在做APP推廣的時候有一種被大家所熟知而且喜歡的方式—APP換量。

因為這是一種基本不花錢，而且效果還不錯的推廣方式。

先來了解一下什么是APP換量，換量就是指資源置換，主要就是和其他APP或者是和應(yīng)用市場置換，或者是加入一些換量聯(lián)盟，里面就有各種需要換量的信息。APP互換較多的是曝光、下載和激活。

一般情況下?lián)Q量都是等值的互換，一般衡量等不等值得標(biāo)準(zhǔn)就是用戶量，或者說是用戶得活躍度，不過也會有不等值得情況。

這時就需要我們花錢，或者用更多得廣告位或者是時間去互換了。

APP換量得渠道主要有三個。

APP本身

一般在APP的應(yīng)用描述，或者是APP里面都會有客服的聯(lián)系方式，我們就可以直接聯(lián)系對方，與其進(jìn)行資源置換。

應(yīng)用市場

每個應(yīng)用市場的后臺都會有換量平臺，我們可以直接和應(yīng)用市場合作，讓其給予我們廣告位或者好的展示位置。不過這種方式一般會有一定的門檻要求，而且如果你能給應(yīng)用市場帶來好的效果，應(yīng)用市場不僅不要錢，還會給我們錢。

換量聯(lián)盟

換量聯(lián)盟其實就是一個資源整合的平臺，在里面可以發(fā)布和查看各種換量的訊息，然后找到用戶合適的就可以直接與其聯(lián)系換量。

這里推薦一個PC版的BD沃克，還有一個可以直接在小程序搜索“APP換量推廣”。

渠道了解了之后就可以確定換量的方式了，主要有以下幾種。

內(nèi)容合作

一般以軟文廣告的形式出現(xiàn)，所以要找有內(nèi)容輸出或者是有信息流的APP，這種合作方式對內(nèi)容的質(zhì)量較高，不過下載率也是較高的。

開屏廣告

現(xiàn)在有很多這種廣告形式，就是把廣告展示在APP啟動頁，這種廣告的視覺沖擊力強，曝光率高，推薦效果明顯，但是下載率不是很高，適合產(chǎn)品宣傳。

彈窗或插屏

這種廣告方式不是很推薦的，雖然會有一定的下載率（因為用戶的誤點），但是會影響用戶體驗度。

焦點圖或Banner

焦點圖就是以圖片的形式展現(xiàn)在應(yīng)用內(nèi)，一般在首頁或者是頻道頁。

應(yīng)用內(nèi)推薦

這種廣告方式一般出現(xiàn)在游戲軟件或者一些專門的軟件中，兩種APP相關(guān)度最好是極高甚至有所關(guān)聯(lián)是最好的。

我們在做APP換量時肯定不是隨便找到一些大流量的APP就與其合作，一定要找與我們用戶群體相同，但是又不是競品關(guān)系的APP，這樣才能保證有一定的效果。

比如蘑菇街APP的用戶主要為年輕女性，就可以與大姨媽APP或者是美柚APP進(jìn)行換量，不存在競品關(guān)系還是基本相同的用戶群體。

而且換量時要隨時關(guān)注轉(zhuǎn)化率，一般測試周期為1—3天，大部分APP的轉(zhuǎn)化率是不一樣的，有的高達(dá)30%而有的可能只有1%，這就需要我們隨時監(jiān)控著數(shù)據(jù)，以便及時做出調(diào)整。

應(yīng)用名稱、ICON、宣傳圖、應(yīng)用描述和APK，這些物料我們前期就要準(zhǔn)備好，別最后因為自己的物料沒準(zhǔn)備好而導(dǎo)致沒有轉(zhuǎn)化率。

作者：木子

來源：木子運營