直播帶貨博主的重要性

現(xiàn)在很多娛樂明星去參加直播帶貨，但是在高校短視頻策劃中，直播帶貨博主比較重要，專業(yè)人士干專業(yè)活，本文主要講述直播帶貨博主的重要性在哪里？

直播電商是銷售商品，通過對(duì)商品介紹、消費(fèi)內(nèi)容等形式來創(chuàng)造消費(fèi)者需求。業(yè)內(nèi)一直有一個(gè)說法：第一場(chǎng)直播不重要，重要的是第100場(chǎng)直播。意思是主播只有播到第100場(chǎng)，其與粉絲的默契、商業(yè)模式、風(fēng)格才會(huì)逐漸形成。這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)、做生意的邏輯。

可見明星做直播電商就要以創(chuàng)業(yè)的態(tài)度投入，慢慢沉淀自己的風(fēng)格和專業(yè)度，找到適合自己的商業(yè)模式，而非如廣告的想法，來一場(chǎng)首秀，賺一筆。

與高校短視頻策劃娛樂平臺(tái)上的明星帶貨首秀之后快速遇冷相反，包括薇婭、李佳琦等電商主播，其帶貨軌跡都是從幾萬、幾十萬逐漸上升，慢慢成為帶貨千萬的頭部主播。類似“明星自帶流量，跳過了粉絲培養(yǎng)階段”的觀點(diǎn)，本身就立不住腳。

不管是明星直播，還是網(wǎng)紅直播，直播帶貨不應(yīng)該跳出專業(yè)人做專業(yè)事的常識(shí)和本質(zhì)。

明星不是直播電商的剛需

除了高校短視頻策劃中說到明星的問題，明星直播帶貨降溫跟娛樂平臺(tái)自身也有很大關(guān)系。

明星直播的爆火除了因?yàn)橐咔槠陂g明星再就業(yè)外，還有兩個(gè)重要推動(dòng)力：一方面娛樂平臺(tái)急切想要為流量變現(xiàn)找到新方式，上半年的618就成了他們?nèi)刖蛛娚痰闹匾?jié)點(diǎn)，而明星直播的聲勢(shì)則是這些平臺(tái)打出“電商牌”的捷徑；另一方面想要沖榜的品牌，也愿意不惜代價(jià)提高銷售，愿意為明星買單。

618之后，高校短視頻策劃消費(fèi)者的購物欲望必然會(huì)短時(shí)間下降，平臺(tái)也會(huì)相應(yīng)地減少請(qǐng)明星做大型直播頻次，愿意為明星買單的大商家暫時(shí)不投放，也不會(huì)給出比618更低的價(jià)格。

事實(shí)上，與這樣的“脈沖式直播帶貨”不同，成熟的商家都是將直播帶貨與自己的整體消費(fèi)者運(yùn)營結(jié)合起來，即便是一些“抖品牌”“快品牌”，在一定規(guī)模之后也會(huì)走出抖音、快手，在直播、電商平臺(tái)形成一個(gè)整體的運(yùn)營方案，從而實(shí)現(xiàn)效益的最大化。

換言之，直播電商火不火，是商家和消費(fèi)者決定的，在當(dāng)下，大部分商家都不會(huì)將核心資產(chǎn)放在娛樂平臺(tái)上，也不會(huì)找明星做常態(tài)化帶貨。

直接原因是娛樂平臺(tái)上流量的私有化程度低。典型如微博和抖音，兩個(gè)平臺(tái)均有龐大的流量，在網(wǎng)紅界卻被認(rèn)為是粉絲最不值錢的兩個(gè)平臺(tái)，因?yàn)槎邚V告為主要收入來源，流量必須掌握在自己手中，防止頭部用戶繞過平臺(tái)私接廣告。

例如抖音容易出現(xiàn)作品紅人不紅的情況，明星、網(wǎng)紅粉絲多則多矣，但連接不夠緊密，粉絲購物心智也不如專業(yè)的帶貨主播。

央視農(nóng)業(yè)農(nóng)村頻道官方抖音賬號(hào)“央視三農(nóng)”正式上線

9月23日，隨著中央電視臺(tái)農(nóng)業(yè)農(nóng)村頻道的開播，官方抖音賬號(hào)“央視三農(nóng)”同步上線。

在習(xí)近平總書記關(guān)于“三農(nóng)”工作重要論述和黨的十九大精神的指導(dǎo)下，“央視三農(nóng)”將緊緊圍繞鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略“產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富裕”的總要求，認(rèn)真做好黨和國家關(guān)于“三農(nóng)”事業(yè)發(fā)展的重大路線方針政策的宣傳工作。“央視三農(nóng)”抖音號(hào)將與央視農(nóng)業(yè)農(nóng)村頻道同頻共振，共同發(fā)力，打造多渠道、全方位的融媒體平臺(tái)。