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一鍵登錄我的賬戶,隨時查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 跟我學(xué):抖音變現(xiàn),戰(zhàn)勝90%的同行
2020年,在新冠肺炎的肆虐之下,許多人開始在抖音上悄悄搞起了事情。
2月8日,上海酒吧TAXX在抖音直播“云蹦迪”,4個小時收入70多萬,9日,杭州酒吧OT再創(chuàng)新高,5個小時收入近200萬;
擁有1000粉絲的抖音號@蘇西月,2天賣出50萬銷售額;
一個0作品的賬號@此事古難全日導(dǎo)流2000粉絲,靠賣號月入20000。
......
各大企業(yè)及個人利用抖音變現(xiàn),真正實現(xiàn)了足不出戶,日入斗金。
在短視頻直播帶貨變現(xiàn)的熱浪中,企業(yè)和個人要如何抓住新一波紅利?
抖音的勢能和平臺優(yōu)勢
在春節(jié)和疫情之下,足不出戶的用戶讓短視頻平臺吃盡紅利。
據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù),短視頻在春節(jié)期間的日均活躍用戶增量排名第一,超過8000萬,而抖音的日均活躍用戶更是超過了4億 。
據(jù)行業(yè)人士透露,2019年抖音約貢獻了800-900億收入,占字節(jié)跳動總體收入的60%。這個增長不僅來自于廣告,還來自于抖音在2019年開始發(fā)力的一塊新業(yè)務(wù)——直播帶貨。
2019年初,抖音直播的月流水約在2億左右,一年過去,這個數(shù)字已經(jīng)翻了數(shù)十倍。不少行業(yè)人士預(yù)測,抖音直播還將持續(xù)放量,其在2020年的月流水將達到50-60億。
2020年依舊會是短視頻的紅利期,而其中抖音帶貨領(lǐng)域尤其被寄予厚望,成為商家在互聯(lián)網(wǎng)上新的掘金手段。
抖音帶貨與傳統(tǒng)營銷方式相比,有哪些優(yōu)勢呢?
病毒式的傳播速度,以及難以復(fù)制的原創(chuàng)優(yōu)勢
低成本簡單營銷
數(shù)據(jù)效果可視化
“可持續(xù)發(fā)展”的傳播時限
指向明確,用戶精準(zhǔn)
高互動性提升短視頻傳播速度和范圍
抖音帶貨的風(fēng)口和必然性
疫情之下,在餐飲、旅游、健身、電影等許多行業(yè)遭到了強烈打擊,而與此同時,另一些行業(yè)卻風(fēng)生水起。
騰訊手游王者榮耀在疫情期間,日流水已默默超過了20億元,許多品牌,企業(yè)亦通過線上直播帶貨的模式,貼補疫情帶來的損失,同時收割大批粘性用戶。
疫情讓短視頻變成消磨時間的解壓利器,而抖音,恰恰是短視頻的一款“放大器”,以百萬倍的速度沖擊著傳統(tǒng)市場。
口紅一哥李佳琪,5分鐘賣掉15000只口紅,銷售額達到535萬元;
淘寶直播薇婭年收入 3000 萬,直播一場賺一套房;
快手“散打哥”,直播一場百萬人在線,三小時帶貨 5000 萬;
據(jù)網(wǎng)易新聞估計,目前電商帶貨市場規(guī)模大約為700億元,而抖音快手等平臺仍然占據(jù)收入的大頭。
李佳琦直播賣口紅
短視頻帶貨似乎成為了當(dāng)下電商最火熱的變現(xiàn)手段。從2018 年開始,抖音就逐步引入了商品櫥窗,關(guān)聯(lián)淘寶,自營店鋪等功能,逐步引導(dǎo)抖音自媒體號主利用視頻或直播帶貨進行流量變現(xiàn)。
雖然此次疫情造成了不可避免的損失,但也為各大企業(yè)的發(fā)展提供了思考的緩沖期。
一方面,企業(yè)可以通過直播打賞直接獲得收入,補貼線下虧損;另一方面,也可以將其入駐平臺作為宣發(fā)渠道,通過直播、短視頻等多種方式進行做品牌宣發(fā),實現(xiàn)在線蓄客,拓寬商業(yè)模式,為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
伴隨著行業(yè)競爭日益加強和線上產(chǎn)業(yè)的沖擊,各大企業(yè)的轉(zhuǎn)型無法避免。此次疫情更像一個催化劑,加快了一眾企業(yè)向線上轉(zhuǎn)變的腳步。
這是一場新的戰(zhàn)役,也會是新一輪洗牌。
普通人如何通過抖音變現(xiàn)?
