做 TikTok 視頻的，誰(shuí)不想紅？

爆紅需要時(shí)運(yùn)，走紅卻可以是算法下，一場(chǎng)精明的布局。

走紅，或許只需要三步。

1

提升用戶反饋

和抖音一樣，在 TikTok 的算法中，用戶反饋極為重要，它間接決定了視頻能否進(jìn)入下一級(jí)流量池。

用戶反饋包括完播率、評(píng)論數(shù)、點(diǎn)贊、分享等，這些指標(biāo)我們可以通過(guò)人為設(shè)計(jì)來(lái)提升。

先說(shuō)完播率。根據(jù)海外博主的經(jīng)驗(yàn)，15秒短視頻中，3秒、5秒和10秒是關(guān)鍵點(diǎn)。

TikTok 博主 Jade Darmawangsa 通過(guò)挖掘數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，自己播放量和觀看時(shí)長(zhǎng)基本呈正比，觀看時(shí)間越長(zhǎng)播放量越高，例如180萬(wàn)播放量視頻的平均觀看時(shí)長(zhǎng)能達(dá)到13秒，而1萬(wàn)播放量視頻的觀看時(shí)間只有4秒。

也就是說(shuō)，當(dāng)你的視頻觀看時(shí)長(zhǎng)超過(guò)特定值時(shí)，平臺(tái)會(huì)增加流量?jī)A注。

TikTok 為什么會(huì)注重完播？一方面，完播意味著視頻吸引人，是平臺(tái)需要的UGC內(nèi)容；另一方面，觀看時(shí)間越長(zhǎng)，用戶日活時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)，所以平臺(tái)為了留住用戶會(huì)增加視頻曝光。

為了引導(dǎo)完播，我們可以為短視頻設(shè)置開(kāi)頭-高潮-結(jié)尾，利用邏輯遞進(jìn)，調(diào)動(dòng)觀眾好奇心。這一點(diǎn)上，中國(guó)速賣(mài)通賣(mài)家 Wonderlife 的結(jié)構(gòu)就值得借鑒。

Wonderlife 的視頻模式很簡(jiǎn)單，就三步：情景/問(wèn)題展示——產(chǎn)品——情景優(yōu)化/問(wèn)題解決。全程以結(jié)局為導(dǎo)向，用戶在等待結(jié)尾的過(guò)程中，不知不覺(jué)便達(dá)成完播，甚至可能復(fù)播。

Wonderlife 視頻圍繞創(chuàng)意家居產(chǎn)品，百萬(wàn)級(jí)播放量隨處可見(jiàn)，點(diǎn)贊數(shù)也很高，并且評(píng)論區(qū)常見(jiàn)詢單問(wèn)價(jià)的留言，賣(mài)家藍(lán)v主頁(yè)也附上了速賣(mài)通鏈接，便于承接營(yíng)銷(xiāo)線索，直接轉(zhuǎn)化。

值得注意的是，Wondelife 上傳的視頻中很多并不是自家的產(chǎn)品，這啟發(fā)我們可以在同一大類(lèi)目下，找相關(guān)產(chǎn)品，挖掘素材，保證高頻更新，以此穩(wěn)定流量。

除完播率外，轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊和關(guān)注也可以通過(guò)人為設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)。

以家居小創(chuàng)意產(chǎn)品為例，視頻中可以穿插文字進(jìn)行互動(dòng)：

“@一位/分享給你認(rèn)為有需要的朋友”“贊一下讓我知道你喜歡！”（引導(dǎo)評(píng)論/轉(zhuǎn)發(fā)/點(diǎn)贊）

“你覺(jué)得它有用嗎？/防疫在家無(wú)聊嗎？”（引導(dǎo)評(píng)論）

但不用太在意評(píng)論是正面還是負(fù)面，因?yàn)槠脚_(tái)統(tǒng)計(jì)的是數(shù)量，內(nèi)容只要不違規(guī)即可。

除此之外，也可以在主頁(yè)介紹里設(shè)置福利，例如“關(guān)注破10萬(wàn)抽獎(jiǎng)“”關(guān)注送優(yōu)惠券”等，以此引導(dǎo)用戶關(guān)注。

那么有了這些操作，就能坐等流量了嗎？不不不，不要等客，要去攬客。

2

巧用#標(biāo)簽

如果說(shuō)有了推薦就是流量之王，那么上了熱門(mén)堪稱王中之王。這種王中王的形態(tài)術(shù)語(yǔ)稱為“ for you page ”，即抖音推薦頁(yè)。

為了上For you page，最直接的做法是在視頻簡(jiǎn)介中附上 #foryoupage 或 #fyp 標(biāo)簽，但問(wèn)題在于，這種標(biāo)簽太熱門(mén)，播放量超萬(wàn)億，不是驚世駭俗的創(chuàng)意很難出頭。

于是，眾多海外博主紛紛轉(zhuǎn)抄小路——附上與視頻內(nèi)容有關(guān)的、十億以下的中游標(biāo)簽。

舉個(gè)例子，如果你是位寵物產(chǎn)品賣(mài)家，就可以帶上最近很火的 #petvlog（#寵物vlog）標(biāo)簽，相比于其他熱門(mén)標(biāo)簽，#petvlog 參與度在5億左右，既有自然流量，又有脫穎而出的可能。

想再小眾一點(diǎn)也可以，在搜索欄查找寵物相關(guān)標(biāo)簽，從下圖可以看出，#petdog（#寵物狗）總參與度只有500萬(wàn)左右，非常適合專營(yíng)狗狗產(chǎn)品的賣(mài)家。因?yàn)槭谴怪鳖?lèi)目，受眾也會(huì)更精準(zhǔn)，非常利于后續(xù)轉(zhuǎn)化。

3

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

提升用戶反饋也好，巧用#標(biāo)簽也好，前提都是自制視頻。

但如果不擅長(zhǎng)自制，也可以交由專業(yè)的人去做—— TikTok 紅人。

BlendJet 是一家專營(yíng)攪拌機(jī)的中國(guó)獨(dú)立站品牌，視頻播放量不高，一般只有幾百，互動(dòng)更是寥寥無(wú)幾。

為了提高曝光，該品牌選擇與紅人 Jenselter 長(zhǎng)期合作，視頻由紅人產(chǎn)出，分別投放個(gè)人賬號(hào)和品牌賬號(hào)。

這位網(wǎng)紅 Jenselter 屬于腰部 KOL，含攪拌機(jī)推廣的視頻播放和互動(dòng)都不錯(cuò)，能夠帶動(dòng)品牌長(zhǎng)期曝光。

找網(wǎng)紅推廣的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，紅人號(hào)因?yàn)閮?yōu)質(zhì)內(nèi)容多，所以賬號(hào)權(quán)重相對(duì)較高，會(huì)被分配更多的流量，視頻容易曝光。

這點(diǎn)從 BlendJet 官方號(hào)和紅人號(hào)對(duì)比就可以看出，兩個(gè)視頻內(nèi)容完全一樣，播放量卻相差了45倍，紅人號(hào)播放量3.6萬(wàn)，而官方號(hào)只有802。

因此，對(duì)于不擅長(zhǎng)內(nèi)容創(chuàng)作的商家而言，找網(wǎng)紅合作是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

不過(guò)，需要注意的是，由于 TikTok 視頻不能帶鏈接，為了追蹤轉(zhuǎn)化，品牌可以利用折扣碼的形式，監(jiān)控紅人帶來(lái)的流量。

總之，一切為了流量，為了一切流量。

TikTok 視頻不是簡(jiǎn)單的內(nèi)容投放，更多的是與算法之間的博弈。

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