本文適合人群：適合那些希望通過自己努力而非偶然達成年收入一個億的人，適合那些愿意為了一個目標常年堅持的創(chuàng)業(yè)者。

致敬有夢想并愿意付出實際行動的人。

前幾天（8.29號）的朋友圈被王健林的小目標刷屏了。我看了一下，分享的人里面，沒有一個能掙一個億的。估計能掙一個億的大多還在專注于自己的工作，或者未必感到這是一件很驚訝的事情吧。

其實真相竟然是我還沒有能掙到一個億的朋友……

但其實王大大說的很對，一個有著成為首富夢想的年輕人，就應當把“賺一個億”當成一個小目標，畢竟一個億的財產(chǎn)可能連富豪俱樂部的門都進不去。

作為一個身價超過300億美元的人，說掙一個億，王大大，已經(jīng)很照顧你們的情緒了。

格局決定人生，目標定下一個億的少年，工作以及思考方式和絕大多數(shù)人一定是不一樣的。

在互聯(lián)網(wǎng)公司年薪百萬的一般在大集團公司的第二次級，也就是所謂的總監(jiān)級。

年收入百萬對于有錢人是毛毛雨，但已經(jīng)是企業(yè)中99%的人無法企及的。

對于收入過億的人，基本都是企業(yè)主，或者投資人。

這些人往往都享受著巨大的復利效應，比如巴菲特連續(xù)60年投資回報率年均26%：1×(1+26%)^60=1052525.696。如果起始資金只是1萬元，你也能做到連續(xù)60年年化收益率為26%，那么60年后你也有百億身價！

對于我們，如何開始制定一個億的分解目標呢？

最快的方法：

1、夠快速找到創(chuàng)業(yè)機會

2、并且創(chuàng)業(yè)項目能夠獲得資本方的青睞

滿足這兩個條件，我就可以說那句很硬氣的話了，我先掙它一個億再說！

首先我們來看現(xiàn)在的發(fā)展趨勢，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的大格局已經(jīng)是非常穩(wěn)定了，所以更多的機會是藏在互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)領域之間，這個時候誰能找到這個跨界的機會，那么誰就有可能更進一步的把握住這個機會。

我們?nèi)绾慰焖偃媪私庖粋€跨界行業(yè)呢？

第一步：全面了解現(xiàn)狀，看厚

從空間維度：產(chǎn)業(yè)鏈從上游到下游都有哪些類型的公司/組織？拿農(nóng)業(yè)我們從田間，再上游到化肥廠，看下游要看到所有的渠道，飯店，終端消費者。

那為什么要看全呢？ 從更完整的產(chǎn)業(yè)鏈當中提煉出來是一個更加理想的模式。

時間的維度：比如參考美國的時候，要看到人家的這個傳統(tǒng)行業(yè)到底是從怎么一步步過來的。

第二部：預測機會，看薄

一個產(chǎn)業(yè)最不或缺的三部分：提供產(chǎn)品和服務的群體，將產(chǎn)品和服務升級的群體，為商品和服務的消費群體。 至少要把握這三種核心群體的一種或兩種，你才能確保自己是有足夠競爭力的。像經(jīng)銷商就是沒有競爭力的，因為他不占有任何穩(wěn)固的資源。

找到引領趨勢的核心群體，挖掘投資機會，如何加速他們的成長。

第三部：尋找到達的路徑

先后順序，先渠道后產(chǎn)品。像手機，先要硬件鋪設下去，再有應用寶這樣的下載站，這樣大家才愿意去體驗。包括超市也一樣，先要有一個超市，然后貨物才可能被定位到這里，才會有人愿意去買。

互聯(lián)網(wǎng)、石油他的集中度是十分高的，農(nóng)業(yè)就是一個足夠分散的市場。

通常這種集中度低的更適合創(chuàng)業(yè)者去參與的，集中度高更適合和政府合作的玩法，不太適合市場經(jīng)濟的方式。

看這些組織里面有多少個小組織結構，就看每一個群體關注的是什么。

第四步、通過一些工具去獲取這些信息

1. IT橘子針對公司的主要模式，運營的核心數(shù)據(jù)和投資數(shù)據(jù)。

2. 通過虎嗅和36kr看相關的行業(yè)新聞。

3. 通過脈脈尋找中層管理、離職員工。一般創(chuàng)始人不愿意分享真實的情況，所以要去找中層員工，他們更愿意說出心里話。

4. 對于上市公司，通常找到像雪球、富途牛牛、邁博匯金， 公司的研報。

5. 然后就是中美歷史對比，偏傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，知網(wǎng)論文，各種研究書籍、報告。找到其他國家發(fā)展的核心過程等等。

