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一鍵登錄我的賬戶,隨時查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 2020年Q2微博粉絲通廣告投放分析
據(jù)2019年微博V影響力峰會數(shù)據(jù)顯示,微博頭部作者整體規(guī)模提升至78萬,微博大V量級快速拉升。這些具有影響力的賬號帶動營銷的效果更為明顯,微博已成為電商網(wǎng)站較為重要的導(dǎo)流入口之一。而對于眾多廣告主而言,微博無疑也是實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)及價值提升的重要渠道。
截至今年3月份,微博App用戶男女比例相對均衡,35歲以下年輕人占比高達(dá)81.7%,高學(xué)歷高收入用戶比重大。優(yōu)惠抽獎活動成為用戶點擊圖片廣告的主要原因,占60.7%;因圖片活動/產(chǎn)品正是想購買的占58.8%;因廣告圖片吸引人的占51.6%。可見在投放時增加優(yōu)惠、抽獎、圖片質(zhì)量能更有效地吸引用戶點擊。
具體哪些行業(yè)更適合在微博粉絲通投放信息流廣告?有哪些熱門廣告主?廣告的素材及文案都有哪些特色?本文基于我們在Q2所追蹤的微博粉絲通廣告情報進(jìn)行分析,幫助大家更好的了解其信息流廣告相關(guān)趨勢及素材特點。
01哪些行業(yè)在微博粉絲通熱投,廣告文案有什么特點?
從Q2的重點行業(yè)的廣告數(shù)分布情況來看,文化娛樂、結(jié)婚服務(wù)、游戲、護(hù)膚美容為四大頭部行業(yè),占比整體呈現(xiàn)逐月上升的趨勢,截至6月占比均超過10%。
TOP7行業(yè)中,文化娛樂占比蟬聯(lián)3個月第一,護(hù)膚美容行業(yè)占比上漲速度最快,6月(11.32%)占比與4月(6.91%)相比上漲幅度最大。而結(jié)婚服務(wù)行業(yè)占比與其他平臺相比也十分可觀,維持在10%左右的水平。
02App投放中,哪些風(fēng)格/分類更熱投,有哪些頭部廣告主搶量?
2-1 熱投游戲風(fēng)格偏年輕化
在微博粉絲通廣告投放中,TOP3風(fēng)格為西游、動漫、戰(zhàn)爭,占比均超12%,網(wǎng)賺類及傳奇類手游投放占比非常低,熱投手游風(fēng)格與其他流量平臺相比整體偏年輕化。
非游戲App中,短視頻、直播、折扣特賣位列前三,占比均超過10%。短視頻占比一家獨(dú)大,符合微博作為營銷、社交、購物引流的重地的屬性。
2-2 熱投App多為年輕人常用類型
基于我們在Q2期間追蹤到的移動廣告情報,進(jìn)一步整理出微博粉絲通在該期間廣告投放數(shù)TOP10游戲&非游戲App如下。
《秒拍》、《北美省錢快報》、《淘寶》為Q2期間微博粉絲通重點App廣告主,TOP10多為短視頻、購物、直播等App。非游戲類應(yīng)用榜中《一人之下》、《劍與遠(yuǎn)征》、《夢幻西游》為TOP3熱投廣告主,TOP10手游均為畫風(fēng)精美、玩法較新穎的類型。
03微博粉絲通廣告創(chuàng)意素材有哪些特點?
以下重點展示文化娛樂、結(jié)婚服務(wù)、護(hù)膚美容、游戲、教育培訓(xùn)五大行業(yè)的廣告文案套路及廣告素材套路。
3-1 Q2微博粉絲通熱投行業(yè)文案分析
文化娛樂、結(jié)婚服務(wù)、教育培訓(xùn)的廣告文案具有共同的廣告文案特點,均在文案中強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)發(fā)微博有獎、抽獎、限時優(yōu)惠等,如“轉(zhuǎn)發(fā)+評論/私信,可免費(fèi)檢查,拍片及方案設(shè)計喲”、“100%中獎率,婚紗照免單,婚嫁大禮包,現(xiàn)金抵用券等你來抽”、“限時免費(fèi)領(lǐng)價值299元的聲樂1v1測評課”等,吸引用戶進(jìn)行互動。
而據(jù)2020年中國微博用戶行為研究報告簡版數(shù)據(jù)顯示,轉(zhuǎn)發(fā)是微博用戶與廣告互動最頻繁的行為,占比達(dá)到40.4%,點擊鏈接(店鋪/頁面鏈接)次之,為39.9%。在投放信息流廣告時可通過增加優(yōu)惠、抽獎等活動來刺激用戶,提高轉(zhuǎn)化率。
文化娛樂熱門廣告文案:
-上快手看更多奇聞事!
-微博專享活動,聽說只有手速快的人才能搶到
-每天海量精彩視頻等你來看
-童話與現(xiàn)實的極速碰撞
-轉(zhuǎn)發(fā)+評論/私信,可免費(fèi)檢查,拍片及方案設(shè)計喲
-明星音樂導(dǎo)師,帶你全方位解鎖音樂技能。
結(jié)婚服務(wù)熱門廣告文案:
-100%中獎率,婚紗照免單,婚嫁大禮包,現(xiàn)金抵用券等你來抽?