抖音帶貨已成為各大企業(yè)主的必爭之地,生鮮特產(chǎn)、線下餐飲、服裝美容、健身舞蹈、教育培訓(xùn)、情感娛樂、知識答疑、汽車服務(wù)等等行業(yè)都紛紛運營起了自己的抖音賬號。
那么作為普通人的我們,能否抓住抖音的風(fēng)口,成功變現(xiàn)呢?
前段時間,石榴哥在抖音直播的事兒刷遍了朋友圈,58元6斤的石榴,直播半小時內(nèi)就賣了15000單,訪問量近300w,淘寶店鋪銷量5萬多份。
其實他最早只是一個來自麗江的普通村民,白天教英語課,晚上在市場擺攤賣石榴補貼家用。本來以為最初的一陣熱潮過去,他就會消失在大家的視野里,但就是這樣的一個普通人,憑借自己的努力,現(xiàn)在已經(jīng)有600多萬的抖音粉絲,借助流量的東風(fēng)輕松月入數(shù)十上百萬。
許多瑜伽健身類,美妝穿搭,食品餐飲類賬號,盡管粉絲不多,亦沒有嘩眾取寵的內(nèi)容,但是從商品轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)來看還是極為可觀的。水產(chǎn)海鮮賬號@小浪哥商貿(mào)就通過現(xiàn)煮現(xiàn)吃龍蝦及海鮮,實現(xiàn)了十分可觀的商品轉(zhuǎn)化。
只有3.1w粉絲的穿搭賬號@時尚穿搭社,和不到20萬粉絲的賬號@時尚聚集地,商品成交度也非常高。
無數(shù)的案例證明,只要掌握了抖音這個平臺的機制和運營技巧,普通人實現(xiàn)帶貨變現(xiàn)絕對不是夢。其實很多人對抖音的運營存在很多誤區(qū):首先我要拍優(yōu)質(zhì)的視頻吸引粉絲,有了幾十萬甚至一百萬粉絲后,才能想辦法商業(yè)化。
殊不知,只要你有1000粉絲,就能開通商品櫥窗,并在櫥窗添加商品賣貨了。
不同于其他社媒平臺,抖音的機制決定了,只要有好的內(nèi)容和產(chǎn)品,就有機會脫穎而出,利用“賣貨”來帶動粉絲增長,實現(xiàn)雙贏。
而如何有策略地運營抖音號,實現(xiàn)躺在家里賺錢?
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模塊一:抖音短視頻變現(xiàn)
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抖音成功的4個垂直領(lǐng)域;
抖音上的爆款視頻的算法邏輯;
抖音上變現(xiàn)的12大方式;
— 抖音拍攝剪輯篇
標(biāo)簽定位:如何一句話描述自己的賬戶;
創(chuàng)意構(gòu)思:創(chuàng)意來源3要素一看、記、改;
劇本編寫:把想法變成可以執(zhí)行的動作;
拍攝剪輯:5分鐘學(xué)會短視頻剪輯;
— 抖音賬戶運營篇
賬戶注冊:抖音取名的5個吸引力方向;
內(nèi)容創(chuàng)作:抖音上優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的6種類型;
運營維護:提升流量的5個關(guān)鍵數(shù)據(jù);
長期變現(xiàn):如何持續(xù)穩(wěn)定輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容;
模塊二:抖音直播變現(xiàn)
— 抖音直播布局
抖音直播將粉絲流量快速變現(xiàn)的4個心法;
線下零售與線上直播的人、貨、場分析;
八大行業(yè)的抖音直播爆款案例分析;
— 抖音直播技巧
抖音直播標(biāo)準(zhǔn)流程詳解;
打造優(yōu)秀主播的五大步驟;
直播工具9件套使用講解;
— 抖音直播案例實操指南
一場直播引流2萬微信好友的私房操作指南;
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基礎(chǔ)玩轉(zhuǎn)抖音直播
重磅行業(yè)分析報告
巨量引擎_2019年抖音高活躍群體研究報告(36頁)
興業(yè)證券_深度報告_抖音反超快手的啟示(43頁)
2019抖音數(shù)據(jù)報告(28頁)
互聯(lián)網(wǎng)傳媒行業(yè)再讀抖音:加速全球化及流量變現(xiàn)[16頁]
戰(zhàn)疫-社會突發(fā)事件_抖音企業(yè)號營銷內(nèi)容指導(dǎo)(28頁)
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