?當微商成為一項職業(yè),可是我們還一直在拒絕。

我是一個十足的電商,還有微商的受害者。

最初,2006年,開始進入互聯(lián)網(wǎng)的時候,我認為自己做平臺才會有未來。

等著2011年,微信發(fā)布的時候,我認為他是用來泡妹妹的,所以算是拒而遠之。

可是,今天看來,微商的時代真的來了。原因何在?

看看安卓智能手機,還有蘋果手機的擁有數(shù)量,摩托羅拉,諾基亞的倒下就說明了移動電商的來臨,無論我們接受不接受,承認還是不承認。

順勢而為,或許是最明智的選擇。

從去年年底,到今天為止,我一直在思考:最好的機會在哪里?

說不出來做不到,說不明白做不好。

我知道自己的根源所在,所以一直思考:未來,到底要靠什么?最后的總結(jié)是:產(chǎn)品是基礎(chǔ),品牌是未來,資源是核心,人才是根本,思路即出路!

我最終選擇了面膜作為我接觸微商的突破口。

在產(chǎn)品,資源,品牌,思路都沒有問題的時候,我的思路如下:天貓旗艦店開頭,淘寶店接受全網(wǎng)營銷的訂單,微信公眾號接待客戶,個人號朋友圈營銷,同時配著QQ空間,還有就是QQ群,微信群同步。

試錯,才有機會。

微信圈,原創(chuàng)最有價值。這是我花了39800元上山東的一個微營銷培訓(xùn)最大的收獲。

微商做好,我自己總結(jié)暫時就這幾步:選擇產(chǎn)品,加粉來營銷,加粉的渠道,還有就是發(fā)展的機會,借助微信,淘寶,QQ三位一體的復(fù)合營銷。

簡單說一下淘寶與微信的不同點，淘寶是基于商業(yè)而產(chǎn)生的關(guān)系，而微信是基于關(guān)系再有的商業(yè)，所以兩者本質(zhì)是不同的，這也就是為什么現(xiàn)在干淘寶的都無語了。

未來的社會屬于粉絲經(jīng)濟社會，如果一個企業(yè)，或者微商沒有擁抱我們的粉絲，那企業(yè)也就離退市不遠了。

未來的社會，絕對是小團體的社會，信息發(fā)達了，人們不再被電視廣告，地鐵電視所吸引，而是越來越與自己志同道合的朋友相處。

未來的人都是獨立的個體，而不再依賴于一家公司或者一家行業(yè)。這是未來發(fā)展的趨勢。

微商，指的就是通過微信做生意的賣家。

因為微信的傳播是封閉式的，不像微博一樣是開放式的。這就帶來了一個好處，就是信任。

只要是微信好友，我們就具備了一定的信任度。這是微商的第一步。

微商的運營模式：

模式一：把微信作為宣傳工具。這是一個比較典型的模式。也就是說賣家有其他的交易平臺，或者實體店鋪。

微信只是作為一個客戶交流工具來使用。同時也會通過二維碼丶電話等渠道獲得新的好友，并轉(zhuǎn)化成客戶。這一模式的成功關(guān)鍵在于擴大自己的好友基數(shù)。

模式二：招募宣傳代理。

賣家通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖等各種形式招募代理，給予一定的銷售獎勵，讓代理在自己的微信里面進行宣傳，獲得成交后由賣家發(fā)貨，并支付代理傭金，或者讓代理賺取差價。

