好久沒寫文章了，今天閑來無事，和大家分享一下自己對運營和店鋪經(jīng)營的一些心得和思路。我很明白不是每個人都會認同我的觀點和一些看法，但是仁者見仁智者見智。我只是分享不是洗腦哈，沒必要搞的和階級對抗似的。和氣生財。

這幾天淘寶在改版，新的掌門人掌舵所以很多的東西不是很清晰的，我們這些做淘寶的人只能以不變應(yīng)萬變。我始終認為很多事情在變動的時候，最好是不動，因為風險太大，慢慢的分析和研究其趨勢而制定合理化的運營思路才是王道。一天一個變化會玩死人的。

做了7年的多的淘寶，從一個屌絲到成熟的自己，其中的酸甜苦辣只有自己能體會，走過，痛過，才知道幸福其實是無數(shù)次的跌倒換來的。我始終認為自己不是什么強者，也會在堅持不下去的時候偷偷掉淚，但是既然選擇了這條創(chuàng)業(yè)之路，又怎么可能放棄呢？所以我一直在路上，雖然知道山的那邊風景獨好，但是只有翻過這個大山我們才知道對面是不是一個桃花盛開的地方。

現(xiàn)在很多談?wù)撨\營文章，我也是每天在學習別人的干貨，但是經(jīng)過這么多年的歷練，我總結(jié)一點：適合自己發(fā)展的運營思路才是最珍貴的。

“運營”從字眼上，大家應(yīng)該能分析出這個詞語的含義，一個是“運”一個是“營”。我先來說說自己對這個“運”字理解，“運”是一種不斷動態(tài)的表現(xiàn)，例如：運作，運輸?shù)鹊?。那么針對店鋪的發(fā)展來說，我認為就是要不斷的運動中發(fā)展，把適合你發(fā)展的各個環(huán)節(jié)打通，然后良性的循環(huán)，那么你才能把某個店鋪盤活。我曾經(jīng)把淘寶上各個環(huán)節(jié)比作一個個的珍珠，每一個珍珠都有它獨特的魅力，但是只有你把每個珍珠串起來，才能實現(xiàn)它的真正價值。而不是每天就是拿著其中一個環(huán)節(jié)上的珍珠就認為是實現(xiàn)它的真正價值。有人對直通車很畏懼，甚至有些抵觸，我不否認直通車很燒錢，但是你真的理解了直通車的含義了嗎？就想一個珍珠，也許第一眼你看到它不是很完美，但是細細的品味才發(fā)現(xiàn)其實珍珠上的紋路像一幅山水畫，值得品味和琢磨。所以我始終認為，運營到了一定的程度，不是你所看任何文章提高的，只有實戰(zhàn)和悟性才是關(guān)鍵的，這個也是很多人迷茫的地方，但是這個就是運營的精髓所在。也就是大家看到現(xiàn)在運營的層次不齊的其中原因之一。所以店鋪的盤活第一步是讓“店鋪”動起來。下面我解釋一下這個“營”字，大家從字面上可以看出來，一個草字頭，兩個口。那么我理解的是：“草”是糧草的意思。也就是一個店鋪啟動的原始資金要充足，你才能行軍打仗。假如資金不是很充足的話，那只有一個辦法就是熬時間。慢慢的積攢原始資金。“兩個口”我認為是人才的意思。就是說：一個好漢三個幫。不要認為你不去和別人交流分享就是你獨家擁有的，閉門造車永遠不知道天有多高，地有多大的。分享和交流是共同提高的捷徑，你想不到的和悟不出來的東西，也許別人的一句話就全給你解決了。解釋了這么多，我想大家對“運營”有了一些了解，但是說起來簡單，但是做起來可不是一朝一夕所能學會的，運營的核心是：思路。你別迷戀那些大神，他們也是在無數(shù)次的戰(zhàn)役中總結(jié)下來的經(jīng)驗，現(xiàn)在稍微有點成績的運營那個不是經(jīng)過了時間和各種戰(zhàn)役而演變出來的。所以想要學運營的人必須能耐得住寂寞和經(jīng)得起打擊。“運營”對于大家的發(fā)展來說，就是一種適合這個店鋪發(fā)展的思路，就像參加一次活動，你前期要分析前期的準備我分幾個步驟，中間我如何提高，最后我如何收益，其中我要運用哪些手段和辦法來實現(xiàn)我的預期，很多店鋪之所以虧損，我認為就是整體的思路不明確，而是有種船到橋頭自然直的感覺，布局很關(guān)鍵的，大家現(xiàn)在玩的都是投資收益，在投資再收益的。投資是有風險的，任何的事情都要評估自己的風險和后期的收益，這樣你的店鋪才能良性發(fā)展下去的。

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看到大家很多留言，我還是蠻欣慰的。畢竟不能做到大同，但是天地良心，如果我分享的不是干貨，那就真的委屈了。在怎么說我也是耗時幾個小時完成的，我從來不講那些所謂的技巧和捷徑，因為我始終認為適合自己的才是最好的，但是如何找到適合自己的方法和技巧呢？那就是經(jīng)過很多次的試錯而得來的寶貴經(jīng)驗，強勢的運營有時候根本不會去看什么數(shù)據(jù)的，是拿著直覺去做事的。只要他們熟悉各個環(huán)節(jié)和工具的運用，賺錢都是分分秒秒的事情，很多人會發(fā)現(xiàn)，這個店鋪有時候生意火爆的不行，而有時候下滑的趨勢很嚴重，其實這個就叫“進可攻，退可守”的原則，不到出手的時候，他們是堅決不會出手的，但是到該出手的時候從來不會在乎虧損，因為都在他的掌握中，這樣的運營也是很多老板喜歡的，因為這些運營不會追求什么銷售額的，看重的是如何讓老板賺到錢。

運營涉及到的東西很多，大家不要過多的去學什么神功，而是要學會分析別人為什么這樣，達到的效果會是什么？看一個店鋪也是如此，千萬別過多的去分析別人的銷售額，那樣你只會感到時間很簡單，而不去想人家在背后做了多少工作，花了多少心思，又投資了多少？甚至人家的人員是不是精英，為什么很多牛人不出來分享呢？主要原因之一就是你懂了，就變成同行了，其實你想超越一個強勢的運營，那你可真的要經(jīng)過九九八十一難，還是在別人停止不前的基礎(chǔ)上，所以你在進步別人也在進步。你也別聽別人的工資比你高多少，更多的要關(guān)注自己不足，當你有一天達到一個強勢的運營資格的時候，高工資不用你說的，別人也會給你的。