眾所周知，作為一個專業(yè)的帶貨主播即使你不是李佳琦那種“銷售鬼才”，最基礎(chǔ)的也必須能夠在直播間流利的給粉絲介紹產(chǎn)品吧，但仙姆Sam Chak作為一個廣東靚仔卻操著一口不太流利的廣普，5場直播銷售額破千萬！

那么這個普通話有點燙嘴的美妝博主，到底有何魔力？憑什么他5場直播額破千萬？磕磕絆絆的廣普講解美妝技巧粉絲依舊買賬？

美妝IP的變現(xiàn)之路

2018年底，仙姆Sam Chak開始著手做美妝短視頻，和大多數(shù)美妝博主一樣，他先從和大家分享自己的創(chuàng)意妝容開始，等積累了一定的粉絲之后，仙姆便慢慢開始分享自己的仿妝和美妝干貨。

2019年8月隨著《哪吒》的爆火，仙姆一條18秒的哪吒仿妝視頻也讓粉絲驚嘆并圈粉無數(shù)。

直到2019年12月26號仙姆發(fā)布一條#價值15萬的底妝教程#開始為他成為千萬級粉絲的美妝博主打下了扎實的基礎(chǔ)，大家發(fā)現(xiàn)原來這個“仿妝一哥”的美妝技巧真的不是吹的！

在這條教學(xué)視頻發(fā)布之后，單條視頻1天內(nèi)漲粉百萬+！

隨后仙姆繼續(xù)發(fā)力創(chuàng)作美妝技巧教學(xué)短視頻內(nèi)容，在3個月內(nèi)漲粉1000w+，成功升級為千萬粉絲級別的美妝大IP！

而光靠短視頻帶貨已經(jīng)不是現(xiàn)在一個紅人IP變現(xiàn)的道路了，在大環(huán)境和平臺政策等的影響下，仙姆于2月中旬開始進行直播帶貨。

在個人簡介中仙姆也標明了，每周三、四、五直播間定時寵粉。

我們看到，有很多千萬粉絲級別的IP在進行變現(xiàn)時往往還沒有十幾萬、百萬級的IP成功，到底是為什么呢？

終極原因是：垂直領(lǐng)域是變現(xiàn)的重要通路。

我們看到無論是『仙姆Sam Chak』還是『道上都叫我赤木剛憲』，他們的ip定位從一開始就很鮮明，他們都是垂直于美妝的up主，在吸粉的精準度上很有垂直性。

所以在進行IP打造時，進行垂直領(lǐng)域的IP設(shè)計是極為重要的一步，也能夠為后續(xù)變現(xiàn)打下良好的基礎(chǔ)。

紅容易？不涼可不簡單！

都說紅人IP的生命力太短了，今天火的一塌糊涂的IP，明天說不定就涼涼了。

因為隨著紅人的不斷產(chǎn)出，那些辨識度低，粉絲粘性差，內(nèi)容不精良的IP就很有可能被內(nèi)容精良、辨識度高、粉絲粘性好的IP所替代。

所以紅人IP的生命力不能說短，而是由多重原因共同決定。那么在進行紅人IP打造以及運營維護時應(yīng)該注意些什么呢？

01.找準定位

何為紅人定位？

其實和我們之前一直在講的“超級人設(shè)”其實是一樣的。

在進行紅人IP打造時，根據(jù)紅人自身的特色、專長以及平臺特征找準自身的定位。例如被稱為“仿妝一哥”的仙姆在進行IP定位時，就是根據(jù)其個人經(jīng)歷以及專長進行打造。

11年的明星彩妝師經(jīng)驗與法國彩妝學(xué)院的進修經(jīng)歷為仙姆『專業(yè)』的人設(shè)創(chuàng)造了話語權(quán)。

專業(yè)的美妝技巧和扎實的美妝功底讓仙姆即使在普通話說得不是很好的情況下依舊擁有了千萬+的粉絲。

所以，一個紅人IP的打造，找準定位至關(guān)重要。那么人設(shè)分為幾種？到底應(yīng)該怎么打造人設(shè)呢？

02.做好內(nèi)容

“內(nèi)容為王”這條法則無論在哪個行業(yè)都是王道。

對于紅人IP來說，無論是短視頻還是直播，只有擁有精良的內(nèi)容才能被更多的喜愛。就拿仙姆爆火的哪吒仿妝視頻來講，18秒的短視頻卻耗費了整個團隊14個小時。

而好的內(nèi)容往往都是有價值的或者能引起共鳴的。

我們來看無論是短視頻內(nèi)容還是直播中的內(nèi)容，仙姆都能為觀看的人提供一些非常實用的價值。

#底妝不浮粉技巧#、#畫眼線技巧#、#3步擁有立體臉型的修容技巧#...仙姆把美妝干貨技巧以“觀看視頻能夠得到的價值”的方式傳達給粉絲，引導(dǎo)粉絲觀看學(xué)習。

當然，在直播中的價值又不太一樣，除了美妝技能教學(xué)之外，還有價格優(yōu)勢、主播贈品優(yōu)勢等的價值吸引。

03.粉絲運營與維護

粉絲即流量，粉絲的粘性是評價IP的變現(xiàn)能力的重要因素。

當然，還有其他一些粉絲運營與維護的方法，在這里也先暫不做過多的講解，因為紅人調(diào)性不同，維護方式也是不同的，還是要根據(jù)紅人調(diào)性進行粉絲維護方式的選擇。

除了上面的三點之外，紅人自身的努力學(xué)習也對紅人IP生命力的長短起到非常重要的影響。

紅人要根據(jù)時代以及大環(huán)境的變化以及趨勢來提升自身的能力，也要根據(jù)不同平臺的性質(zhì)發(fā)布符合平臺用戶的內(nèi)容。

綜上，這是最好的時代，一夜之間可以爆火，可以紅遍大江南北；同時，這也是最壞的時代，信息更迭頻繁，這一分鐘的沉迷馬上就能被下一分鐘的新鮮取代。紅人IP生命力的長短是由IP的整體內(nèi)容影響的，所以要從定位、內(nèi)容以及粉絲維護三方面進行改善優(yōu)化。

如何有效放大IP價值？

一個人要做成一件事情，其實本質(zhì)上不是在于你多強，而是你要順勢而為，于萬仞之上推千鈞之石”。趨勢來了，擋都擋不住，而你能做的，無非就是迎著風口站上去，看看能不能飛上天，或者只是站在地上，看著別人飛上去。

在當下這個時間節(jié)點，集天時、地利、人和于一體的電商直播，已經(jīng)蓄足勢能，等待徹底爆發(fā)。

平臺也在積極推出一些流量曝光扶持政策給內(nèi)容創(chuàng)作們，例如近日抖音就推出【百萬開麥抖音主播扶持計劃】：

3月16日到4月19日期間，滿足條件且報名后完成首播的主播，將獲得價值300-500元直播Dou++獎勵，為你的直播間增加更多粉絲。當周單場直播超過1小時，即可獲得下周隨機一條短視頻的增量曝光，為直播間帶來更高人氣。每周均可重復(fù)參加，周周爭取人氣獎勵！

值得一提的是，參與活動的達人們還將有機會獲得與『神秘嘉賓』直播連麥互動的機會，更有可能得到傳送門特效，體驗成百上千的觀眾一下子涌入直播間！

而缺乏系統(tǒng)的電商直播知識即使在乘著風口起飛之后也很容易從空中摔下來，所以要想飛的更遠更高，你需要這么一堂系統(tǒng)、專業(yè)的課程。

大浪打來，誰擁有的救生圈越多，誰就有更多活下來的希望。

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