春暖花開(kāi)，房產(chǎn)銷售旺季到來(lái)。然而，越來(lái)越多優(yōu)化師都在問(wèn)，為啥這段時(shí)間總是成本飆升？到底怎樣才能抓住這么好的流量，實(shí)現(xiàn)高ROI獲得更多優(yōu)質(zhì)線索！

為此，局長(zhǎng)請(qǐng)行業(yè)資深優(yōu)化師給點(diǎn)建議！至于資深優(yōu)化師有多厲害？嘿嘿，這里只透露一個(gè)小細(xì)節(jié)：他操作的賬戶優(yōu)化投放僅僅1周，獲客成本竟下降90%！

費(fèi)盡一番周折終于拿到高手制勝絕招！話不多說(shuō)，馬上看看這份秘籍！

1、制勝第一招

緊跟發(fā)展大勢(shì)，找準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，中西部是房產(chǎn)銷售高速增長(zhǎng)區(qū)：2018年1-3月份，全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資21291億元，同比名義增長(zhǎng)10%；2018年1-3月份，商品房銷售面積30088萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)3.6%，其中住宅銷售面積增長(zhǎng)2.5%。

從政策調(diào)控層面來(lái)看：房地產(chǎn)行業(yè)行政調(diào)控難以放松，三四線寬松政策預(yù)期退出。2018年3月份，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數(shù)為101.50，比2月份回落0.16點(diǎn)，2018年Q1三四線城市（全國(guó)-40大中城市）商品房銷售面積和銷售金額累計(jì)同比增速分別達(dá)到7.3%、18.9%，顯著高于一二線城市的-2.5%、3.3%。

從住宅投資類型來(lái)看：90-144平米住宅仍然是市場(chǎng)投資主力且投資規(guī)模明顯增加。2018年1-10月，90-144平方米的住宅投資規(guī)模39879.92億元，占比56.67%。

144平方米以上住宅投資規(guī)模也呈現(xiàn)出穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，而90平及以下住宅投資在2016年增速放緩，2017年開(kāi)始出現(xiàn)下降趨勢(shì)，2018年前10月，90平及以下住宅投資17127.37億元，占比下降至24.34%。

把握以上趨勢(shì)的同時(shí)，同時(shí)需要抓住這幾個(gè)重要流量節(jié)點(diǎn)：金春三月、金九銀十，其提升作用十分明顯：

2、制勝第二招

定向不同人群，合理分配預(yù)算

從房產(chǎn)銷售行業(yè)的人群來(lái)看，男性占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，高學(xué)歷人才居多，20-39歲是

買房黃金期。

目標(biāo)人群對(duì)生活質(zhì)量較為關(guān)注，關(guān)注信息多為知識(shí)、口碑類 。

3、 制勝第三招

搭建賬戶結(jié)構(gòu)，分析創(chuàng)意數(shù)據(jù)

我們選擇行業(yè)三個(gè)不同量級(jí)的典型客戶進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)在房產(chǎn)客戶創(chuàng)意形式中，三圖占絕對(duì)數(shù)量，大圖次之，視頻和單圖占比較低，A客戶創(chuàng)意形式較均勻，B客戶創(chuàng)意形式較單一。接下來(lái)，我們看看這三個(gè)不同賬戶后臺(tái)搭建的結(jié)構(gòu)：

A客戶：日消費(fèi)大于5000元

地域+樓盤作為計(jì)劃搭建的基本邏輯，每個(gè)計(jì)劃下以目的作為單元基本單位，如精準(zhǔn)、曝光、ocpc等目標(biāo)

B客戶：日消費(fèi)500-5000元

地域+樓盤+用途作為計(jì)劃搭建的基本邏輯，每個(gè)計(jì)劃下設(shè)置定向單元，如普通定向和LBS定向

C客戶日消費(fèi)小于500

地域+樓盤作為計(jì)劃搭建的基本邏輯，每個(gè)計(jì)劃下以定向方式作為單元基本單位，如精準(zhǔn)詞、意圖詞等。

4、制勝第四招

從轉(zhuǎn)化角度，提升創(chuàng)意吸引力

從創(chuàng)意來(lái)看，100%物料創(chuàng)意為硬廣，強(qiáng)調(diào)稀缺和獨(dú)一無(wú)二性，例如：“名額有限”“怎能錯(cuò)過(guò)”“稀缺房源”“僅限x套。對(duì)于三圖大圖，體現(xiàn)精美樓盤+室內(nèi)效果圖，圖片可原生或硬廣圖片配文：樓盤名+賣點(diǎn)（價(jià)格優(yōu)勢(shì)、附加優(yōu)勢(shì)）。

視頻為圖片輪播形式，視頻時(shí)長(zhǎng)共計(jì)25秒，共用8張圖片輪播，第一、二張為視頻標(biāo)題，顯示樓盤及地點(diǎn)，其它圖片為樓盤外景精美圖片。

5、制勝第五招

新產(chǎn)品組合，抓住流量紅利

A客戶存在問(wèn)題：成本飄忽不定，消費(fèi)出現(xiàn)波動(dòng)，優(yōu)化辦法：轉(zhuǎn)化出價(jià)提升25%，關(guān)閉消費(fèi)低、 CTR低、轉(zhuǎn)化量少的創(chuàng)意。通過(guò)OCPC產(chǎn)品策略，經(jīng)過(guò)兩個(gè)階段不斷提升賬戶效果。

以下為針對(duì)房產(chǎn)銷售行業(yè)優(yōu)化的小結(jié):

賬戶搭建

賬戶計(jì)劃：地域+樓盤

單元?jiǎng)?chuàng)建：地域+樓盤+產(chǎn)品（用途）

定向

基本信息定向 年齡：>25歲

性別：全部

學(xué)歷：全部

地域：客戶經(jīng)營(yíng)范圍（or選擇LBS定向）

意圖詞：地域房?jī)r(jià) 地域房?jī)r(jià)走勢(shì) 地域二手房?jī)r(jià)……

創(chuàng)意

創(chuàng)意形式：以大圖三圖為主

創(chuàng)意風(fēng)格：硬廣體現(xiàn)賣點(diǎn)

產(chǎn)品

主要使用產(chǎn)品：CPCOCPC視頻

還有啥不懂的問(wèn)題或者想了解的更多案例，可以在后臺(tái)積極留言提問(wèn)吶！

來(lái)源：信息流情報(bào)局