這一模式，也會衍生成代理向上家進貨，自己再以這種模式繼續(xù)發(fā)展下級代理。

可是如何做好微商？

其實做面膜微商的人很多，雖然投入產(chǎn)出比高，起點也比較低，但是大家發(fā)展得參差不齊。

關(guān)鍵第一步是找對一個好的產(chǎn)品，其次是做好營銷。

產(chǎn)品的選擇至關(guān)重要，產(chǎn)品會決定我們以后的每一個細節(jié)。

產(chǎn)品的選擇，勝過我們的經(jīng)營模式。選擇產(chǎn)品時注意以下幾點：市場需求丶利潤空間丶市場競爭注意這三大點，其他的酌情考慮。

如果我們連產(chǎn)品都定不了，我不建議我們做，做了肯定賠錢。

怎樣去選擇自己朋友圈賣的產(chǎn)品？

第一，快速消費品?？焖傧M品可以很快的促成二次購買，雖然單品毛利低，但是量會比較大。

第二，利潤高。利潤高的商品可以創(chuàng)造更高的利潤，就算銷量不是很高，但也可以更輕松的起步。

第三，產(chǎn)品簡單。簡單的產(chǎn)品更容易讓人明白我們賣的是什么。不用太多的去介紹你賣的東西。

第四，售后簡單。售后服務(wù)做的好不好對你的個人品牌可信度有很大的影響。簡單的售后可以減少很多不必要的售后問題，節(jié)約更多的時間。

第五，單品不宜太多。單品太多，你需要在朋友圈發(fā)布的產(chǎn)品信息就更多。非常容易造成刷屏，在朋友圈最容易被拖黑的就是刷屏的人。

第六，擁有資源。自己或者身邊就擁有產(chǎn)品資源，可以拿到一手的貨源可以得到更豐厚的利潤。

第七，熟悉的產(chǎn)品。做自己比較熟悉或者感興趣的東西可以讓你有足夠的動力去學(xué)習(xí)丶經(jīng)營你的東西。

第八，質(zhì)量好。做產(chǎn)品質(zhì)量好的東西可以減少售后問題，同時有助于提高自己的個人品牌可信度。

精準客戶的篩選丶引流。

從各個方面搜集我們的精準客戶，博客丶微信丶QQ群丶論壇丶社團丶俱樂部等等，這里說的比較大，越精準越好。

然后想辦法和他們搭線，引到我們的微店或朋友圈里面。這里的辦法自己想，不多說，有好多，只要去做。

包裝好自己，當顧客光臨我們的店時發(fā)現(xiàn)我們的店鋪沒有任何誘惑力且破爛不堪，我們憑什么讓顧客買我們的東西，所以說要包裝好自己，從各個方面，要讓顧客認為這錢花的值。

最重要的一點多讀點書，多聽聽那些專家的課，自己腦袋里沒東西永遠做不大，做微商我認為和做網(wǎng)賺是一樣的，銷售都一樣都是萬變不離其宗，多花時間都投入學(xué)點東西，比其他的強。

自己摸索出來的東西才是最適合自己的。

未來的趨勢,微時代確實已經(jīng)來了，市場巨大。但是會對個體的微商會來一次沖擊，生存下來的就會有大前途。

為什么選擇微信作為營銷工具？

首先是用戶基數(shù)大;再者手機終端在線時間長,還有就是相對私密性。朋友圈有一個功能就是非相互好友看不見第三方的評論。而且與手機通訊錄綁定，就注定微信是相對私密的工具。

只要加為好友，就具備了基本的信任。最后就是營銷成本低，可以反復(fù)推送。只要發(fā)布內(nèi)容不引起反感而被拉黑，就總會有一個宣傳角度可以引起潛在客戶的興趣。

如何做微信營銷？首先是市場定位：我們想通過微信賣什么？賣給哪些人？我們的客戶有哪些人？從哪里可以找到他們？

護膚品消費者：像數(shù)據(jù)小販購買她們的個人信息。

美容院：網(wǎng)絡(luò)上他們會留下自己的聯(lián)系方式，特別是招聘網(wǎng)站，會直接留下負責(zé)人的聯(lián)系方式。

面膜代購：她們也會在網(wǎng)絡(luò)上留下小廣告。

面膜店丶美甲店丶服裝店丶會所等實體店：她們有些會在網(wǎng)上留信息，但總歸她們要招聘人吧？那么招聘網(wǎng)站勢必會有她們的信息。

網(wǎng)店店主：這就更簡單了。

化妝行業(yè)從業(yè)者：比如化妝師。找到她們很簡單。QQ群的求職信息等。

其他可能成為代理的人：在熱門論壇發(fā)布文章，類如“90后女生，微信賣護膚品，月入過萬”，在信息中留下自己的微信號，說可以與大家一個學(xué)習(xí)交流。

如何加好友：搜集到他們的信息以后，關(guān)鍵是要加為微信好友。微信一個功能，就是微信會自動推薦手機通訊錄里面的好友到微信。那就簡單了，將目標客戶聯(lián)系方式導(dǎo)入手機，再通過微信加為好友。

