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一鍵登錄我的賬戶，隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 新上線APP實(shí)現(xiàn)用戶快速增長的6個(gè)方法
實(shí)現(xiàn)大規(guī)模增長并不容易，當(dāng)研究最成功的移動(dòng)端或網(wǎng)頁產(chǎn)品的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們的成長模式。事實(shí)上，獲得數(shù)以百萬計(jì)的用戶群或高收入的方法并沒有太多。 反而，大部分產(chǎn)品通過一個(gè)或兩個(gè)主要的渠道來實(shí)現(xiàn)增長，而且這些方法都是我們已經(jīng)司空見慣的。以下是成功產(chǎn)品用來吸引用戶的主要渠道，你可以把它們當(dāng)成是 一步登天的方法： 一、吸引用戶渠道 1. 通過付費(fèi)獲得 如果用戶為你帶來收益的話，可以直接通過廣告來增加用戶。通常一家公司會(huì)將CLV(用戶生命周期價(jià)值)和CAC(用戶獲取成本)保持在3:1的比例，從而保證合理的收入。 2. 病毒式傳播 如果用戶喜愛你的產(chǎn)品，那么較高的凈推薦值會(huì)為你帶來大量的“口頭宣傳”。如果產(chǎn)品能夠通過讓用戶參與的方式快速傳播的話，可以在后期通過A/B測(cè)試的 方式優(yōu)化病毒式傳播的循環(huán)過程。通過計(jì)算“病毒因子”可以測(cè)量出現(xiàn)存用戶吸引新用戶的效果，產(chǎn)品的病毒因子最好能夠超過1。 3. 搜索引擎優(yōu)化 如果產(chǎn)品創(chuàng)造出大量獨(dú)特的內(nèi)容，比如說以問與答、文章、長篇評(píng)論等方式，這些成千上萬個(gè)獨(dú)特的頁面可能會(huì)為你帶來正在通過搜索引擎尋找相關(guān)內(nèi)容的大量新用戶。 4. 銷售 作為中小型企業(yè)或公司，最終會(huì)形成一個(gè)大型的銷售部門來處理境內(nèi)和境外的業(yè)務(wù)。對(duì)于本地企業(yè)來說尤其如此，特別是當(dāng)電話銷售成為唯一的選擇時(shí)。當(dāng)然，要想提高銷售額的話，你需要為客戶帶來多樣化的銷售方式。 5. 其他 像雅虎或谷歌這樣特殊合作關(guān)系的企業(yè)，它們能夠幫助或擊潰一家創(chuàng)業(yè)公司，雖然這種情況比較少見，但是有些時(shí)候確實(shí)會(huì)發(fā)生!這些渠道能起到作用主要是由于以下兩個(gè)原因： ● 它們形成了反饋循環(huán)。這些渠道都能夠在從用戶身上賺錢的同時(shí)創(chuàng)造指數(shù)式增長，你可以使用盈利去獲得更多用戶，從而增加跟多的收益。 ● 它們有較高的飽和上限。能夠付費(fèi)獲得用戶的部分原因是人們喜歡免費(fèi)的產(chǎn)品，這使得這些產(chǎn)品通過加入廣告來套現(xiàn)。 為了弄清楚CLV(用戶生命周期價(jià)值)和CAC(用戶獲取成本)是否匹配，你需要購買一些用戶，然后在六個(gè)月后檢查他們是否能為你帶來收益。如果想要知 道產(chǎn)品是否具有病毒性傳播的潛質(zhì)，你需要構(gòu)建應(yīng)用程序，然后觀察留存率和使用頻率是否能支撐起強(qiáng)有力的病毒循環(huán)。搜索引擎優(yōu)化非常困難，因?yàn)榫W(wǎng)頁的內(nèi)容建 構(gòu)好了以后，谷歌會(huì)將它編入索引，你需要為網(wǎng)頁排名而努力。這可能需要幾個(gè)月甚至幾年的功夫。 二、高風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào) 使用以上渠道通常意味著高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)。每一家創(chuàng)業(yè)公司在采用這些渠道前需要確保他們是否適合這些方式，同時(shí)，他們必須能夠留住用戶來保證現(xiàn)金流。 Paul Graham的這篇文章給我們帶來了提示，他認(rèn)為新公司等同于成長率：在企業(yè)孵化階段(YC)，一個(gè)好的成長率要達(dá)到每周5%到7%。如果一周可以達(dá)到 10%的話說明你已經(jīng)做得非常好了。如果只有1%的話，這說明你可能還沒搞清楚自己正在做什么。換句話說，成長情況是通過百分比來進(jìn)行衡量的，所以在早 期，當(dāng)基數(shù)還比較小的時(shí)候，任何細(xì)微的成長都會(huì)帶來很高的百分比。