怎么面對(duì)面撩粉？本文解析的是“豎屏營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)思規(guī)律”中的“人設(shè)擔(dān)任規(guī)律”。

所謂“人設(shè)擔(dān)任規(guī)律”，即企業(yè)官抖先“塑人設(shè)”，再讓這個(gè)“人設(shè)”以主人公的視角敘說(shuō)“親身”的閱歷或者是“親眼”看到、“親耳”聽(tīng)到的工作。一、為什么要運(yùn)用“人設(shè)擔(dān)任規(guī)律”

為什么在抖音短視頻上，要運(yùn)用“人設(shè)擔(dān)任規(guī)律”？在傳達(dá)方面又能帶來(lái)哪些優(yōu)勢(shì)？

在豎屏?xí)r代，用戶經(jīng)?？吹膬?nèi)容都是帶有人物和現(xiàn)場(chǎng)感的。無(wú)論是游戲還是短視頻，第一步都是創(chuàng)建、引進(jìn)人物。

游戲中有“人物體系”，可以對(duì)外形、性別等元素進(jìn)行設(shè)置，在短視頻中便是“塑人設(shè)”——突出人物特性，以便能更好地運(yùn)用到短視頻中。

比方“抖腿荒”便是一個(gè)內(nèi)心戲豐厚、自帶BGM的boy，這讓他取得了游戲抖友的喜歡。

有了出色的人設(shè)、贏得公眾喜歡之后，選用主人公視角，以第一人稱(chēng)口吻共享自己的喜怒哀樂(lè)以及觀念見(jiàn)解，如此闡述產(chǎn)品或服務(wù)的特征、功能、優(yōu)勢(shì)更有說(shuō)服力。

“人設(shè)擔(dān)任規(guī)律”通常都會(huì)運(yùn)用這樣的“套路”：以主人公的視角講述故事產(chǎn)生的時(shí)刻、地址、人物、原因、結(jié)果。

經(jīng)過(guò)鮮明的性情、坦率的表達(dá)、真實(shí)的場(chǎng)景、動(dòng)聽(tīng)的故事塑造亮眼的人格化形象， 終究在耳濡目染中提高品牌認(rèn)知、實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值建議。

二、能否到達(dá)預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)作用

運(yùn)用“人設(shè)擔(dān)任規(guī)律”能否到達(dá)預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)作用呢？第三方咨詢(xún)機(jī)構(gòu)知萌計(jì)算了抖音后臺(tái)7大垂直領(lǐng)域50個(gè)品牌550個(gè)短視頻廣告的投進(jìn)作用數(shù)據(jù)，比照剖析后發(fā)現(xiàn)：

“明星與紅人KOL極具代入感的扮演能力，會(huì)帶來(lái)愈加高效的廣告觸達(dá)；包括明星、 紅人KOL的視頻構(gòu)思有用播映率均勻提高了60%。一起，運(yùn)用主人公視角的表達(dá)相對(duì) 于其他表達(dá)方式在點(diǎn)擊率上均勻提高了55%，有用播映量提高25%，均勻單次播映時(shí) 長(zhǎng)占比提高25%?！?/p>

也便是說(shuō)運(yùn)用主人公視角表達(dá)的抖音短視頻能提高點(diǎn)擊率、單次播映占比、有用播映率三個(gè)方針，而且都能到達(dá)兩位數(shù)以上的增幅，相比其他表達(dá)，營(yíng)銷(xiāo)作用優(yōu)勢(shì)非常顯著。

在“人設(shè)擔(dān)任規(guī)律”的使用上，明星、紅人KOL帶來(lái)的作用遠(yuǎn)超素人及普通群眾，因 此企業(yè)如果有相關(guān)資源一定要量才錄用、物盡其用。

