百度/360/搜狗/UC競價推廣，都是從推廣策劃開始的，策劃如果做不好，效果肯定也出不來。那競價推廣策劃要怎么做呢？

1、人群分析

找到精準(zhǔn)的客戶定位是第一要務(wù)，人群分析9要素分別是：性別、年齡、愛好、學(xué)歷、職業(yè)、收入、地區(qū)、上網(wǎng)設(shè)備和上網(wǎng)時段。分析完用戶人群，便可以對賬戶進(jìn)行相應(yīng)設(shè)置。當(dāng)然，人群分析是一個動態(tài)的過程，每一個階段都需要進(jìn)行一次再分析，以便及時對推廣設(shè)置進(jìn)行調(diào)整。

2、預(yù)算分析

根據(jù)不同的預(yù)算制定不同的賬戶策略，建立不同的帳戶結(jié)構(gòu)。

例如：某項(xiàng)目的推廣預(yù)算為8000元，目前比較難覆蓋到所有受眾人群，所以需要進(jìn)行人群需求的鎖定，小范圍做推廣。根據(jù)產(chǎn)品分析，產(chǎn)品價格不具備核心優(yōu)勢，所以比較難轉(zhuǎn)化對于價格敏感的人群，在推廣時不做重點(diǎn)投放。

3、平臺及預(yù)算分配

在國內(nèi)做競價推廣，無非是百度、360、搜狗、神馬，對于預(yù)算的分配都是看菜吃飯。傳統(tǒng)行業(yè)單品利潤高的，可以一個月花個1-3萬，單品利潤低的，不建議做競價，而是做seo。對于金融、醫(yī)療、旅游、游戲、棋牌等客戶，最好是按天設(shè)置預(yù)算，一天花費(fèi)1000、幾千、甚至過萬不等。

4、關(guān)鍵詞選擇

一般來說，產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以按照以下幾點(diǎn)來選擇：

（1）符合產(chǎn)品特色或行業(yè)相關(guān)或服務(wù)相關(guān)的。

（2）站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習(xí)慣，而不是只憑自己的感覺和喜好去設(shè)置。

（3）分析競爭對手關(guān)鍵詞。

（4）隨時觀察關(guān)鍵詞的指數(shù)，競爭程度，及時調(diào)整出價。

關(guān)鍵詞分類可以按種類分、按地域分，也可以按熱門詞和長尾詞分。分詞沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)，只要合理即可。

5、關(guān)鍵詞匹配

使用不同的匹配方式，會影響關(guān)鍵詞在展示頁面中出現(xiàn)的范圍。合理利用匹配方式，會幫助我們吸引精確的潛在受眾人群。需要注意的是不同的匹配方式十分影響賬戶消費(fèi)，需根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)模、實(shí)際情況，讓主打產(chǎn)品盡可能在首頁前三位展示。

6、創(chuàng)意撰寫

創(chuàng)意的根本，是吸引訪客點(diǎn)擊。創(chuàng)意的內(nèi)容，需要與你承載的頁面相同。如果頁面承載不了，多好的創(chuàng)意也是難轉(zhuǎn)化、無法轉(zhuǎn)化的。

7、推廣時段

推廣時段的選擇，要站在用戶的角度去思考，用戶會在什么時間段去搜索我們的廣告。一般來說，一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點(diǎn)、下午3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)。在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標(biāo)客戶。至于不同的行業(yè)，一定要做前期流量測試，測試好后再加大投入。

8、競價著陸頁

競價著陸頁就是搜索用戶點(diǎn)擊競價關(guān)鍵詞廣告后進(jìn)入的第一個頁面，著陸頁可以是網(wǎng)站首頁，也可以是專題頁。著陸頁的制作以產(chǎn)品為中心，站在訪客的角度去分析訪客的心理和痛點(diǎn)，喜歡什么，想看什么，怎么想的等等。通過分析這些來確定營銷型頁面的內(nèi)容，以促進(jìn)用戶的購買欲望，并做到與關(guān)鍵詞——創(chuàng)意——頁面相呼應(yīng)。

9、效果監(jiān)控與評估

如果希望更直觀的呈現(xiàn)投放效果，數(shù)據(jù)監(jiān)控必不可少，通過CNZZ等各類第三方統(tǒng)計軟件的數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤，對廣告投放進(jìn)行定期優(yōu)化調(diào)整。

10、計劃和統(tǒng)計

每天早上整理營銷流程表、每周一寫上周工作總結(jié)、本周工作安排、月初寫上月工作總結(jié)、本月工作安排。

大帳戶每3天統(tǒng)計一次轉(zhuǎn)化效果，小帳戶每周統(tǒng)計轉(zhuǎn)化效果。

競價做不好，每天在燒錢！競價做得好，每天都在賺錢！

如果你的競價推廣陷入了高成本低轉(zhuǎn)化的困境，那么你可以考慮天詡明策，專業(yè)的實(shí)戰(zhàn)技術(shù)，一站式托管為您服務(wù)。

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