為何越嘲諷用戶，反而流量越大增？

網(wǎng)易云音樂#樂評#推廣活動中，那些“年輕時我想變成任何人，除了我自己”的文案，引發(fā)刷屏效果。

異曲同工，陌陌“就這樣活著吧”推廣，也曾強勢攪動發(fā)年輕人的注意力

為何年輕人/失意者，更容易被慫恿？

案例：Adidas“這就是我”營銷活動，看完后熱血洶涌，俘獲年輕人的心

無獨有偶，對于電影《歡樂好聲音》媒體一邊嘲諷劇情套路滿滿，但觀眾卻給出8.3的豆瓣高評分。尤其是平凡的家庭主婦豬媽媽，化身性感辣媽一瞬間，情感爆棚：

其實，

人與生俱來，就有8大生命元力。

每一位營銷大師，都在使用它們，并作為終極品牌洗腦武器。

這也是為什么：艾·里斯、大衛(wèi)·奧格威、約翰·卡普斯等營銷大師

都是心理學高手的原因了。

對每個營銷人來說，這些元力是“天賜的禮物”。你必須知道它們，并學會使用它們。

關于營銷的心理學基礎，營銷大師卡普斯、霍普金斯都在專著中提出過，但最系統(tǒng)的提法，還要數(shù)文案大師惠特曼，他為營銷界總結(jié)了已經(jīng)被證實的8大生命元力，并提出以下消費行為模型：

●人的欲望受到刺激后●會產(chǎn)生心理壓力●需要通過消費消除這種壓力

對于每個營銷人來說，8大生命元力就像品牌的“發(fā)動機”，它會向用戶輸出源源不斷的消費壓力，8大生命元力有哪些？

元力1：永葆青春、延長壽命

不多解釋，長生不老、返老還童是人的終極欲望之一，所以不要嘲笑秦始皇。

代表品牌：依云風靡全球的年輕鏡像活動，通過鏡子看到MINI的自己。同樣，你也知道依云的廣告語為何叫：Live Young了吧

元力2：避免危險、痛苦、災難

災難很可怕，但對未來“災難、痛苦”的擔心，更讓人焦慮、寢食難安。這也是品牌使用恐嚇營銷的心理基礎。

《瘋狂原始人》洞穴家族

代表品牌1：羅輯思維

沒錯，羅輯思維不只是一家知識服務公司，更是一家銷售擔心的公司，比如羅胖始終強調(diào)的觀點：未來只有2%的人不會被人工智能所取代，認知是你未來前進的唯一武器…

代表品牌2：米其林輪胎

除了展示輪胎的性能，更在售賣你對爆胎的擔心

元力3：享受美食、飲料

遠古的人類，經(jīng)常吃了上頓沒下頓的，“吃貨”的基因仍然在我們DNA里

代表品牌1：MUJI

為了突出這一元力的威力，就不直接舉例食品、飲料品牌了。MUJI把美食引入賣場的案例，就足見這一元力是多么的誘人。當然，還有7-11、各類Shopping Mall。如果哪天小米之家旗艦店，開始賣美食，請不要見怪。

代表品牌2：米其林餐廳星級認證

品牌與美食搭上關系，方法太多了。比如早起的米其林通過《米其林小紅書》推薦美食餐廳，促進人們開車去用餐，多么狡猾的品牌??！當然MINI等品牌也在學這招。

元力4：打造舒適的生活條件

快節(jié)奏的生活，讓當代人缺乏安全感。家是提供安全感的港灣，越是溫馨的家，這種安全感越強。

代表品牌：IKEA

消費漂亮的家居，是證明自己能夠“輸出安全感”最偷懶的方式。這也是為何大家那么愛逛IKEA的根源。

元力5：照顧和保護所愛的人

親人、朋友圍繞我們時，我們會感到更多的幸福感。當他們受到潛在傷害時，我們會恐慌。品牌經(jīng)常把這一元力和恐嚇營銷一起使用。

代表品牌1：滴露

保護家人少被細菌侵害

代表品牌2：神州專車

除了安全，什么都不會發(fā)生

元力6：尋求性伴侶

達爾文老爺爺深度研究過：性進化理論。佛洛依德老爺爺發(fā)表過：性與夢的解析。安格爾老爺爺創(chuàng)作過的《泉》被稱為經(jīng)典。性，往往能夠成就大師級人物。營銷人自然不會放過。

代表品牌1：凌仕香氛

請問70-1=幾？

代表品牌2：Levi's

貼身的、更迷人的、更容易吸引性伴侶

元力7：與人攀比

有人的地方就有江湖，有江湖的地方，就有攀比。比如對武林盟主的爭奪。

代表品牌:Tiffany蒂芙尼

蒂芙尼獨有的藍色盒子，是你刺激朋友圈的攀比利器。蒂芙尼藍，也叫知更鳥蛋藍，這一顏色申請過專利，獨此一家。當然還有RossOnly的長盒子包裝、LV的十字櫻花。為了滿足你的攀比之心，品牌一定會為你提供可外顯的超級符號。

終于到最后一個了！

元力8：追求被重視及社會認同感

心理學家說，年輕人抽煙的主要原因之一是：希望被重視。是的，追求被重視的手段，往往是激烈的，如：紋身、極限運動、去跑馬拉松。而追求社會認同感，除了買奢飾品，最廉價的方式是凸顯用戶的社會責任感，如：做公益.

代表品牌1：(Red) Product

(Red)不生產(chǎn)產(chǎn)品，而是通過與行業(yè)的頂級品牌跨界合作（Red）版，每消費一件產(chǎn)品（Red）即為非洲艾滋病基金捐助。

代表品牌2：美國運通百夫長黑金卡

世界公認的“卡片之王”，該卡定位于頂級群體，持卡人多為各國政要、億萬富豪及社會名流并由美國運通邀請辦理。黑色從未如此尊貴。

優(yōu)秀的品牌都在爭奪這些元力，你呢？