春節(jié)馬上就要來(lái)臨，淘寶店鋪也會(huì)引來(lái)一個(gè)短暫的假期，賣家們就會(huì)發(fā)現(xiàn)這時(shí)候店鋪瀏覽量、訪客量等數(shù)據(jù)會(huì)有所下降，這時(shí)候?yàn)榱斯?jié)省一些運(yùn)營(yíng)成本，不少賣家都會(huì)選擇暫停直通車、鉆展等推廣計(jì)劃，其實(shí)這樣做并不利于店鋪發(fā)展。今天我們就來(lái)聊聊春節(jié)期間的推廣策略。

推廣要堅(jiān)持

很多賣家在春節(jié)前會(huì)因?yàn)楦鞣N原因選擇暫停直通車鉆石展位推廣，雖然表面上看起來(lái)是節(jié)約了成本，實(shí)際上錯(cuò)失的可能是一次突破的機(jī)會(huì)，原因如下：

首先，春節(jié)淡季，并不是消費(fèi)者需求疲弱導(dǎo)致的”自主淡季”，而是因?yàn)槲锪?、客服等服?wù)在春節(jié)期間缺失所導(dǎo)致的“被動(dòng)淡季”。換句話說(shuō),在春節(jié)期間，不是消費(fèi)者不想買，而是消費(fèi)者買不到。即使如此，消費(fèi)者依舊會(huì)在淘寶上投入巨大的消費(fèi)熱情。

與淘寶銷售數(shù)據(jù)上的“淡季”相呼應(yīng),阿里媽媽商業(yè)流量的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也在春節(jié)前后進(jìn)入了”淡季”,很多賣家選擇在這個(gè)階段放棄競(jìng)爭(zhēng)。因此無(wú)論淘寶直通車,還是鉆石展位的競(jìng)爭(zhēng)，都隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的減少而趨于緩和，這意味著，此時(shí)淘寶平臺(tái)上的展現(xiàn)機(jī)會(huì)更為優(yōu)質(zhì)且便宜。

春節(jié)是一個(gè)開(kāi)始，當(dāng)你開(kāi)好一個(gè)頭，優(yōu)先做好一定的基礎(chǔ)，只要店鋪商品質(zhì)量沒(méi)有太大問(wèn)題，那么基礎(chǔ)自然比其他在春節(jié)放假的店鋪會(huì)更加好，當(dāng)然壁壘要怎樣打的更結(jié)實(shí)？這就關(guān)系到推廣要怎么操作，這里主要講將春節(jié)期間如何利用直通車來(lái)推廣吧。

直通車要怎么開(kāi)

精細(xì)化分類，確定推廣目的

大家可以具體的確定下如何去分類，可以按照季節(jié)的特性，例如：新款，過(guò)季款，熱賣款，也可以按照后期打算做的主推款，清倉(cāng)款來(lái)進(jìn)行分類，這樣做既可以合理分配推廣預(yù)算。也可以來(lái)確定推廣的人群，屬性，地域等3例如服裝行業(yè)，主推款肯定是春款，那相對(duì)溫暖的南方地區(qū)和熱帶地區(qū)，這些地方都可以重點(diǎn)投放。

低價(jià)PPC，高效引流

在春節(jié)期間由于推廣店鋪的減少，所以能以比平時(shí)更低的PPC推廣得到更多精準(zhǔn)的資源。此時(shí)淘寶平臺(tái)上的展現(xiàn)機(jī)會(huì)更為優(yōu)質(zhì)且便宜。大家可以低成本搶占先機(jī)，這會(huì)對(duì)店鋪年后的快速起量得到一個(gè)非常好的幫助，讓我們2018可以贏在起點(diǎn)。

前期準(zhǔn)備做好，避免浪費(fèi)金錢(qián)

在春節(jié)前期就需要優(yōu)先測(cè)好推廣款的人群，地域，以及推廣詞。特點(diǎn)是推廣詞一定要是商品精準(zhǔn)相關(guān)的屬性詞，不要添加一些無(wú)關(guān)但搜索較高的詞，這些詞只會(huì)拉低整個(gè)直通車的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率，避免整個(gè)春節(jié)都做無(wú)用功，這樣才能在春節(jié)打一場(chǎng)有準(zhǔn)備的仗，累計(jì)好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。