引言：

命題時想寫“該如何推廣”但是感覺題目太大了，“如何”會造成是“萬能”的錯覺，還是和大家聊聊線上的思路。

先說說我對“推廣”的定位和它的發(fā)展規(guī)劃。

“推 廣”是一門吃青春飯的崗位，它的門檻不高，對學(xué)歷無要求，所以我認(rèn)為推廣就是銷售。或許你會反對這個說法，畢竟推廣的技術(shù)含量比銷售高那么一點點，因為它 要分析數(shù)據(jù)，要做規(guī)劃，而且接觸的人群都是高逼格的；銷售只是面對的是陌生用戶推銷產(chǎn)品；如果是這樣看推廣和銷售的關(guān)系那也是一種矯情，因為推廣目的同樣 是讓用戶了解你的產(chǎn)品，使用你的產(chǎn)品。

“推 廣是殘酷的，如果40歲以前不能在行業(yè)出人頭地，那么會面臨公司淘汰的可能性”所以這個崗位未來的規(guī)劃有兩種結(jié)果“出圈”“成為老板或股東”。 也不用這么悲觀，還有一種可能，給自己加個get√，學(xué)會做管理，可以延長5~10年被公司淘汰的技能。有朋友看到這個會發(fā)現(xiàn)這是一個悖論，40歲以前就 能出人頭地，何必等到40歲以后。我的回答是“運氣很重要，但機會也是留給有準(zhǔn)備的人”

做“推廣”應(yīng)該定位自己是老板或股東的角度思考。

由于是第一次執(zhí)筆這個題目給我公司以外的人，同時自己的邏輯思路尚不夠自信。歡迎拍磚，虛心接受。

推廣的思路

在線上，經(jīng)?？吹饺ψ佑懻摮鲆粋€“老板不給錢讓我做出效果”，大家會去同情他，批斗他的老板。 我想老板是否有給工資，答案是肯定的。所以當(dāng)你認(rèn)為老板不給你錢去做推廣，真的會不給錢嗎？相信老板比你更懂什么是“成本”， 所以我們在這時要有可執(zhí)行的推廣方案。

一 般我會給老板2個或3個思路，當(dāng)然寫法很簡單，把2，3個思路寫在一個方案里，再和老板確認(rèn)計劃內(nèi)容時，在里面再做減法?？蓤?zhí)行的方案內(nèi)容，目標(biāo)，預(yù)算就 出來了。如果只有1個思路方案給老板結(jié)果可能性很大是不被認(rèn)可，那么你還是沒錢去推廣，老板還是從你這里得不到結(jié)果，壓力越來越大。

怎么寫推廣的方案？我是這樣去思考的

首先， 哈，沒錯首先真的很重要；老板對推廣的期望值是怎樣的，目標(biāo)，KPI。產(chǎn)品立項書內(nèi)容又是怎樣寫的。先談投，了解透。如果驢唇不對馬嘴，這個時候要提出你 認(rèn)為正確的看法。這里寫的有點啰嗦，但是也有很多伙伴會忽略，認(rèn)為只要聽老板的就可以?？偨Y(jié)要明確的內(nèi)容點：產(chǎn)品功能優(yōu)勢，產(chǎn)品市場定位，目標(biāo)用戶群定 位，崗位職責(zé)及KPI。

其次， 寫方案的時候都也會考慮“免費”和“付費”的手段，無論用哪種手段，計劃表中要包含“類型”“策略”“目標(biāo)”“開始時間”“結(jié)束時間”“預(yù)估效果”“費用 預(yù)算”“需要協(xié)助的崗位”，可能小伙伴會難在“預(yù)估效果”。 我先教大家一種基礎(chǔ)的方法，取目前在免費渠道商的數(shù)據(jù)，下載率（可根據(jù)歷史經(jīng)驗或問其它伙伴了解） ，激活轉(zhuǎn)化率，次日留存，3日留存，7日留存，付費率，ARPU值。 了解這些數(shù)據(jù)，再在每個手段對應(yīng)的“策略”和“預(yù)算”把分析結(jié)果寫到“預(yù)估效果”上。

這只是可執(zhí)行推廣計劃寫作思路。

基礎(chǔ)的介紹完了，可以看推廣的思路是什么？

首先說過，要了解老板的期望和產(chǎn)品立項書的內(nèi)容，因此推廣方法要有思路，體現(xiàn)在階段，第一階段達到怎樣的目標(biāo)，第二階段，第三階段，每個階段的執(zhí)行方案可用上述思路完成，最終目標(biāo)是所有計劃的終極目標(biāo)。相信老板看到可控的計劃合理的思路方案，不會一分錢都不拿出來。

寫完不是結(jié)束，只是推廣的開始，數(shù)據(jù)分析報告總結(jié)可執(zhí)行計劃思路的調(diào)整，培養(yǎng)好的習(xí)慣，每天盯早上先數(shù)據(jù)，每周出總結(jié)報告和調(diào)整制定下周推廣計劃，一定不要怕麻煩，因為推廣就是公司的窗口。。?！?/p>

你是我的眼，帶我領(lǐng)略四季的交換”這些是推廣思路的看法和一些寫方案的技巧，也是一種沉淀。希望能獲得批評并提出不足之處。

最后：

一個良好的心態(tài)至關(guān)重要

這 里沒有最后，要抽出時間人在學(xué)習(xí)新知識，并把學(xué)到的內(nèi)容再做沉淀，最好的方法就是交流，可以拉圈子分享，可以寫作請大家點評，這時會發(fā)現(xiàn)還有很多事情都沒 有時間去做，每天工作時間有多少時間在QQ和微信上“閑扯”，每天秀自己，看別人坐飛機跑來跑去是最大的“浪費”。你真的那么富有嗎？敢問你用自己的錢買 過幾張機票？沒有的話，請認(rèn)真對待自己的崗位職責(zé)。因為包括你，都是公司的資產(chǎn)，當(dāng)你在圈子里“秀”的時候，別忘了自己要給公司好的結(jié)果，因為推廣不只是 員工，更是最大的股東，同時也是自己的老板。