在直播帶貨爆火的今天，越來越多的人開始嘗試短視頻帶貨。

那么，問題來了：在抖音，直播帶貨視頻有哪些套路呢？

1、抓痛點挖需求

客戶需要什么？你就滿足他的需求。

直播過程中主播們會提出痛點，并把對應(yīng)的痛點放大，讓觀眾對號入座，產(chǎn)生需求，在言語上給予客戶一種美好的想象空間。例如：

「腳胖腿胖的就穿這個，這款顏色、版型真的非常顯瘦」

「如果你臉上有XXX問題，用這款就可以解決」

2、引導(dǎo)文案+設(shè)置懸念，引起讀者好奇

要知道“如果你的視頻在6秒內(nèi)不能吸引用戶，那么他們可能會翻下一條?！秉S金6秒的原則在短視頻界廣為流傳，那么問題來了，如何在6秒之內(nèi)吸引用戶的注意力？

最簡單的方法就是設(shè)置懸念，在6秒內(nèi)吸引用戶。這個套路在居家類商品的帶貨中同樣適用。

比如說：

①“女生寢室竟然有這種東西？”

②“女生心機好物，如何考這些悄悄變美？”

在我們做視頻的時候，都可以設(shè)置一些問句，引起用戶的好奇，當觀眾看到疑問時，得不到答案是不會罷休的。

3、干貨經(jīng)驗分享，在特定場景植入產(chǎn)品

這也是多數(shù)人類用品的種草套路，視頻以“和大家分享一個XX的小經(jīng)驗，注意以下幾點”開頭。

比如，做寵物系列的產(chǎn)品。給貓咪洗澡的經(jīng)驗：要梳理毛發(fā)、清理指甲；溫水清洗，先身體再頭部；最后用一條吸水性好的毛巾來擦干。視頻可以直接展示毛巾的使用效果，把草種到每個苦于給貓洗澡的鏟屎官心里。

4、種草類+主打產(chǎn)品功能

這類視頻以無人設(shè)種草為主，就是咱們刷到的最多的，上來就是“把你家的xx扔了吧”這種，通過直接展示某種現(xiàn)有產(chǎn)品的使用痛點，然后帶入自己廣告產(chǎn)品解決這個痛點，再加上價格便宜等因素，可以輕松讓用戶剁手。

5、擅長講故事，賦予產(chǎn)品意義

簡單來說就是通過劇情方式，將產(chǎn)品展現(xiàn)在用戶面前。

好的種草內(nèi)容，是將產(chǎn)品及性能融入劇情發(fā)展之中，并不是生硬植入，而是讓產(chǎn)品成為推動劇情發(fā)展的重要一環(huán)，這種軟植入十分考驗劇本的創(chuàng)作能力，但帶來的效果也是驚人的。

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