閱讀完本文，整體希望你在以下幾個方面有所提升：

1、用戶屬性分析

2、文案及落地頁套路使用

3、審核制度規(guī)避方法

可能很多人不知道，在信息流廣告市場中，廣告金主主要有以下幾類：

1、電商

2、游戲

3、保健食品/化妝品

4、本地/實體

其中保健食品/化妝品則很多高利潤產(chǎn)品，下面我們先來聊聊保健食品&化妝品的人群屬性。

業(yè)內(nèi)的朋友都清楚，信息流廣告中常見的保健食品包含補氣養(yǎng)血、祛斑去痘、祛濕氣、減肥、增高、痛風等產(chǎn)品，例如：

針對此類產(chǎn)品給大家總結(jié)下他們對應的人群有什么共同的特性，多少利于廣告優(yōu)化吧：

為什么這么說？舉個例子：

我們家老爺子，50來歲，嫌棄自己白頭發(fā)太多，而且白化的太快，染發(fā)太麻煩，某天突然在電視上看到了一款叫“洗洗就變黑”的產(chǎn)品（姑且這么叫吧，鬼才記得產(chǎn)品名），加上所謂的專家巴拉巴拉一頓講，產(chǎn)品多么神奇、效果多么顯著、持續(xù)使用返老還童徹底告別白頭發(fā)等等，還限時特價搶購，于是老爺子電話進去了，就這樣成交。

我們分析一下：

（1）生老病死人之常情，怎么可能返老還童？

（2）“洗洗就變黑”效果這么好會不會是什么不健康的化學物質(zhì)？

但是，老爺子想都不想，就這樣信了、買了并且用了。因為他不懂這些套路，對此缺乏判斷，而且又急于治愈。

我們不妨把電視換成移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，同樣的道理，我的產(chǎn)品能有效減肥，一周瘦20斤，絕無副作用不反彈，稍有判斷的人是會很理性的分析，這些賣點的可信度有多少，而那些缺乏判斷的，將會堅信不疑，然后成交。

用過很多方法，卻無法從根本上解決的頑疾。

例如，多年遭受痛風困擾的用戶，嘗過一切方法，卻不能有效根治，年年月月日日夜夜飽受折磨，走投無路之際，看到了救命稻草：

“死馬當作活馬醫(yī)吧！”

“反正這些年，吃的藥比飯都多！”

“萬一有效豈不是賺到了！”

仍舊拿減肥舉例：

運動，太累；

針灸，太慢；

節(jié)食，太殘忍；

但是一想到漂亮的衣服、帥氣的男神…

“我要減肥！”

什么，吃著吃著就瘦了，哎，挺好！不用忌口我喜歡！

“1個月甩掉20斤！??！”

“2個月后我就能跟男神表白啦！”

好開心，無限YY中~

以上是簡單分析了保健食品類人群的屬性，總結(jié)來說一句話：沒有判斷力又沒別的辦法而且還想圖省事走捷徑，重點是對產(chǎn)品對未來充滿期待！

對于這樣的人群，我們可以利用排除法，例如：

年紀太大的不會成天泡在網(wǎng)上，尤其是社交資訊平臺；多數(shù)高學歷的會有基本的認知和判斷，不會貿(mào)然相信；大城市的接受外界信息渠道多樣化，個個兒人精等等等等（簡單舉例，大家可以頭腦風暴）。Ps：如果能對這些人群在不同維度進行細分測試，會有什么結(jié)果？大家可以自行嘗試！

針對以上這些人群，信息流廣告的創(chuàng)意思路及落地頁都有哪些套路？

① 直指痛點：找到目標用戶及精準人群，例如“胖子看過來”、“臉上長斑的注意了”；

② 方法論：通常會針對癥狀，引出方法，吸引點擊，例如“10年老痛風苦不堪言？解決辦法在這里”；

③ 案例論：營造用戶身邊的案例，“閨蜜最近氣色越來越好，臉上的痘痘居然都沒了”

④ 需求量化：將用戶的需求精確量化，吸引點擊且更令人信服，例如“教你一招3個月瘦50斤”；

⑤ 留懸念：常用詞有“驚”“竟然”“震驚”等，“驚呆！閨蜜最近氣色越來越好，原因竟然是這個！”

⑥ 提出問題：結(jié)合用戶痛點，提出問題“怎么辦？”，誘導用戶點擊，例如“生完孩子，臉上長斑，怎么辦”；

⑦ 心理暗示：營造一種恐怖的氛圍，促使用戶對號入座，例如“別等XX樣了才想起調(diào)理”；

① 軟文的形式（說明問題-解決問題）

② 第一人稱自述

③ 專業(yè)老師背書

④ 引導微信轉(zhuǎn)化

⑤ 前后對比圖

⑥ 成功案例

⑦ 用戶評價

例如：

但是，針對這種落地頁套路，我是忍不住要吐槽：

用戶體驗差，版式無審美；

可信度不高，描述過于夸張；

你抄我我抄你，大家一起死。

在信息流廣告紅利期，這種模式確實獲利不小，但網(wǎng)民還是那些網(wǎng)民，信了一次兩次，但見的多自然就有了分辨力，如果仍舊是這么粗糙，效果好不好我不予評價。

另外，說說那些中老年產(chǎn)品，例如我們家老爺子黑發(fā)的事情，對于中老年人來說，每天有多少時間會用在移動互聯(lián)網(wǎng)上？又有多少時間會停留在比如頭條、騰訊新聞、甚至一點資訊上？

我們來看一個數(shù)據(jù)：（用戶年齡屬性，位于資訊類榜首的騰訊新聞）

數(shù)據(jù)顯示年齡在40歲以上的只占到6%左右

所以，媒體人群屬性是移動互聯(lián)網(wǎng)和紙媒電視最根本的區(qū)別。

所以，是否可以這么說，無論你是什么產(chǎn)品，信息流廣告都是給年輕人看的?。ū热缋夏戤a(chǎn)品對應的可能是子女等等）。

而針對年輕的人群來說，這么粗枝爛葉的LP，跳出率可想而知！

但又有人要說了，LP粗糙也是篩選人群的一種方法，明白人看到這樣的落地頁也不會有轉(zhuǎn)化。但問題是，明知道這些聰明人不會有轉(zhuǎn)化，標題為什么又要吸引他們點擊？

既然標題已經(jīng)成功吸引到用戶，為何不在LP上多下些功夫，讓用戶覺得內(nèi)容有價值，原意進一步閱讀呢？不說廢話，給大家分享一個值得借鑒的案例：

【首屏】

字體排版顏色等等還是很考究的，是不是比上面那個大紅色密密麻麻渣像素的好多了？

同時提出疑問，激發(fā)用戶閱讀興趣。整篇文章詳細解釋了“人為什么會胖”“需要注意什么”“有什么方法”等等，其實套路還是那些套路，不過是用心了一些。

另外在文章的末端，添加了一個測試表，激發(fā)互動：

測試題都是些淺顯易懂的題目，只需要判斷是與否，提交測試后，跳轉(zhuǎn)到微信轉(zhuǎn)化頁面：

仍舊會有一些類似評論的帖子：

如今已經(jīng)過了流量紅利時期，信息流廣告的效果必然是越來越難做，所以無論是創(chuàng)意還是LP，一定要走心。

另外無論是甲方還是乙方，都要有這樣的心理預期：客戶/粉絲的成本只會越來越高，就像房價，什么時候買最合適？就現(xiàn)在，right now！