2020年抖音618電商狂歡節(jié)逐漸落下帷幕，于子蛟在抖音618當(dāng)天的直播電商大戰(zhàn)當(dāng)中再次刷新記錄，創(chuàng)造了當(dāng)天直播時(shí)長(zhǎng)8小時(shí)+、主賬號(hào)直播間人氣峰值3.8萬(wàn)+的數(shù)據(jù)成。抖音618當(dāng)天的直播熱度僅排在羅永浩之后，并再次登上抖音達(dá)人銷量榜榜首！和其他帶貨達(dá)人提前半個(gè)月預(yù)熱宣傳活動(dòng)和直播帶貨不一樣，于子蛟僅是抖音618當(dāng)天8小時(shí)的直播就輕松拿到如此成績(jī)。除個(gè)人直播以外，于子蛟工作室旗下的多個(gè)抖音賬號(hào)在618期間也活躍于全站，工作室聯(lián)盟矩陣維護(hù)有數(shù)千萬(wàn)的粉絲量，形成完整的互動(dòng)生態(tài)，打造了平臺(tái)線上流量的高效閉合。618年中大促，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展演變，如今從折扣力度到品牌參與度上，都逐漸朝“雙十一”電商狂歡節(jié)看齊，也變成電商節(jié)探索和引領(lǐng)消費(fèi)新趨勢(shì)的一次重要活動(dòng)。今年的抖音618電商狂歡節(jié)，于子蛟的直播選品以零食飲品等快消品和美妝護(hù)膚品為主，同時(shí)也涵蓋了部分日用百貨等品類。在直播環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)上，于子蛟以構(gòu)建消費(fèi)場(chǎng)景、強(qiáng)化使用體驗(yàn)為主，讓用戶能更直觀地感受到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這也是于子蛟活躍于直播帶貨領(lǐng)域以來(lái)通過(guò)無(wú)數(shù)次實(shí)踐摸索出的實(shí)用戰(zhàn)術(shù)。從去年開始，直播帶貨的形式愈加火爆，越來(lái)越多的KOL，明星甚至是官方都加入了直播帶貨的大潮。而今年受疫情影響，線下銷售受到?jīng)_擊，直播帶貨更為火熱和普遍，同時(shí)也帶來(lái)了比往日更激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面，各大電商平臺(tái)和主播都摩拳擦掌，拼盡全力，力圖打贏這場(chǎng)一年一度的戰(zhàn)役。抖音作為極其火爆的段視頻平臺(tái)，擁有覆蓋全國(guó)各地區(qū)和年齡的活躍用戶，近年來(lái)在電商領(lǐng)域的布局也越來(lái)越深入。2018年以來(lái)，于子蛟已經(jīng)在抖音平臺(tái)上參與了很多次電商大促直播“大戰(zhàn)”，也多次登上抖音帶貨達(dá)人榜的冠軍位置。如果說(shuō)作為銷量冠軍，于子蛟和其他主播有什么不同，那必然是體現(xiàn)在勤于思考和勇于創(chuàng)新兩方面。在抖音的日常賬號(hào)經(jīng)營(yíng)上，于子蛟不僅專注于一個(gè)主賬號(hào)，更花了不少心思在矩陣聯(lián)盟的聯(lián)動(dòng)上。除了個(gè)人直播間以外，于子蛟工作室旗下還擁有“于子蛟好物分享生活”“于子蛟美妝種草”“于子蛟好物分享美食”等數(shù)個(gè)賬號(hào)，定位不同，推薦品類不同，甚至互動(dòng)話題也有所不同，力求打造聯(lián)盟矩陣內(nèi)各個(gè)賬號(hào)的差異化和多元化，避免粉絲的審美疲勞和反感。在更注重傳播的全民自媒體時(shí)代，于子蛟在賬號(hào)經(jīng)營(yíng)上也更為向泛娛樂(lè)化靠攏，更不只是局限于帶貨和種草，以此提高用戶黏度。于子蛟說(shuō)，用戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)來(lái)自于內(nèi)心深處的需求，直播帶貨的關(guān)鍵也正是激發(fā)用戶的這種需求。在直播帶貨的過(guò)程中，出色的主播應(yīng)該練就敏銳的洞察力，及時(shí)發(fā)掘用戶的心理需求，從用戶角度出發(fā)，實(shí)現(xiàn)和用戶的情感共鳴，從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化和固粉的目的。主播完成了帶貨任務(wù)，用戶也從直播間里購(gòu)買到心儀的好物，雙贏才是直播帶貨穩(wěn)定發(fā)展的前提。