加好友注意：

a)角色扮演。加好友寫的那句話不能只是簡單的“我們好”，要扮演成他們感興趣的角色。比如美容院，就發(fā)“招美容師？”“我們們店在哪里？”等

b) 注意使用備注名，將他們進行分類。比如：美容院-克麗緹娜，美甲店-NONO等，以便以后區(qū)分。

我們的目標群體具備相近的興趣，我們可以很容易找到他們聚集的地方，然后進行打廣告，吸引他們加我們好友，或者掃描我們的二維碼。

互動：關(guān)注朋友圈的動態(tài)，及時評論，及時互動。

建立個人感情。同時也要發(fā)布一些他們可能感興趣的微信。有時候也要發(fā)布一些自己的感言和心情。歸結(jié)一點就是不能讓他們感覺是和一個營銷號在交流，而是和一個有個性的人在交流。

研究興趣取向：通過觀察和研究他們發(fā)布的朋友圈，了解他們可能會被我們產(chǎn)品的那一方面打動，整合我們產(chǎn)品的特點，激發(fā)他們的興趣。

推送信息:根據(jù)他們的興趣特點來發(fā)布信息；字數(shù)不宜超過20字；要留懸念，讓他們主動發(fā)問；圖文并茂；

每天不要超過三條，更不要同時發(fā)送，選擇的熱度時間不同微信不一樣，方法是觀察朋友圈在哪段時間大家發(fā)微信比較勤奮，比他們的時間早5分鐘左右發(fā)布。

因為一般人的習(xí)慣是先看后發(fā)。

最初,要學(xué)會烘托氣氛，當我們開始做朋友圈營銷的時候，一定不能做的像一個新手一樣，發(fā)圖片，然后寫一些介紹。

比如，我們是賣面膜的，在我們發(fā)朋友圈的時候，如果這樣做，可能我們心里在想：只要我一直不斷的發(fā)圖片，然后就會有別人來找我。

有個笑話是這樣的，說有個新手，剛接觸微信營銷，于是按照以上方法，不斷的去發(fā)圖片，結(jié)果，沒到10天，當他要跟朋友聊天的時候，他發(fā)現(xiàn)，他的好友基本都把他屏蔽了。這是一個笑話，但是我們不難看出，其實這些事情有可能正在發(fā)生在我們的身上。

那朋友圈究竟應(yīng)該怎么做呢？朋友圈營銷，需要自己造勢，造勢的意思，就是必須得先包裝。那不知道我們的產(chǎn)品是在我們的好友圈發(fā)的，還是新注冊的小號。

其實，我希望大家注冊小號去做，畢竟在一個朋友圈的肯定是自己的同事，朋友。

首先我們剛開始肯定得先忙兩天，為什么，需要引粉，不要相信什么軟件，加粉軟件的，都是偏門，既然想做好，就一定在開始的時候，把工作做到位，教一個最簡單方便的引粉方法，就在于我們的技巧問題。

不知道我們是否了解新浪新聞，其實那些新聞都是軟文，換句話說，那些東西都是寫手操作，當然那個級別，我們基本上現(xiàn)在不用想，那些寫手基本都屬于大公司，或者大企業(yè)的御用作家，專門寫軟文推廣產(chǎn)品的。

所以有些新聞，其實就是廣告，這一點不知道我們理解不理解。新浪里面最上面有一個女性專欄，我們可以直接點進去，我為什么讓我們點進去，其實是要讓我們?nèi)グ俏恼?，既然能上了新浪女性網(wǎng)，證明這一篇軟文寫的很有價值。

里面有一個美容護膚專欄，然后我們點進去，把文章扒下來，稍作修改即可，一定要修改，至于為什么，就是優(yōu)化的問題,這個可以問問王通老師。

當我們把此文修改完畢之后，我們需要去百度貼吧里面發(fā)表此文。題目一定要引人注目，甚至可以夸張一些。

百度有個什么好處，就是它可以有簽名檔，我們可以直接把我們的微信號作為簽名。

記住，把一些圖片什么的修改成自己產(chǎn)品的圖片，然后里面把自己的微信號放進去。當我們發(fā)表完這篇文章之后，我們需要做的就是等待。

當然我們可能出現(xiàn)這樣種情形，發(fā)完一天之后沒人加，不要急。再扒一篇，接著來，當我們不斷的把有用的一些化妝技巧貼上之后，會有朋友找我們的，放心吧。

