昨天，網(wǎng)易云音樂的《你的榮格心理原型》H5刷爆了朋友圈。

是的，網(wǎng)易出品的H5又一次刷爆了朋友圈，并且微信又封了網(wǎng)易的《你的榮格心理原型》H5活動(dòng)。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)流傳著這樣一句話“若你公司的裂變活動(dòng)未被騰訊封殺過，說明你公司的運(yùn)營(yíng)還未上道”。

作為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)的你，一定在想：為什么我就做不出刷爆朋友圈的案子？

作為公司老板的你，也一定在想：為什么我公司就做不出刷爆朋友圈的案子？

那到底是為什么呢？（也許是你想方案時(shí)的姿勢(shì)不對(duì)，這句純屬玩笑）

下面簡(jiǎn)單回顧下《你的榮格心理原型》H5活動(dòng)，如下圖所示：

首先，當(dāng)你注意到朋友圈的《你的榮格心理原型》海報(bào)，掃碼進(jìn)入呈現(xiàn)對(duì)話體形式的H5，如上圖所示，從左至右分別是：活動(dòng)歡迎語、榮格心理學(xué)介紹、正式答題。

活動(dòng)形式采用了當(dāng)下火熱的對(duì)話體形式，加上常見的心理測(cè)試組合成了這次《你的榮格心理原型》活動(dòng)。

看到這里，你一定在想在想：一個(gè)對(duì)話體+心理測(cè)試的H5活動(dòng)，為什么就刷爆朋友圈了呢？

想要活動(dòng)刷屏，則必須要有用戶不斷的分享，從而吸引更多的用戶加入活動(dòng)分享，達(dá)到刷屏效果。

當(dāng)我們想要用戶分享一個(gè)什么時(shí)，我們需要考慮的是分享的東西滿足了用戶的某種需求或者對(duì)用戶產(chǎn)生了什么幫助，并不是我們想讓用戶分享什么。

想要用戶主動(dòng)分享信息或者活動(dòng)，則必須滿足以下條件中的某一個(gè)或幾個(gè)：

1）滿足了用戶尋找談資的需求；

你的信息或者活動(dòng)能給用戶提供談資嗎？當(dāng)你的提供的信息或活動(dòng)為用戶提供了談資，用戶就會(huì)主動(dòng)幫你分享。

比如朋友圈出現(xiàn)最高頻的新聞?lì)愇恼戮蜐M足了給用戶提供了談資的需求。

2）幫助用戶表達(dá)想法、凸顯自我；

當(dāng)你的信息或者活動(dòng)說出了用戶心理想說的話、表達(dá)出了用戶的某種態(tài)度，用戶覺得你懂他們，用戶就會(huì)主動(dòng)幫你傳播。

比如朋友圈經(jīng)常出現(xiàn)的各種心理測(cè)試、星座測(cè)試既滿足這個(gè)條件。

3）實(shí)現(xiàn)用戶幫助他人的愿望；

大部分用戶在生活中喜歡幫助他人，當(dāng)你的信息或者活動(dòng)能夠滿足用戶幫助他人的愿望時(shí)，用戶則非常樂意幫你分享。

比如騰訊的《小朋友畫廊》活動(dòng)，通過認(rèn)購(gòu)小朋友的一幅畫，讓用戶滿足了幫助他人的愿望。

4）幫助用戶樹立形象；

你的信息或者活動(dòng)能幫助用戶塑造形象嗎？每個(gè)用戶都希望在朋友圈塑造自己的形象，當(dāng)你的信息或活動(dòng)能夠幫助用戶塑造形象時(shí)，他們就會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)這種信息或者活動(dòng)。

比如《愛健身的人都有的4個(gè)特點(diǎn)》，這類信息就是幫助用戶塑造形象。

5）幫助用戶進(jìn)行社會(huì)比較；

所有的用戶都有比較心理，你的信息或活動(dòng)能夠幫助用戶進(jìn)行比較時(shí)，已經(jīng)引起了用戶的分享意愿。即使沒有意義的比較，用戶也會(huì)樂此不疲。

比如支付寶的年度賬單功能活動(dòng)，每年來一次，每年都能在朋友圈刷頻。

現(xiàn)在回頭看網(wǎng)易的《你的榮格心理原型》H5活動(dòng)滿足了用戶分享傳播時(shí)的哪些條件呢？

上圖為此次活動(dòng)分享到朋友圈的海報(bào)，通過海報(bào)我們能明確的看出《你的榮格心理原型》滿足了用戶分享的4個(gè)條件：

1）滿足用戶尋找談資的需求；——用戶通過本次活動(dòng)了解到了“榮格心理學(xué)”，“榮格心理學(xué)”提供了社交談資。

2）幫助用戶表達(dá)想法、凸顯自我；——用戶參加測(cè)試生成海報(bào)，知道了自己屬于12種人格原型種的具體原型，12種人格原型的特點(diǎn)幫助用戶表達(dá)了想法，凸顯了用戶性格特征。

