哪些互聯(lián)網(wǎng)公司適合做新浪微博粉絲通嗎？

（一）什么是新浪微博粉絲通？

粉絲通就是幫助廣告主在微博推廣時(shí)新浪微博里面投放廣告的工具。粉絲通有三種廣告投放的形式：博文推廣、應(yīng)用推廣、賬號(hào)推廣。不論是哪種形式，都會(huì)根據(jù)用戶的屬性和社交關(guān)系將廣告信息進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

（二）粉絲通適合哪些企業(yè)？

微博的用戶屬性決定了現(xiàn)在微博上絕大多數(shù)的內(nèi)容都是和娛樂相關(guān)的：用戶群體中80后占了絕大多數(shù)（微博上80%左右的用戶為17-33歲）。他們使用微博的主要目的也不是學(xué)習(xí)或者檢索信息，而是單純地想要放松心情，見識(shí)新鮮事物。另外，二三四線城市的用戶群體占到整個(gè)微博活躍用戶的七成以上。一般來說，企業(yè)依靠傳統(tǒng)的廣告形式滲透到三四線城市是比較困難的一件事情，但微博提供了一個(gè)良好的覆蓋中小城市的渠道。

那么，粉絲通效果到底怎么樣呢？目前，粉絲通的廣告主可以大致分為三大類，O2O、電商和App。O2O和電商不用多說，本身就相當(dāng)契合社會(huì)化營銷這條道路。另一方面，如果查看粉絲通流量排名前列的廣告主，可以發(fā)現(xiàn)做App的占了一半還多，因此App適合不適合在微博上做推廣自不必多說。

（一）新浪微博粉絲通計(jì)費(fèi)方式

在粉絲通上，有兩種計(jì)費(fèi)方式：

CPM：按照微博在用戶信息流中曝光人次進(jìn)行計(jì)費(fèi)。只有博文推廣能選擇CPM。

CPE：按照發(fā)生的有效互動(dòng)計(jì)費(fèi)，其中互動(dòng)是指轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)擊鏈接、點(diǎn)關(guān)注、收藏、贊。三種推廣形式都能選擇CPE作為計(jì)費(fèi)方式。

那么如何在兩種計(jì)費(fèi)方式中做選擇呢？Chiefmore小編推薦廣告主在投放初期做這樣一個(gè)小實(shí)驗(yàn)：在同一廣告組下各建一組CPM、CPE計(jì)劃，一天內(nèi)就可以對(duì)比出實(shí)際效果?？偟膩碚f，CPE方式更易控制轉(zhuǎn)化成本，但當(dāng)互動(dòng)率較高時(shí)，CPM方式的互動(dòng)成本更低，ROI會(huì)更高。

另外小編提醒大家注意的是：兩種方式的底價(jià)都較低，比如CPM最低可以出5元。但是實(shí)際上受時(shí)間段、行業(yè)性質(zhì)等影響，競價(jià)水平會(huì)有較大浮動(dòng)，目前情況下CPM一般十多塊是比較正常的，有些熱門的領(lǐng)域或者關(guān)鍵詞組合的競價(jià)也能高到幾十到一百元。

（二）制定投放策略

投放策略的制定只要把握兩個(gè)最核心的點(diǎn)：一是投什么，二是什么時(shí)候投。前一個(gè)問題的問題的答案是關(guān)鍵詞選擇，第二個(gè)問題的答案是投放時(shí)間段的選擇。

企業(yè)內(nèi)部的營銷團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)設(shè)置投放的關(guān)鍵詞和時(shí)間。除此之外，還可以采用下面這種方法來探查競爭者的投放策略，從而優(yōu)化自己的投放策略：

在設(shè)置投放計(jì)劃時(shí)，系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)根據(jù)你的賬戶行業(yè)信息，給你推薦50個(gè)相似賬號(hào)，這50個(gè)賬號(hào)不論從相關(guān)性，還是粉絲通活躍度來看，一般都是極其優(yōu)質(zhì)的定向。另外企業(yè)也可以手動(dòng)添加競爭者的微博賬號(hào)。確定了競爭者名單后，企業(yè)可以從他們每家的微博主頁中隨機(jī)抽樣互動(dòng)用戶的資料（30個(gè)以上，越多越好），并統(tǒng)計(jì)這些用戶的性別、年齡、地域、移動(dòng)設(shè)備、互動(dòng)時(shí)間等信息。從而可以大致地知道對(duì)方投了哪些關(guān)鍵詞，主要投放了哪幾個(gè)時(shí)間段。之后企業(yè)可以據(jù)此確定自己的投放策略。

（三）優(yōu)化推廣內(nèi)容

在粉絲通的競價(jià)機(jī)制下，高質(zhì)量的推廣內(nèi)容不僅能讓企業(yè)能以更低的出價(jià)贏得競拍。同時(shí)好的內(nèi)容本身也可以帶來更高的轉(zhuǎn)化率，從而企業(yè)可以選擇更加便宜的CPM方式來投放廣告，在達(dá)到同樣推廣目的的前提下極大地降低成本。

要優(yōu)化推廣內(nèi)容，主要是兩部分的工作：一是文案和圖片的優(yōu)化，需要根據(jù)用戶場景設(shè)置推廣內(nèi)容，從而提高互動(dòng)率與轉(zhuǎn)化率。文案和圖片是推廣內(nèi)容的核心，需要公司內(nèi)部有一個(gè)能力過關(guān)的營銷團(tuán)隊(duì)。

另一塊是鏈接和落地頁的優(yōu)化，把握兩個(gè)核心：鏈接跳轉(zhuǎn)步驟要盡量簡潔；同時(shí)落地頁的落地要精準(zhǔn)，盡量是自己的官方網(wǎng)站而不要是第三方應(yīng)用中心或者是媒體平臺(tái)。

如何找合適的代理商？

（一）找粉絲通在本地的區(qū)域代理商

粉絲通現(xiàn)在在全國有一百家左右的官方代理商，分為八大區(qū)域：華東、華南、華中、西南、華北、西北、東北和海外地區(qū)。這些官方代理商是經(jīng)過粉絲通官方授權(quán)的，因此服務(wù)有一定保障。企業(yè)如果要找代理商的話，可以去粉絲通的官網(wǎng)查看代理商列表，然后盡量選擇當(dāng)?shù)氐拇砩蹋驗(yàn)楦奖闩c銷售代表的線下溝通。

完整的表單可見粉絲通官網(wǎng)。

（二）看成功案例

考察成功案例是粉絲通推廣相當(dāng)關(guān)鍵的一步。不管銷售如何口吐蓮花，真正能反映代理商服務(wù)能力的還是其曾經(jīng)做過的案例。因此廣告主在咨詢服務(wù)商時(shí)可以讓其先提供一些本領(lǐng)域的案例作為參考，同時(shí)在銷售上門來簽約時(shí)可以讓其展示相關(guān)賬號(hào)的后臺(tái)再重復(fù)確認(rèn)一次。

在考察時(shí)，除了看案例最后總的投放效果（ROI等）之外，還應(yīng)著重考察代理商之前制定的投放策略、內(nèi)容的優(yōu)化方案等（可參見“如何自己做”那部分的項(xiàng)目）。

總而言之，選代理商不要提前相信其許下的承諾，在簽約之前讓代理商展示所服務(wù)的賬號(hào)后臺(tái)。誰本領(lǐng)域的成功案例多，賬戶總的消費(fèi)高就應(yīng)該選誰。