只要我們這篇文章能給他們帶來價值。如果我們長的還比較清秀，建議我們可以把自己的百度頭像換成真實的。要是不清秀,那就借一個清秀的菇?jīng)鲇靡幌隆?/p>

另外可以曝光自己的一些生活照，或者把自己用面膜的感受寫出來，就是簡單的編輯一些文字就可以，不需要太多的話。那這樣兩天之后，會有一小部分人來加我們。當我們有了基礎(chǔ)粉之后，就好做了。

知道什么是復(fù)制的力量吧？那接下來，我們先注冊一個公眾賬號，注冊公眾賬號的方法，網(wǎng)上都有教程,其實很簡單,只要愿意去做就可以。

當我們開通微信公眾號的時候，我們要做的就是，把這些基礎(chǔ)粉引導(dǎo)到公眾平臺，接下來，我們就找面膜的痛點在哪里？什么人最愛貼面膜呢？

我們其實只需要從這個點開始操作就好。

接下來要做的就是找我們的朋友，我們肯定還有一個主號：那個號上有我們多年的好友，我們跟 他們說幫個忙，肯定會有人幫我們。那我們接下來就需要這樣做：讓我們朋友幫我們做托，他們的任務(wù)就是在網(wǎng)絡(luò)上進行氣氛烘托，我們干不了這個，最起碼在朋友圈我們就是老大。

注意：如果我們的手機不支持截圖，我介意我們換一個，因為接下來的事情，就是靠截圖去完成的。讓朋友跟我們聊天的時候，記住，說的夸張一些，不要以為這是在騙人，夸大事實是每個大企業(yè)都運用的運作手法，不要有顧慮說，自己這個是不是在騙人。然后讓他跟我們說，用了我們的產(chǎn)品怎么怎么樣。

同時我們的朋友，如何增加呢？隔上一兩天在剛才那個貼吧里面搜有價值的一些文章，進行刪除修改粘貼，那我們的好友數(shù)量會不斷的上漲。

同時在我們的公眾平臺里面把那篇文章貼下來。進行修改復(fù)制到自己公眾平臺，就可以了。具體公眾平臺的一套玩法，記住一點就好，微信私人號需要跟公眾平臺進行打通。一定要進行流通。現(xiàn)在微商的方向和趨勢,必須先進入,再交流學(xué)習(xí)成長。

營銷注意的幾個方向:

第一點：首先注意，平時跟別人聊天的時候，千萬不要回復(fù)別人 哦，恩，額，呵呵等簡單詞語。這些簡單且生冷的詞語會瞬間把你跟別人的距離拉遠，我們要學(xué)會站在別人的立場來看待問題，如果別人跟我們聊天，回復(fù)這幾個詞語，我們會是什么心態(tài)？我們心里面的潛臺詞絕對是：“我去，不想聊天就別聊啊，敷衍我干嘛。所以，平時聊天，一定要注意話語，我們是什么樣的一個態(tài)度跟別人聊，別人才可能以什么樣的態(tài)度回復(fù)我們。

還有就是，做微信營銷，最怕的就是一個星期兩個星期的不更新微信朋友圈，人家就可能覺得我們不做了，肯定銷量不好。人家看我們一直做，就算一次兩次沒看到或者不想看，多了她也會仔細看那么一次，就會耐不住的問我們。人都是有惰性的，成功者保持持續(xù)的基情，失敗者都是三分鐘熱度。

第二點：還有一個秘訣，就是千萬不要低價放貨給別人。人都太賤了，我們低價一次她不僅不會感謝我們。我們賣給她，她心里想的絕對是：才便宜這么點，真是不夠朋友?；蛘哂械母纱嗑陀X得我們低價賣給她的，她還不好好的使用，心里面可能還想著，她便宜賣給我，會不會是假貨啊。這就我們所講到的營銷，所謂的營銷只不過就是營銷人的心理而已。所以做營銷之前，首先要站在別人的立場，角度去看問題，知道別人心里怎么想的，我們才能立于不敗之地。

