué)并具有權(quán)威性的方法來進行判斷，就是針對剛剛生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進行初步銷售測試，把選擇權(quán)交給消費者，再通過消費者反饋的數(shù)據(jù)進行綜合的評估，為最終推出款作為數(shù)據(jù)依據(jù)。

二、“測款”的優(yōu)點

1.了解產(chǎn)品競爭力：淘寶是一個非常大的平臺，因此競爭也越加激烈，“測款”就是為了幫助店鋪與產(chǎn)品的定位更準(zhǔn)確，也能精準(zhǔn)的為人群和產(chǎn)品打標(biāo)簽。

2.優(yōu)化庫存：許多新手商家認(rèn)為產(chǎn)品越多，流量與轉(zhuǎn)化率就越高，所以會在店鋪上架很多寶貝，但是大家要知道寶貝越多，庫存的壓力就越大，所以通過測款，就能準(zhǔn)確的知道哪款寶貝的受歡迎程度較高，便可以根據(jù)客戶的喜愛程度，進行有規(guī)律的備貨，這樣可以減少支出的同時又保證貨物的充足，還能打造一家小而精的店鋪。

3.分析是否可做爆款：這是大部分賣家都想知道的，在測款選擇消費者受歡迎的寶貝同時，還可以分析出此款寶貝有沒有做爆款的潛質(zhì)，要推爆款肯定是要通過直通車大量付費推廣的，所以此前一定要確認(rèn)寶貝是否可以做爆款，有則推，沒有就做日常款或者引流款也可，切勿隨意開直通車。

三、“測款”必看數(shù)據(jù)

1.點擊率：這個數(shù)據(jù)可以直接的體現(xiàn)出客戶對寶貝的興趣，也是表示喜愛的第一步動作，因此測款首要看的就是點擊率。影響點擊率的因素包含了許多，主圖、價格、關(guān)鍵詞等，所以這些方面也一定要維護好。

2.收藏率：這個數(shù)據(jù)會比點擊率更靠譜一點，也體現(xiàn)出了寶貝是否有潛力，收藏率 高則說明寶貝的潛在客戶多，后期的轉(zhuǎn)化率也會比較高。

3.加購率：這個數(shù)據(jù)體現(xiàn)了客戶的購買意向，離成交只差一步之遙，加購率高的確表示客戶對寶貝的認(rèn)可，但加購數(shù)很多卻一直沒有轉(zhuǎn)化，那就得去分析問題所在了。

4.轉(zhuǎn)化率：這個數(shù)據(jù)大家都知道，表示客戶對寶貝的接受度，轉(zhuǎn)化率自然是越高越好，而且高轉(zhuǎn)化率寶貝在同等流量的情況下能夠獲得更多的銷量，所以轉(zhuǎn)化率高的寶貝可以分配到爆款產(chǎn)品備選行列中。

四、怎么有效“測款”

1.就是很直接很燒錢很有效的辦法，直通車測款，首先需要新建一個推廣計劃，選擇需要測款的產(chǎn)品，選擇標(biāo)準(zhǔn)投放，時間折扣選擇100%，凌晨0~6點不投放，偏遠(yuǎn)也去也不投放，一般情況PC端也不投放，編輯推廣內(nèi)容，通過系統(tǒng)推薦的詞選取15-20個優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，然后啟用類目出價，日限額根據(jù)自己實際情況做調(diào)整。

2.如果你的店鋪不是新店，可以通過老客戶進行測款。因為老客戶對于店鋪來說，比新客戶更有忠誠度，更有權(quán)重價值。

3.淘寶客測款適合任何店鋪，在淘寶客設(shè)置傭金，建議前期傭金根據(jù)自身情況設(shè)置高一點，吸引優(yōu)質(zhì)淘寶客進行推廣后分析適合主推的款式。

測款看似一個簡單的事情，其實走起流程來，還是需要花時間琢磨的，分析店鋪與產(chǎn)品的好與壞，數(shù)據(jù)是必看的，定期的觀察產(chǎn)品數(shù)據(jù)，并且進行優(yōu)化，重視產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)都是必做的事情。