-獎品兩年有效,抽中就給你免費(fèi)布置(僅限本人)
-不管你今年還是明年結(jié)婚[喜]不妨先來抽個獎[愛你]反正不要錢,萬一中了呢[doge]
-七夕特惠 2000元婚嫁補(bǔ)貼,享更多豪禮。-限時搶:10服10造+2年內(nèi)有效+全新風(fēng)格一對一【免費(fèi)拍攝】
-100%中獎率:婚紗照禮,免租婚紗,對戒等你來!
護(hù)膚美容熱門廣告文案:
-額頭痘、臉頰痘、下巴痘、腮邊痘、姨媽痘、熬夜痘、臉上爆痘的通通都搞定
-簡單有效,堅持幾周就會發(fā)現(xiàn)越來越瘦的你~
-朋友圈最近被這個瘦身方法刷爆了….
-選擇安全有效的美容儀,實現(xiàn)全臉淡紋!你也可以擁有女神肌
-黑眼圈!魚尾紋!眼下垂!僅需4周,明顯改善!解放雙手,戴上就能美眼
-姐姐親測推薦,熬夜必備抗老美容儀!肌膚保持年輕有光澤,穩(wěn)占C位!
游戲熱門廣告文案:
-一招一式皆有道,立即集結(jié)!
-3D畫面+即時制戰(zhàn)斗!
-網(wǎng)易回合制新玩法!超高爆率,神寵任抓,無限資源!
-全新玩法,以國之名,云頂勇士巔峰對決!
-快來與李逍遙一起逆天改命,與趙靈兒再續(xù)前緣吧!
-一款真正帶兵打仗的游戲,先滅哪國你說了算!
教育培訓(xùn)熱門廣告文案:
-45min口語課+外教反饋+學(xué)習(xí)計劃
-限時免費(fèi)領(lǐng)價值299元的聲樂1v1測評課
-9元8節(jié)課,每人限領(lǐng)1次,滿班截止!
-3天:從零基礎(chǔ)到口語大神!
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3-2 Q2微博粉絲通熱門廣告創(chuàng)意分析
1)游戲廣告創(chuàng)意盤點,多明星/官方素材
手游行業(yè)在微博粉絲通渠道上的廣告創(chuàng)意特點是廣告素材多為明星大咖、手游官方PV等,素材高端大氣上檔次,也十分符合微博作為目前粉絲追星最大主陣地的屬性。
使用各大明星出鏡的情景劇或精美手游角色PV可以更容易地聯(lián)動粉絲,提高素材轉(zhuǎn)化率。
【官方精美PV】
【明星搞笑情景劇】
2)結(jié)婚服務(wù)創(chuàng)意盤點,夢幻婚禮場景、情景劇
結(jié)婚服務(wù)行業(yè)在微博粉絲通投放的占比與其他平臺相比十分突出,在廣告創(chuàng)意素材方面又有什么特點之處呢?
①日常生活情景劇
該素通過2位女生互相拍照試婚紗效果帶出《婚禮紀(jì)》App婚紗試穿功能,植入該功能可試穿各類風(fēng)格婚紗,一鍵切換查看婚紗上身效果,迅速幫助女生選擇最適合的風(fēng)格等賣點。素材拍攝難度及成本均較低,但日常感代入感較強(qiáng),易吸引女性用戶下載嘗試。
②夸張、神反轉(zhuǎn)情景劇
該素材通過一出狗血情景劇——分手過程中女生被渣男前任一再羞辱,現(xiàn)任老公出現(xiàn)解圍卻被質(zhì)疑早就劈腿,來引出《婚禮紀(jì)》籌備結(jié)婚過程之迅速高效。演員演技十分到位,一開始以為是一出狗血劇,最后神反轉(zhuǎn)出現(xiàn)《婚禮紀(jì)》,既吸引了用戶觀看又給用戶留下了深刻印象。
③夢幻婚禮場景,直擊女性口味
這類素材整體來說比較中規(guī)中矩,但每個女生心中都幻想著一場夢幻盛大的婚禮,只要場景足夠美觀浪漫,拍攝效果足夠好,無需過多的人員出鏡或是字幕便足以吸引女性用戶駐足觀看。
3)租房購房廣告創(chuàng)意盤點,年輕人煩惱、社交
在整理素材的過程中,我們發(fā)現(xiàn)《安居客》在微博粉絲通投放的廣告風(fēng)格與在其他渠道有所區(qū)別。在微博多為年輕人出鏡情景劇,劇情內(nèi)容或真實或搞笑,主要以當(dāng)代年輕人在租房/購房過程中遇到的困難為核心進(jìn)行制作,突出社交屬性及流程手續(xù)方便程度。
①搞笑無厘頭情景劇,找房子就像找男人
②購房過程各種踩坑,突出買房困難重重
③合租招室友,突出社交屬性
在其他平臺則沒有明顯的年輕風(fēng)格,主要迎合購房租房者需求,重在展示房子戶型、地段、內(nèi)部裝修等數(shù)據(jù)。
而微博粉絲通的護(hù)膚美容/醫(yī)療健康廣告,大都為醫(yī)美、矯正牙齒等廣告,具有一定共同點,均為重點展示治療過程/及術(shù)后效果。
以上為微博粉絲通廣告的解析。
作者:App Growing
來源:App Growing
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