6. 尋找二級市場的分析師也是一個很好的獲取途徑，雖然寫的研報并不見得適合創(chuàng)業(yè)者尋找機會，不過找到這批人，他們會給你很多當?shù)氐氖袌鰻顩r。找到這批人，通常我也是通過脈脈、微信群、領英等工具。

如何判斷創(chuàng)業(yè)項目是否受投資人青睞呢？

我們先看投資機構是如何尋找投資項目的。

考察點1、市場規(guī)模

現(xiàn)在大家都知道該關注細分領域，可絕大多數(shù)的媒體是沒有說這個細分到底是多細算細分的？

互 聯(lián)網(wǎng)/消費方向 1000億以上（凈利率10%以上為佳），貿(mào)易級方向要5000億以上（凈利率3%以上）。只有可能成為百億級的公司的時候，他們才愿意投入資源。我收到 很多BP，領域規(guī)模40億或者說200億人民幣，如果是這個數(shù)據(jù)，投資人看到的話，基本上就已經(jīng)沒有興趣了。

因為這么小的市場，是帶不來很高的回報率的。所以細分也要有足夠的市場才行。

考察點2、要符合未來5~10年的趨勢

這一點比較好理解，在一個正處于高速變化的市場中，是更有可能發(fā)生大的機會的。

考察點3、拿上市公司做參考

行業(yè)內(nèi)有出現(xiàn)新上市公司的機會，且現(xiàn)有上市公司市值、交易額、利潤率超過多數(shù)行業(yè)（說明此行業(yè)更易于創(chuàng)造利潤），避免與現(xiàn)有上市公司核心業(yè)務有競爭關系。

考察點4、看國外的發(fā)展史

比如看農(nóng)業(yè)，我們就會看美到國農(nóng)業(yè)到底是怎么一步步發(fā)展過來的，中國的市場發(fā)展軌跡也會大致遵循。

當 然看行業(yè)，也要注意文化差異。比如說美國現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)保險業(yè)已經(jīng)發(fā)展的很不錯了，但是到中國可能就會水土不服。美國的二手車也是。在美國70%的人買的第一 輛車是二手車，并且二手車維修記錄都會查到，數(shù)據(jù)很全面，所以大家買二手車是很放心的。然而中國的記錄只有中高端的4S店才有，并且網(wǎng)絡沒有打通，這就導 致了如果不能現(xiàn)場看，就不放心的問題，也導致了二手車市場的規(guī)模不容易做到跨城。

考察點5、找到了這個方向之后，就是一個對競品的判斷。

如果已經(jīng)有B輪投資的競品，現(xiàn)在再去投資天使輪的時候，就已經(jīng)晚了很多年了。

投資人眼中的競品和普通人眼中的競品是有很大的區(qū)別的。

只要兩家公司是在同一領域，即使模式一點都不同，也屬于競品。即只要是用戶群是一個群體，就可以作為競品。

比如校園1公里，當時投資完1家團隊，我們會幫他們優(yōu)化BP，列舉了一些小麥公社之類的競品。但是投資者經(jīng)常會拿趣分期來做競品

因為學生市場的盤子本來就不大，也就剛剛2、3千億這個樣子。

在O2O這個行業(yè)，只能產(chǎn)生2、3家百億級別的公司。

其他案例還有滴滴好拼班車，網(wǎng)易考拉好蜜淘、蜜芽寶貝。這個是投資機構是以什么角度看待競品的。

準備開始制定賺它一個億的目標了嗎？

先別急，先看看投資人眼中的優(yōu)秀團隊。

說到這里，你有方向了嗎？方案都有，最后還得看誰執(zhí)行的好。

本文的核心內(nèi)容來自于張璐老師在[怒馬線上聊]的[如何用15天，積累1年的跨界行業(yè)認知和人脈]。