第三點：和顧客溝通非常重要，做一個好的微商，一定要做好顧客的售后服務(wù)?？梢越o顧客做一個檔案資料，了解她的皮膚狀況，之前用的一般是什么產(chǎn)品，針對自己的皮膚她的苦惱是什么，選擇我們的產(chǎn)品她是希望達到什么效果，等等這類問題。一定要記得跟顧客多溝通，要讓顧客覺得對我們來講，她買不買產(chǎn)品不是最重要的，更重要的是能不能幫上她。一定要讓她覺得我們們不是只有買與賣的利益關(guān)系，而是真的當作朋友，有為她考慮。切忌顧客買了產(chǎn)品之后就不聞不問了。

一段時間考量之后，覺得面膜還是很靠譜的，這里就不說是什么牌子了，要不廣告嫌疑太重！！啊哈哈！對于女性來說，買不起萊伯尼，蘭蔻。但是一塊小小的面膜還是很愿意投資的！！

都說沒有丑女人，只有懶女人，這一點是絕對正確的??！那剛開始運營沒有靠任何朋友，沒有一個好友，我是如何引流的，我想這是很多朋友都關(guān)心的問題！！我不會傻傻的去加附近，為什么？請不要允許我爆粗口??！誰會閑的沒事干看附近？？除了澀男，就是一些新手！！

想到最初的地方是哪里？？我們們說呢？對了QQ群，但凡同一個QQ群的，基本都是有相同愛好的??！那么我也不需要手動操作，去群發(fā)廣告?。『芏嗯笥驯烤捅吭谶@里了？？我們?nèi)ト喊l(fā)廣告，第一如果直接發(fā)廣告，會被群主踢??！第二，發(fā)了廣告之后，別人看也不會多看兩眼，而且只是暫時的停留。那如何才能將群成員搞定呢？？

第一招：搞定群主，即可為所欲為，如果我們的頭像再是一個美女的話，額，不敢想象殺傷力會有多大。如果能夠再給群主提供一點點好處的話。比如50元話費，或者送點小面膜什么的?。≈灰褐鬟€很給力的話，這點投資絕對值！

第二招：提供價值，別人憑什么加我們？？就因為我們是賣東西的。就要加我們？？想也不用想。沒有誰會傻傻的把自己的微信變成一個廣告場所。必須得為客戶著想，我們得想著我們的精準客戶需要什么？就提供什么？打個比方：假如我的客戶是女性，那我提供的肯定是如何美白了，如何化妝了，如何減肥的一些內(nèi)容。具體怎么操作，這里就不詳細講。

第三招：在自己空間發(fā)表相應(yīng)日志，最好寫的煽動一些，后面附上自己的微信號，再送點網(wǎng)上隨處可找的相關(guān)視頻或者文章。要求加微信即可送??！

當引來一些初粉以后，建立了自己的公眾微信號，通過公眾號的文章來吸引粉絲。為什么有很多朋友公眾號做不起來，就是只會寫文章，不會送東西。

生意人思維與創(chuàng)業(yè)者思維的不同，生意人的思維是如何快速的賣出去賺到錢，而創(chuàng)業(yè)者的思維是做出一個牛逼的產(chǎn)品肯定不愁銷路。而在中國往往是生意人的思維才能賺到錢，所以做生意思維的轉(zhuǎn)變是第一步。

微信做品牌之定位：

微信上幾億人，我們的品牌能輻射多少？建議結(jié)合自身的優(yōu)勢進行品牌定位。

就像一個人找工作，如果說什么都能干，也基本說明什么都干不了。我們的品牌如果在微信上能覆蓋很多類人，品牌定位就可能會很模糊，大家對我們的認知就很模糊，品牌記憶就會很淡。

微信做品牌之價值與調(diào)性：

每個品牌微信號，如果都是千篇一律，互相抄襲，滿滿的雞湯文......如果我們是用戶，我們是否吃得消？

首先，自媒體或者新媒體發(fā)找到今天，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和原創(chuàng)內(nèi)容已經(jīng)是必然的趨勢了。很多自媒體賬號去轉(zhuǎn)載別人的爆文丶網(wǎng)絡(luò)熱門傳播的一些內(nèi)容，那么客戶又為什么會去關(guān)注一個企業(yè)的自媒體賬號呢？這種號的價值與調(diào)性何在？杜絕絕對的轉(zhuǎn)載。