3）幫助用戶樹立形象；——通過天真者、孤兒、愛人、照顧者、戰(zhàn)士、統(tǒng)治者、反叛者、魔術(shù)師、創(chuàng)造者、追尋者、愚者、智者12種人格原型幫助用戶朋友圈樹立形象，進(jìn)而強(qiáng)化用戶的形象。

4）幫助用戶進(jìn)行社會(huì)比較；——有了12種不同的人格原型，每種人格原型都有自己的特點(diǎn)，用戶測(cè)試分享后就在不知不覺種完成了社會(huì)比較。很多用戶都會(huì)去看看朋友圈的朋友圈是哪一種人格原型，都有什么性格特點(diǎn)。

有傳播學(xué)家認(rèn)為，社會(huì)大眾的心理需求可以歸納4大類型：情感發(fā)泄的需求、認(rèn)同的需求、炫耀的需求、個(gè)人整合及社會(huì)整合的需求。這4種心理動(dòng)機(jī)是用戶參與活動(dòng)分享轉(zhuǎn)發(fā)的重要?jiǎng)訖C(jī)。

1）情感發(fā)泄的需求

情感發(fā)泄的需求是用戶分享轉(zhuǎn)發(fā)的重要心理動(dòng)機(jī)。人類是情緒化動(dòng)物，情感發(fā)泄是促使人類行動(dòng)的重要行動(dòng)力。當(dāng)你的活動(dòng)能夠?yàn)橛脩籼峁┣楦邪l(fā)泄的出口，用戶還有什么理由不轉(zhuǎn)發(fā)嗎？

例子：新世相《4小時(shí)候逃離北上廣》、999關(guān)愛健康行動(dòng)《健康本該如此》

2）認(rèn)同的需求

除了情感發(fā)泄的需求外，認(rèn)同需求也是很重要的的心理動(dòng)機(jī)。當(dāng)你在朋友圈上傳一張照片時(shí)，你希望得到朋友的點(diǎn)贊和贊美，這就是認(rèn)同需求。

你希望得到認(rèn)同、理解和歸屬感。這也解釋了為啥女生容易喜歡上了解、認(rèn)同她的男生。

如果你的活動(dòng)能夠幫助用戶得到認(rèn)同、理解或者歸屬感，用戶覺得分享出去能夠滿足認(rèn)同需求，用戶就樂意轉(zhuǎn)發(fā)分享。

例子：人民日?qǐng)?bào)《快看吶這是我的軍裝照》、天天P圖《五四到，你的前世青年照請(qǐng)查收》

3）炫耀的需求

炫耀需求是用戶常見的需求。用戶通過分享轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)來尋找優(yōu)越感，從而滿足炫耀的需求。

比較常見的滿足炫耀需求的活動(dòng)有豪車體驗(yàn)活動(dòng)、星級(jí)餐廳用餐活動(dòng)，很多用戶樂此不疲的分享轉(zhuǎn)發(fā)。

例子：《西瓜足跡》《猜歌名》

4）個(gè)人整合及社會(huì)整合的需求

當(dāng)我們刷朋友圈時(shí)，經(jīng)?？吹揭恍╆P(guān)于整合類的文章或活動(dòng)。類似互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)最新調(diào)查報(bào)告、AI行業(yè)最新發(fā)展趨勢(shì)、運(yùn)營(yíng)必須具備的技能。

這些內(nèi)容或者活動(dòng)能夠幫助用戶展現(xiàn)專業(yè)知識(shí)、專業(yè)能力，這樣用戶就能積極的參與轉(zhuǎn)發(fā)分享。

例子：分享轉(zhuǎn)發(fā)領(lǐng)取《互聯(lián)網(wǎng)女皇報(bào)告》

網(wǎng)易《你的榮格心理原型》H5活動(dòng)滿足了用戶得到認(rèn)同的需求，這也是用戶積極參與此活動(dòng)最重要的心理動(dòng)機(jī)。