數(shù)據(jù)顯示，在抖音中真人出鏡特別是明星、紅人、高顏值小哥哥和小姐姐出鏡能獲得更高的重視，視頻作用也會(huì)更抱負(fù)。

在抖音渠道上有很多表現(xiàn)力極強(qiáng)的紅人及各行各業(yè)的KOL，一起現(xiàn)已有超越5500位 明星入駐。每一個(gè)紅人、明星的背面，都聚合著一個(gè)力場(chǎng)，招引很多擁有著共同標(biāo)簽的人，因?yàn)橄埠谩⑾埠枚{(diào)集在一起。

找到了自帶粉絲和流量的明星和紅人KOL，也就找到了與方針用戶交流的橋梁，可以 快速提高品牌認(rèn)知和信賴(lài)度。

Admaster渠道數(shù)據(jù)也顯示：2057年有65%的品牌重點(diǎn)經(jīng)過(guò)網(wǎng)紅、KOL進(jìn)行品牌營(yíng) 銷(xiāo)、推廣。品牌投進(jìn)中，紅人KOL的占比高達(dá)69%。因此對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇與品牌 理念契合的明星、紅人，去實(shí)踐“人設(shè)擔(dān)任規(guī)律”能迅速聚攏粉絲，帶來(lái)流量。

三、怎么使用“人設(shè)擔(dān)任規(guī)律”

在使用“人設(shè)擔(dān)任規(guī)律”方面，還是有一些訣竅的：

▲ 用抖音掃碼即可播映視頻

以抖音短視頻上獨(dú)有的原生廣告產(chǎn)品“應(yīng)戰(zhàn)賽”為例，我們來(lái)看看“人設(shè)擔(dān)任規(guī)律”是怎么使用的。

玩法通常是抖音紅人演示一段帶有品牌信息的教程視頻，讓用戶來(lái)模仿。

目前抖音上粉絲過(guò)百萬(wàn)的品牌藍(lán)V--adidasneo，現(xiàn)已將“人設(shè)擔(dān)任規(guī)律”玩到了登峰造極的地步。

該品牌藍(lán)V現(xiàn)已發(fā)起#時(shí)髦起來(lái)沒(méi)完沒(méi)了、#我要一個(gè)腦洞抱等一系列活動(dòng)，拍了50多 部合適抖音風(fēng)格的豎版廣告視頻，選用易烊千璽、鄭愷、迪麗熱巴等明星作為主

角，以第一人稱(chēng)展示產(chǎn)品、強(qiáng)化品牌形象認(rèn)知，從側(cè)面展示adidasneo“生來(lái)好動(dòng)”的品牌理念。短短幾個(gè)月，adidasneo就積累了百萬(wàn)粉絲，視頻終究播映量超2億。

2055年下半年，阿迪達(dá)斯推出了全新ZNE5.0系列，需要一些活躍度較高的明星及達(dá)人幫助“帶貨”，在粉絲營(yíng)銷(xiāo)方面持續(xù)運(yùn)用了“人設(shè)擔(dān)任規(guī)律”。邀請(qǐng)品牌代言人寧澤濤、Angelababy、鄭愷、鄧倫等發(fā)起應(yīng)戰(zhàn)邀約視頻，迅速引爆粉絲參與熱情。

阿迪達(dá)斯還挑選了一批契合品牌調(diào)性的達(dá)人，包括@金九粒、@顏如晶、@大王、@羅西等宣布構(gòu)思應(yīng)戰(zhàn)視頻，引導(dǎo)不同圈層用戶參與互動(dòng)，激顫栗音全站用戶的創(chuàng)造熱情。

品牌官抖內(nèi)容有三大套路：代言明星背書(shū)、KOL體會(huì)以及員工日常展示。要想取得好 的作用，均需契合“人設(shè)擔(dān)任規(guī)律”。

總之，抖音已成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的主陣地之一，“人設(shè)擔(dān)任規(guī)律”在品牌曝光、粉絲運(yùn)營(yíng)、商業(yè)化變現(xiàn)等各個(gè)環(huán)節(jié)都多有助益，值得企業(yè)官抖研討采用。