在初創(chuàng)企業(yè)的時(shí)候，你可以采用一些低風(fēng)險(xiǎn)，小規(guī)模的方法來贏得用戶： ● 號(hào)召你的家人和朋友使用你的產(chǎn)品; ● 在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)廣投郵件或海報(bào)，充分利用大學(xué)或校友通訊錄; ● 在相關(guān)的博客里撰寫評(píng)論——你經(jīng)常在一些知名博客上看到這種情況; ● 向潛在的用戶及有影響力的人發(fā)送郵件; ● 在Twitter, Reddit, 論壇或者其他網(wǎng)絡(luò)社區(qū)上與潛在的用戶互動(dòng)交流; ● 舉辦競賽并提供贈(zèng)品，可以與活躍的博主或視頻上傳者合作; ● 利用媒體巧妙的包裝，比如科技軟文; ● 其他。 這些方法需要主動(dòng)推薦，但是有著較低的風(fēng)險(xiǎn)和不錯(cuò)的增長率。一次競賽活動(dòng)能夠帶來幾千名注冊(cè)用戶，從較小的用戶基數(shù)上來看這已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。這些方法的 另一個(gè)好處就是能夠讓你和用戶直接接觸。所以在早期，當(dāng)在為產(chǎn)品的市場適應(yīng)過程而努力時(shí)，這能夠幫助你弄清楚產(chǎn)品是否合乎大眾需求。然而，這些方法都不能 帶來大規(guī)模的成長，你需要知道什么時(shí)候該轉(zhuǎn)變策略了。即使在紐約時(shí)報(bào)這種級(jí)別的主流媒體上被放到了封面，最多也只會(huì)給你帶來幾千個(gè)新用戶。在谷歌或蘋果平 臺(tái)上小有名氣也僅有類似的效果。這當(dāng)然比什么都沒有好，但是距離飛速成長還差得遠(yuǎn)。要想登上火箭軌道，你需要完美的運(yùn)用前面列出的四種主要渠道之一。 三、杠鈴策略 我們可以運(yùn)用杠鈴策略來平衡這些促進(jìn)增長率的方法。杠鈴策略指的是投資者可以將其財(cái)產(chǎn)分配到高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投資項(xiàng)目以及低風(fēng)險(xiǎn)低回報(bào)的保守項(xiàng)目上。投資 百科上是這樣描述它的：把你的雞蛋放到兩個(gè)籃子里。一個(gè)籃子里放著最安全的投資項(xiàng)目，另一個(gè)里放著杠桿效率和投機(jī)買賣。在選擇成長渠道時(shí)，關(guān)鍵在于均衡使 用一系列漸進(jìn)的、有顯著效果的方法，同時(shí)采用能夠讓你一步登天的頂級(jí)渠道。 四、使用小規(guī)模增長的方法 在早期，通過一切方法吸引你的家人和朋友。吸引那些博主的注意，盡你所有努力來進(jìn)行內(nèi)容營銷。這將有助于建立一個(gè)活躍的用戶基礎(chǔ)，促進(jìn)產(chǎn)品的市場適應(yīng)過 程。每當(dāng)一種方法的效用到達(dá)頂點(diǎn)后，利用下一種市場渠道來大幅增加新用戶。剛開始，可能和一個(gè)出名的博客合作舉辦一次競賽便能夠?qū)崿F(xiàn)較高成長率;在一段時(shí) 間后，你可能就需要雇傭一個(gè)團(tuán)隊(duì)來專門進(jìn)行長期的內(nèi)容營銷。 五、一步登天的頂級(jí)渠道 在杠鈴另一端的高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)項(xiàng)目需要經(jīng)過深思熟慮的分析和考量。如果需要已有的用戶基礎(chǔ)為搜索引擎優(yōu)化產(chǎn)生更多獨(dú)特的內(nèi)容，那么就要營造出鼓勵(lì)長篇原創(chuàng) 的氛圍。同時(shí)追蹤有多少用戶能夠?yàn)榫W(wǎng)頁提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。為了讓谷歌把你的網(wǎng)頁編入索引中，還需要做出一些小的調(diào)整。幾個(gè)月后，你會(huì)明白要讓搜索引擎產(chǎn)生效用 需要?jiǎng)?chuàng)造出多少獨(dú)特的內(nèi)容。通?？梢允褂靡粡堧娮訑?shù)據(jù)表來弄清楚。 六、在兩者之間取得平衡 在短期方法和長期方法中取得平衡非常重要。如果你采用的全都是小規(guī)模的市場營銷方法，那么最終這些渠道都會(huì)枯竭，產(chǎn)品的成長率也會(huì)下降。很多高度依賴媒體宣傳來增加吸引力，卻很快悄無聲息的產(chǎn)品都是由這個(gè)原因造成的。 杠桿策略可以幫助產(chǎn)品在追求長期目標(biāo)的同時(shí)不斷創(chuàng)造出短期的沖力——你需要這些勢(shì)頭來吸引投資者，同時(shí)也需要長期的大規(guī)模成長來真正成就你的事業(yè)。
標(biāo)簽：南昌 錫林郭勒盟 中山 三亞 新鄉(xiāng) 南充 肇慶 云浮
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