現(xiàn)在對(duì)過去的2017年和2018上半年的刷屏活動(dòng)做個(gè)回顧：

1）網(wǎng)易云音“樂評(píng)專列”《看見音樂的力量》；

2）百雀羚廣告《一九三一》

3）人民日?qǐng)?bào)軍裝照活動(dòng)《快看納！這是我的軍裝照》

4）騰訊公益《小朋友畫廊》

5）有道翻譯《深夜，男同事問我睡了嗎》

6）招商銀行《世界再大，不過一盤番茄炒蛋》

7）衣二三《一個(gè)女生靠穿衣發(fā)跡的故事》

8）APPLE+陳可辛《三分鐘》

9）神州專車《Micheal王今早趕飛機(jī)遲到了》

10）MINI《那一夜，他傷害了他》

11）網(wǎng)易云音樂《你的使用說明書》

12）支付寶《你的年度賬單》

13）支付寶集福

14）今日頭條集生肖活動(dòng)

15）999《健康本該如此》

16）天天P圖《五四到，你的前世青年照請(qǐng)查收》

17）網(wǎng)易云音樂《年度聽歌報(bào)告》

18）網(wǎng)易云音樂《你的榮格心理原型》

19）《西瓜足跡》

回顧這19個(gè)刷屏活動(dòng)發(fā)現(xiàn)，有好多活動(dòng)類型是重復(fù)出現(xiàn)的。這些重復(fù)出現(xiàn)的活動(dòng)我稱為“月經(jīng)式”熱點(diǎn)活動(dòng)。

這些活動(dòng)并沒有借助當(dāng)時(shí)的時(shí)事熱點(diǎn)，而是挖掘人們?cè)诋?dāng)時(shí)的文化環(huán)境下、反復(fù)被討論并定期爆發(fā)的需求，即“月經(jīng)式需求”。

這些成功的刷屏活動(dòng)，每隔一段時(shí)間就會(huì)重復(fù)出現(xiàn)、長(zhǎng)期存在、定期爆發(fā)，用戶積極參與分享傳播，玩的不亦樂乎。

那么“月經(jīng)式熱點(diǎn)”有那些要素呢？

1）受眾用戶群體必須廣泛；

傳播的活動(dòng)必須受眾群體廣泛，擁有很深的用戶群體基礎(chǔ)。簡(jiǎn)單來說就是傳播的活動(dòng)能最大范圍的引起人群的注意力、引起廣泛的討論。

這樣的活動(dòng)擁有刷屏的潛質(zhì)，容易成為爆款。

針對(duì)細(xì)分群體的活動(dòng)，很難在網(wǎng)絡(luò)上引起瘋傳，受眾基礎(chǔ)決定了傳播范圍。

上面例舉的19個(gè)刷屏活動(dòng)，無一例外的都滿足受眾群體廣泛的這個(gè)要素。

2）當(dāng)時(shí)環(huán)境下的人們情感發(fā)泄及控制感爭(zhēng)奪；

當(dāng)下社會(huì)由于房租的不斷上漲、群眾的壓力越來越大，人們有很多需要發(fā)泄的情感，有很多需要控制感來爭(zhēng)奪。

學(xué)生、家長(zhǎng)、職場(chǎng)人士、公司老板及公司領(lǐng)導(dǎo)都面臨這樣的問題，這就成了做刷屏活動(dòng)的好方向。

外部環(huán)境不斷的變化，不斷的剝奪人們的控制感、不斷的剝奪他們的自由，讓讓他們不得不承擔(dān)很多責(zé)任，這個(gè)時(shí)候就需要幫助他們爭(zhēng)奪控制感，提供情感發(fā)泄的出口。

之前比較熱門的‘’世界那么大，我想去看看”、“來一場(chǎng)說走就走的旅行”、“辭職去麗江開咖啡館”

都是一樣的系列。

招商銀行《世界再大，不過一盤番茄炒蛋》、Apple+陳可辛《三分鐘》、神州專車《Micheal王今早趕飛機(jī)遲到了》、網(wǎng)易云音樂“音樂專列”等活動(dòng)全都是利用“月經(jīng)式需求”在大作文章。

3）對(duì)過去時(shí)光的追憶和懷念；

人們對(duì)過去的時(shí)光總有一種追憶和懷舊的需求。長(zhǎng)大成人后懷念兒童的時(shí)光，參加工作后懷念上學(xué)的時(shí)光，知青返城后懷念下鄉(xiāng)的日子，人到老年懷念青年的日子，城市人懷念鄉(xiāng)下的日子。

正是有了這些不同的追憶時(shí)光和懷舊需求，刷屏活動(dòng)總是不斷的激發(fā)人們的懷舊心理，從而達(dá)到刷屏的效果。

電影行業(yè)也經(jīng)常利用這點(diǎn)，每隔一段時(shí)間就推出懷舊的電影系列：《那些年，我們一起追過的女孩》、《致青春》系列、《前任》系列。