微信做品牌之粉絲經(jīng)濟：

以前我們的淘寶/天貓，我們要不停的買流量，后來出現(xiàn)了“品牌關(guān)注”丶出現(xiàn)了“后院”丶出現(xiàn)了“微淘”，這讓我們意識到了電商也開始走“粉絲”的路線。但是為什么騰訊會出微信，而不是利用原來的IM軟件QQ的用戶優(yōu)勢直接參與到手機渠道？其實“微信”跟“手機QQ”從基因的那一步就不一樣,不否認一些百萬級別的微淘號的傳播力度，因為任何的產(chǎn)品都需要孵化出成功案例，但是自己運營中小品牌的品牌商，我們自己運營“微淘”付出的辛苦與我們們活得的粉絲互動成正比么？

所以我們要思考，究竟什么是粉絲經(jīng)濟。

微信做品牌之粉絲哪里來：

碎片化時間丶自媒體運營丶新媒體傳播丶大數(shù)據(jù)挖掘等等這些詞匯，充斥著我們的生活，這些的共同特點都離不開“人”。這些人從哪里獲??？是否只在微信丶微博上呢？

這里就涉及“全媒體運營策略”。

我們想一下“傳統(tǒng)媒體”是不是包含：紙媒丶電臺丶電視媒體丶互聯(lián)網(wǎng)。其實在文字出現(xiàn)伊始，紙媒就是那個時代的新媒體，在報紙盛行的時代，電臺就是那個時代的新媒體。今天，互聯(lián)網(wǎng)普及了，移動互聯(lián)就是這個時代的新媒體。那么利用移動互聯(lián)的平臺，我們把紙媒搬到網(wǎng)上做成數(shù)字刊就是新媒體，現(xiàn)在出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)電臺丶網(wǎng)絡(luò)電視丶微視頻產(chǎn)品都屬于新媒體。我們的音頻上傳到免費的網(wǎng)絡(luò)電臺，如蘋果Podcast客戶端丶“喜馬拉雅”丶“荔枝fm”丶“百度樂播”丶“多聽”等渠道傳播。目前僅喜馬拉雅的粉絲就超過4300多，播放量突破1萬。音頻全渠道播放量5萬，同時電臺提供其他音頻節(jié)目，間接的增加了新媒體渠道的訂閱量。利用視頻網(wǎng)站進行的傳播。如騰訊視頻，進一步加增加了全網(wǎng)的關(guān)注度。利用社會化媒體傳播，如新浪微博丶QQ空間等方式。

微信做品牌之商業(yè)變現(xiàn)方式：任何一個公司或者企業(yè)最終的行為都是“銷售”，要不是賣產(chǎn)品，要不是賣服務(wù)。微信做品牌，所出售的產(chǎn)品都是通過對粉絲生活方式的培養(yǎng)進行延伸，通過軟性的廣告植入，讓顧客獲取到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

這個,也是我不斷學(xué)習(xí),努力的方向。

這些,都是昨天我找到的一點方法,真正的系統(tǒng)的學(xué)習(xí),關(guān)于淘寶開店,微信營銷,還有就是玩轉(zhuǎn)QQ空間和QQ群,三位一體,我們在選擇產(chǎn)品,定位之后,就要好好的研究一下,做成一個體系。

全網(wǎng)營銷,淘寶成交,我自己認為是對的。

只要方向?qū)α?就不要害怕路遠,我們可以風(fēng)雨兼程,直至目標達成。

2014年6月,新開始。

微商時代的到來,我們一個全新局面的開展。

作者：蟬禪，本名：梅鶴斌，青春勵志自傳小說《白手起家》作者；深度越旅俱樂部：智旅會創(chuàng)始人；植物萃取放心面膜第一人；

電商從業(yè)者,2014移動電商元年踐行者，公司旗下三個天貓商城：一個賣翡翠和田玉，兩個賣手機及配件；

QQ：275873115，空間每天發(fā)布一篇移動電商創(chuàng)業(yè)心得日志，個人微信：6018896，公眾號：chanchan6018896；

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