做App推廣，裂變營銷越來越難做怎么辦？

拼命拉新，效果依然不明顯，究竟是什么環(huán)節(jié)出了問題？

用戶流失率大，推廣中是否存在讓用戶極度反感的流程？

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在如今App產(chǎn)品高度同質(zhì)化的背景下，產(chǎn)品細(xì)節(jié)和用戶體驗將成為App在行業(yè)競爭里勝出的關(guān)鍵。今天就從用戶體驗的角度，來詳談App產(chǎn)品在裂變推廣中填寫邀請碼環(huán)節(jié)帶來的用戶流失難題，以及它的解決方法。

市場從來不缺增長渠道，但其中用戶邀請渠道尤為重要。現(xiàn)在幾乎每一款A(yù)pp都會開發(fā)邀請功能，意在時刻激勵現(xiàn)有用戶轉(zhuǎn)化周邊的潛在用戶。

讓每一個個體用戶都成為產(chǎn)品的傳播媒介，在潛在用戶中形成密集傳播，這是每一個產(chǎn)品運營人的夢想，但是在實踐中，總有產(chǎn)品的邀請注冊活動效果不佳，無法形成裂變效應(yīng)，除了反思活動本身的策劃外，繁雜的邀請碼環(huán)節(jié)造成的用戶流失也不可忽視，減少邀請步驟，優(yōu)化用戶的操作體驗，會讓裂變傳播起到事半功倍的效果。

在傳統(tǒng)的裂變推廣中，App產(chǎn)品往往采用填寫邀請碼的方法來驗證信息來源，識別新用戶具體是由誰邀請來的，并獎勵相關(guān)的老用戶（邀請人）。

填寫邀請碼：原理很簡單，邀請者生成一個專屬的邀請碼給到新用戶填寫即可。為了方便新用戶填寫，有些開發(fā)者甚至發(fā)明了自選邀請碼等方法。

填寫邀請碼環(huán)節(jié)的出現(xiàn)，本質(zhì)上僅僅是滿足開發(fā)者和推廣人員的統(tǒng)計需求，沒有讓用戶得到流暢的體驗，反而讓用戶安裝的旅程多了一步，漏斗多了一層，增加了潛在用戶流失的可能。一旦老用戶認(rèn)為獎勵的意義不大，新用戶又對“填寫邀請碼”環(huán)節(jié)的繁瑣產(chǎn)生了反感，選擇“放棄注冊”或者“跳過邀請碼”，邀請注冊活動就會以失敗告終。

為了獲取數(shù)據(jù)，但在一定程度上犧牲了從曝光到安裝的轉(zhuǎn)化率，這真的值得嗎？

事實上，國內(nèi)已經(jīng)有相應(yīng)的技術(shù)可以完美解決這一難題。在聊技術(shù)之前，我們要先理清一個邏輯：用戶體驗為什么會在填寫邀請碼環(huán)節(jié)戛然而止，主要在于傳統(tǒng)填寫邀請碼的方式是由人工進(jìn)行的，用戶在這一步容易失去耐心。只要讓“手工填寫邀請碼”變成“程序自動完成填寫并跳過邀請環(huán)節(jié)”，問題自然就迎刃而解，這就涉及到渠道來源追蹤技術(shù)的應(yīng)用了。

下面大致講解一下這種渠道來源追蹤技術(shù)的原理：

1、開發(fā)者在分享的h5頁面上集成第三方的web sdk，發(fā)布分享鏈接時在url上動態(tài)的拼接任意的自定義參數(shù)（如推廣渠道號，邀請碼，游戲房間號等等）。

2、當(dāng)某一終端訪問該h5頁面時，第三方的web sdk將同時確定該設(shè)備的個性化信息和采集自定義參數(shù)，上傳至第三方服務(wù)器，使用該Android/iOS sdk從第三方服務(wù)器再取回暫存的自定義參數(shù)。

3、開發(fā)者根據(jù)各自的需求，在分享鏈接自定義各種動態(tài)參數(shù)。比如通過在分享鏈接url中附帶App邀請人的用戶id，就可達(dá)到免填邀請碼的效果。

依據(jù)這種原理，App開發(fā)人員可以實現(xiàn)在不用渠道分包和不必填寫渠道識別碼（即邀請碼、地推碼）的情況下，精準(zhǔn)識別每個安裝的來源。

我們知道，在推廣中，每多一個步驟都將產(chǎn)生一定的用戶流失。只要合理應(yīng)用這項方法，App推廣效果必將更加高效。從用戶的角度來看，不必再輸入復(fù)雜難記的邀請碼，操作體驗變得快捷流暢，轉(zhuǎn)化率和留存率都將大大提高；對于App開發(fā)者而言，程序能自動化實現(xiàn)安裝來源的精準(zhǔn)追蹤，也將節(jié)省大量精力。

免填邀請碼的實質(zhì)，是對渠道來源的追蹤。既然可以實現(xiàn)邀請來源的追蹤，這項技術(shù)自然也可以應(yīng)用到無數(shù)領(lǐng)域中，只要有渠道來源監(jiān)測或識別的需求，都可以滿足，如：地推效果統(tǒng)計、廣告效果統(tǒng)計等。目前這種使用方法已經(jīng)在部分市場中得到驗證，還有更多潛在的應(yīng)用場景等待被發(fā)掘。

邀請注冊有禮一類的裂變式營銷，更應(yīng)該重視用戶體驗，即便無法給用戶制造驚喜，也不應(yīng)該給用戶的操作旅程帶來煩惱。設(shè)置太多的門檻，只會讓更多潛在用戶望而卻步，提早流失在市場中，運用好這門方法，一定能讓活動效果最大化。

來源：openinstall