旅游市場(chǎng)周期性推出的《重走長(zhǎng)征路》、《紅色革命路線游》、《偉人故居游》也屬于人們對(duì)過去時(shí)光的追求需求。

人民日?qǐng)?bào)軍裝照活動(dòng)《快看納！這是我的軍裝照》、天天P圖《五四到，你的前世青年照請(qǐng)查收》、《西瓜足跡》等活動(dòng)正是利用懷舊需求激發(fā)人們懷舊心理達(dá)到刷屏效果。

4）周期性總結(jié)的需求；

在工作中都有各種總結(jié)，周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)等總結(jié)性的報(bào)告，人們習(xí)慣和熟悉了這種周期性的總結(jié)。

學(xué)生學(xué)習(xí)需要周期性總結(jié)，職場(chǎng)人士需要周期性總結(jié)，家庭生活需要周期性總結(jié)，個(gè)人發(fā)展需要周期性總結(jié)。

生活中充滿了各種總結(jié)，無總結(jié)，不生活。

在這樣的背景下，任何以時(shí)間為維度的東西都可以用來總結(jié)。

• 大學(xué)四年看過的書籍；
• 那些年買過的CD；
• 2018年看過的電影；
• 2018年去過的地方；
• 2018年支出費(fèi)用總結(jié)……

支付寶《你的年度賬單》、網(wǎng)易云音樂《年度聽歌報(bào)告》、招行《你的年度開支》都是利用周期性總結(jié)的需求，激發(fā)人們參與到活動(dòng)中生成自己的年度總結(jié)，從而在朋友圈瘋狂傳播。

5）探索自身屬性的測(cè)試需求；

人們對(duì)自己的興趣遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他人，對(duì)自身的探索從生命開始一直到生命結(jié)束。這整個(gè)生命周期內(nèi)，人們樂此不疲的探索自身屬性，而且永不滿足。

探索自身屬性的需求被不斷激發(fā)，形成了持續(xù)火熱的星座測(cè)試、性格測(cè)試、智商測(cè)試、情商測(cè)試、成績(jī)測(cè)試等等等需求測(cè)試。

通過這些測(cè)試，人們滿足了自己對(duì)自身屬性的探索，回答了哲學(xué)三大難題中的“我是誰”難題。

朋友圈每隔一段時(shí)間必然出現(xiàn)刷屏的自身屬性測(cè)試活動(dòng)，這些活動(dòng)正式借助這個(gè)套路不斷的測(cè)試不斷的刷屏。

朋友圈的性格測(cè)試、星座測(cè)試、網(wǎng)易云音樂《內(nèi)在人格測(cè)試》、《你的使用說明書》、《你的榮格心理原型》等活動(dòng)都是滿足了人們探索自身屬性的測(cè)試，從而實(shí)現(xiàn)刷屏。

每年刷屏的活動(dòng)形形色色，但他們采用的套路都是相似的。

本篇文章從刷屏活動(dòng)用戶分享的5個(gè)條件、用戶參與的4個(gè)心理動(dòng)機(jī)、滿足“月經(jīng)式熱點(diǎn)”的5個(gè)要素三大部分，通過抽絲剝繭、庖丁解牛版的進(jìn)行分析，幫助大家理解刷屏活動(dòng)的背后邏輯。

對(duì)于這些活動(dòng)的策劃者來說，有句話送給你們“世界上最遠(yuǎn)的路就是你們的套路”。

2018年下半年的刷屏活動(dòng)你們猜到有哪些了嗎？讓我們拭目以待

一、用戶分享的5個(gè)條件：

1、滿足了用戶尋找談資的需求；

2、幫助用戶表達(dá)想法、凸顯自我；

3、實(shí)現(xiàn)用戶幫助他人的愿望；

4、幫助用戶樹立形象；

5、幫助用戶進(jìn)行社會(huì)比較；

二、用戶參與的4個(gè)心理動(dòng)機(jī)：

1、情感發(fā)泄的需求；

2、認(rèn)同的需求；

3、炫耀的需求；

4、個(gè)人整合及社會(huì)整合的需求；

三、“月經(jīng)式熱點(diǎn)”的5個(gè)要素

1、受眾用戶群體必須廣泛；

2、當(dāng)時(shí)環(huán)境下的人們情感發(fā)泄及控制感爭(zhēng)奪；

3、對(duì)過去時(shí)光的追憶和懷念；

4）周期性總結(jié)的需求；

5）探索自身屬性的測(cè)試需求；

來源：老衲洗頭用漂柔